被稱(chēng)為水循環(huán)專(zhuān)家的中山奧能凱熱泵有限公司憑借其在q*熱泵領(lǐng)域的技術(shù)力量和專(zhuān)業(yè)背景，走在了熱泵行業(yè)的前列。“要在這個(gè)行業(yè)有更深更透的發(fā)展，我們就要根據自身實(shí)際，找準優(yōu)勢，才能把握住自己的發(fā)展方向。”近日，中山奧能凱熱泵有限公司總經(jīng)理李光恪先生在接受制冷快報記者的采訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)道。

中山奧能凱熱泵有限公司總經(jīng)理李光恪

行業(yè)發(fā)展，謀略當先。這是記者在采訪(fǎng)李總時(shí)的z*大感受。熱泵行業(yè)高速發(fā)展勢在必行，要把握市場(chǎng)先機，就必須觀(guān)全局，抓特點(diǎn)。而從自身的優(yōu)勢出發(fā)，思路清晰，精準定位正是奧能凱在熱泵行業(yè)前行的方向。

市場(chǎng)策略：揮師北伐拓展市場(chǎng)

目前奧能凱的熱泵市場(chǎng)主要集中在長(cháng)江以南，“我們公司正在計劃往北方發(fā)展，技術(shù)籌備也在緊鑼密鼓地進(jìn)行。”李總這樣告訴制冷快報記者。

隨著(zhù)熱泵的高速發(fā)展，熱泵產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率成了熱泵企業(yè)要做的重點(diǎn)工作之一，而在熱泵普及過(guò)程中，各類(lèi)阻礙接踵而來(lái)，針對這樣的現狀，李總分析說(shuō)，熱泵市場(chǎng)要普及，北方市場(chǎng)就是一塊很大的空白，而要填補這一塊空白，關(guān)鍵就是在技術(shù)上下功夫。“目前，我公司針對北方市場(chǎng)，正在研制適合北方氣候的產(chǎn)品。我公司成立了專(zhuān)項技術(shù)開(kāi)發(fā)小組，計劃明年 6月份全線(xiàn)推出北方機型。”李總說(shuō)道。

另外，家用機體積大、占地多、安裝位置局限、消費者認知度低，國家政策性推廣不夠等等都是阻礙熱泵市場(chǎng)普及的重要因素，針對這些現狀，李總表示，奧能凱是專(zhuān)業(yè)做水循環(huán)的，中高端產(chǎn)品優(yōu)勢集中，所以其針對的也是中高端市場(chǎng)，奧能凱也花費了大手筆在中高端市場(chǎng)的推廣力度上。而在消費者普及度方面，奧能凱也積極從各個(gè)方面讓熱泵產(chǎn)品節能低碳的理念深入人心。

當談及國家的政策性推廣時(shí)，李總說(shuō)：“我們希望國家推出補貼政策，補貼安裝使用熱泵熱水器的單位和個(gè)人。”其實(shí)，熱泵產(chǎn)品通過(guò)國家政策推廣這一做法在日本就已經(jīng)實(shí)行，而且取得了良好的效果。由于目前熱泵熱水器的成本比較高，但是其低碳節能帶來(lái)的效應是非常深遠的，所以，國家實(shí)實(shí)在在的補貼，不僅推動(dòng)熱泵行業(yè)的發(fā)展，對整個(gè)國家的民生和環(huán)境保護也是非常有利的舉措，而隨著(zhù)未來(lái)熱泵市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是二氧化碳熱泵熱水器時(shí)代的即將來(lái)臨，要是沒(méi)有政府的補貼推動(dòng)，市場(chǎng)發(fā)展必將是一個(gè)艱難的過(guò)程。

渠道策略：“專(zhuān)賣(mài)店+經(jīng)銷(xiāo)商”勁闖天下

李總告訴記者，目前奧能凱的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店加起來(lái)已經(jīng)超過(guò)了一百家，隨著(zhù)公司市場(chǎng)的擴大，這一數據也將急速上升。奧能凱在熱泵產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售上，家用機還是重頭戲，據李總介紹，從數量上講，奧能凱的家用機要占到總機型的90%，從銷(xiāo)售額上來(lái)說(shuō)，家用機也要占到70%。所以，針對這一情況，奧能凱在選擇經(jīng)銷(xiāo)渠道上，優(yōu)勢主要集中在以終端市場(chǎng)為對象的專(zhuān)賣(mài)店和以太陽(yáng)能渠道為主的經(jīng)銷(xiāo)商兩大方面。

李總還表示，盡管空調制冷商擁有技術(shù)和安裝優(yōu)勢，但是他們對熱泵家用機并不是很感興趣，在奧能凱經(jīng)銷(xiāo)渠道中，太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)和空調制冷渠道的比例大概是5:1，李總分析說(shuō)，出現這樣的狀況并不是空調制冷渠道不適合熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而是目前熱泵產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有完全發(fā)展起來(lái)，熱泵市場(chǎng)太小，尤其是家用機，一家熱泵企業(yè)年銷(xiāo)售只有幾百臺，而空調企業(yè)年銷(xiāo)量都是在萬(wàn)臺以上。不過(guò)，隨著(zhù)熱泵市場(chǎng)的發(fā)展，熱泵產(chǎn)品從銷(xiāo)量上吸引空調制冷商的可能性也越來(lái)越大。“事實(shí)上，商用機方面中央空調的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)有了很深的滲透，但家用機方面空調經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有開(kāi)始，我估計這得需要3年左右的時(shí)間。”李總和記者這樣描述奧能凱熱泵產(chǎn)品在空調制冷經(jīng)銷(xiāo)渠道商的發(fā)展狀況。

競爭策略：精準定位長(cháng)謀發(fā)展

隨著(zhù)熱泵行業(yè)的發(fā)展，業(yè)內競爭也日趨激烈，美的格力等品牌企業(yè)也加入熱泵行業(yè)的發(fā)展中來(lái)，熱泵產(chǎn)業(yè)出現了一種“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的景象，面對業(yè)內的激烈競爭，李總說(shuō)：“只有精準定位了，才能長(cháng)謀發(fā)展。”

“奧能凱只做水循環(huán)產(chǎn)品，無(wú)論工程機還是家用機，我們堅決不做氟循環(huán)產(chǎn)品。”抓住自身優(yōu)勢來(lái)應對產(chǎn)品市場(chǎng)的諸多阻礙，奧能凱的市場(chǎng)定位s*先決定了與同行相比不是去一味的拼成本拼價(jià)格，而是在提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)方面下功夫。“比如，我們公司的家用壓縮機和水箱保修5年，目前這在行業(yè)里也是很難得的。”李總分析道。

產(chǎn)品質(zhì)量就是品牌的生命。在談及質(zhì)量控制時(shí)，李總說(shuō)：“我們有嚴格的程序與要求.每一臺產(chǎn)品，從上線(xiàn)開(kāi)始，第二個(gè)工序就是第一個(gè)工序的檢驗員，然后我們在z*后的整機檢測程序都相當的嚴謹和仔細，確保每一臺產(chǎn)品在出廠(chǎng)前都是合格的。”通過(guò)質(zhì)量打造品牌，從根本上打造核心競爭力，既是奧能凱追求的產(chǎn)品的零缺陷和卓越的使用性能為質(zhì)量目標這一定位的體現，又是品牌可持續發(fā)展的必由之路。

當問(wèn)及如何看待美的格力等品牌進(jìn)入熱泵行業(yè)時(shí)，李總說(shuō)：“這是件非常好的事啊，他們的加入，對熱泵產(chǎn)品的普及，提高熱泵產(chǎn)品的認知度有著(zhù)深遠的影響。”品牌企業(yè)的加入，帶來(lái)的既有技術(shù)的優(yōu)勢，又可以讓熱泵這一新興產(chǎn)品迅速深入人心。但是李總也表示，面對熱泵行業(yè)這塊大的蛋糕，品牌企業(yè)的加入一定會(huì )給同行的其他企業(yè)帶來(lái)沖擊。不過(guò)，面對這種沖擊，奧能凱的理念是：認清自己的定位，把握自己的方向，才能長(cháng)久發(fā)展。

勇者相逢智者勝，如今的熱泵市場(chǎng)，不是拼勇而是拼智，稱(chēng)量好了整個(gè)市場(chǎng)的前提下評估自身，把握全局后從自身優(yōu)勢出發(fā)，做精做深熱泵行業(yè)的同時(shí)強大自身，這是奧能凱的愿景，也是他們持之以恒奮斗的目標。“為顧客創(chuàng )造z*優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是奧能凱的責任!”這不是一句口號，而是奧能凱容納于各個(gè)角度的一種文化。