很高興今天能來(lái)到制高跟您交流，張總能否簡(jiǎn)單為我們介紹一下目前海珠北市場(chǎng)的現狀，以及您對其未來(lái)前景的預測?

張優(yōu)果：這個(gè)市場(chǎng)的前景還是比較好的，因為做這個(gè)行業(yè)的人越來(lái)越多了，全國的品牌都集中到這邊來(lái)，客戶(hù)源也在不斷的增加。這邊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不僅種類(lèi)繁多，而且相當龐雜，客戶(hù)需要的東西海珠北基本上都能供應到，特別是一些比較偏門(mén)的東西往往在別的地方就不一定會(huì )有。廣州本身就沿海城市，一些進(jìn)出口的產(chǎn)品還有一些工廠(chǎng)的產(chǎn)品都會(huì )投放到廣州市場(chǎng)來(lái)，行業(yè)市場(chǎng)比較集中。

記者：一些不了解這里的人都會(huì )認為海珠北以?xún)r(jià)格低廉，二手產(chǎn)品居多為優(yōu)勢，您覺(jué)得是這樣嗎?

張優(yōu)果：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是存在的，但是好的東西還是有很多。門(mén)市會(huì )擺放二手的產(chǎn)品，但他們有便宜的產(chǎn)品也有好的產(chǎn)品。他們全新的翻新的都做，不像一些地方業(yè)務(wù)種類(lèi)比較單一。在廣州這種情況也有，但是是少數的。很多的客戶(hù)是需要二手產(chǎn)品，翻新產(chǎn)品的，比如很多小工廠(chǎng)就需要這樣的東西，這也就是市場(chǎng)的需要。

記者：很多人新加入到這個(gè)市場(chǎng)來(lái)，也有很多拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，海珠北競爭這么激烈，如何在這里生存下去呢?

張優(yōu)果：本身這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)就很大，我認為只要你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，就能在這里生存。這個(gè)市場(chǎng)是走量的，不是靠做零售來(lái)維持的。它不僅僅是局限于供應廣州這一個(gè)單一的市場(chǎng)，現在正慢慢的走向東南亞，只要你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，比如說(shuō)價(jià)格優(yōu)勢，就能生存下去。

記者：您認為的優(yōu)勢是質(zhì)量好，價(jià)格合適，那還有其它因素也可以發(fā)揮影響嗎?比如說(shuō)品牌。

張優(yōu)果：注重品牌的人都去買(mǎi)進(jìn)口產(chǎn)品了。我認為選擇這個(gè)市場(chǎng)的人不會(huì )覺(jué)得品牌是個(gè)問(wèn)題，畢竟市場(chǎng)大，產(chǎn)品生產(chǎn)的工廠(chǎng)可以看的見(jiàn)，可以先試用，等到磨合期一過(guò)，市場(chǎng)也就來(lái)了。

記者：市場(chǎng)競爭如此的激烈，您這一路是怎么走過(guò)來(lái)的，能否講一下您的創(chuàng )業(yè)歷程?

張優(yōu)果：其實(shí)很多工廠(chǎng)給予我們支持，在價(jià)格方面比較低，公司發(fā)展了11年，也沒(méi)有所謂的跌宕起伏。98年、99年，尤其在2001年，市場(chǎng)掙錢(qián)利潤很低，一百塊錢(qián)才有五毛錢(qián)的利潤，現在還好，有兩三塊錢(qián)的利潤?，F在我們有工廠(chǎng)，還有一定固定的客戶(hù)群，總體來(lái)說(shuō)，還是挺好的。

記者：海珠北有哪幾家企業(yè)做的比較出色?通過(guò)這三個(gè)方面來(lái)衡量：1、名聲;2、銷(xiāo)量;3一定影響力。

張優(yōu)果：如果這樣來(lái)看的話(huà)要分很多，做配件的有做的比較好的，做工程的也有做的非常好的，每個(gè)針對點(diǎn)都是不同的。但是綜合起來(lái)看，還是有幾家做的是相當不錯的。