?。?a href="http://www.cddfhmzs.com" target="_blank" class="keylink">制冷網(wǎng)）2013年1月份以來(lái)，嚴重的霧霾天氣屢次“發(fā)威”、頻襲中國。據統計，中東部地區已經(jīng)發(fā)生4次較大范圍的霧霾天氣過(guò)程，有些城市PM2.5甚至超過(guò)400。霧霾“兵臨城下”，級級升高的天氣預警，引起了社會(huì )上有責任的企業(yè)和人士的高度關(guān)注。
博納德空調董事長(cháng) 劉樹(shù)旗
在這一大環(huán)境背景下，河北博納德能源科技有限公司發(fā)起綠風(fēng)行動(dòng)之“驅霾計劃”活動(dòng)，在活動(dòng)主題“德行天下、綠色未來(lái)”的引導下，開(kāi)展綠風(fēng)行動(dòng)捐款儀式、綠色餐廳、綠色攻略、綠色網(wǎng)絡(luò )等一系列有價(jià)值的活動(dòng)，用自己的行動(dòng)呼吁社會(huì )各界加入到保護地球行列，“驅除霧霾，還我藍天”。驅霾計劃的主體是高效環(huán)保的綠色中央空調產(chǎn)品地(水)源熱泵，每1萬(wàn)平米的建筑使用該產(chǎn)品較燃煤鍋爐集中供暖年節省費用11.34萬(wàn)元，節省標準煤141.6噸，減少二氧化碳368噸，相當于為社會(huì )種植2000棵樹(shù)；且推廣地源熱泵費用3.12‰所籌集的款項通過(guò)中華環(huán)保聯(lián)合會(huì )捐獻給植樹(shù)造林事業(yè)。
地域選擇的優(yōu)劣勢
目前，中央空調的生產(chǎn)企業(yè)大都集中在珠三角、長(cháng)三角等地域。而作為為數不多的駐扎于北方市場(chǎng)的中央空調企業(yè)之一，博納德在地域上又有著(zhù)怎樣的優(yōu)勢與劣勢?對此，博納德董事長(cháng)劉樹(shù)旗介紹到，“相比南方市場(chǎng)，博納德所在的河北市場(chǎng)中央空調廠(chǎng)家寥寥無(wú)幾，因此競爭壓力相對較小，另一方面當地政府針對公司立項扶持力度的推進(jìn)，使得品牌和產(chǎn)品推廣更容易被消費者所接受。”
談及地域上的劣勢，劉樹(shù)旗坦言，“劣勢大于優(yōu)勢”。在中央空調企業(yè)集中度較高的區域，高端人才的聚集度自然也高，這就導致北方企業(yè)的人才匱乏。“南北方的地域文化差別，使得人員在思想、管理、觀(guān)念等方面存在著(zhù)很大的差異，因此公司在人才引進(jìn)方面有著(zhù)很大的劣勢。前期公司雖然招收了一部分專(zhuān)業(yè)的人才，但都因為對本土市場(chǎng)的水土不服z*終選擇離開(kāi)。”
針對人才的匱乏，博納德也是積極調整相關(guān)政策，以期通過(guò)平臺、高薪、情感三個(gè)層面的打造引進(jìn)并留住高端專(zhuān)業(yè)的人才。“企業(yè)文化是企業(yè)平臺的積累沉淀，只有讓你的員工主動(dòng)融入并接受企業(yè)的文化，給予他們發(fā)展、晉升的機會(huì )，才能z*大程度的讓他們投入到工作當中。薪資方面，除了日常的工資、獎金、福利之外，公司將給予優(yōu)秀員工一定比例的股份作為年終紅利。情感留人，這是長(cháng)期性的，并非一朝一夕就可以做到，需要通過(guò)工作的磨合、對員工工作生活的關(guān)心日積月累才能培養出來(lái)。”對于人才的引進(jìn)，劉樹(shù)旗做出此回應。
銷(xiāo)售策略：農村包圍城市
河北在行政區劃上包含十一個(gè)地級市，136個(gè)縣。針對縣市級市場(chǎng)，2012年，博納德開(kāi)展了多次“綠風(fēng)行動(dòng)”之“十市百縣”活動(dòng)，每個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)覆蓋至少3個(gè)縣級市場(chǎng)，通過(guò)搭平臺、展示產(chǎn)品、電視廣播等做媒介、政府做立項推廣等手段打開(kāi)地級市場(chǎng)，并大力扶持當地的經(jīng)銷(xiāo)商。
“十市百縣”作為博納德在2012年所推出的重點(diǎn)活動(dòng)在今年也得到了重點(diǎn)實(shí)施。“農村包圍城市，這是2013年度公司的主要經(jīng)營(yíng)思路。目前公司的核心產(chǎn)品是水地源熱泵，但是在農村，還有很多消費者對于水地源熱泵產(chǎn)品很陌生，對此公司會(huì )在縣級市場(chǎng)重點(diǎn)培養1-2家經(jīng)銷(xiāo)商，爭取讓水地源熱泵在每個(gè)縣級市場(chǎng)落地生根，反向再向地級市、省會(huì )城市擴張。與此同時(shí)，我們將以河北市場(chǎng)為主，采用工程帶動(dòng)設備的方式，做好基礎市場(chǎng)，打實(shí)基礎攻堅戰；在外圍市場(chǎng)開(kāi)拓方面，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，從而吸引更多的客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商與我公司合作。”針對整體的市場(chǎng)戰略規劃，劉樹(shù)旗如此坦言。（制冷網(wǎng)）
在未來(lái)發(fā)展中，劉樹(shù)旗介紹公司將會(huì )著(zhù)重提高售后服務(wù)。在當今社會(huì )競爭激烈的情況下，未來(lái)空調行業(yè)的競爭更多的體現在服務(wù)質(zhì)量上，因為售后服務(wù)是一項無(wú)形產(chǎn)品，其質(zhì)量對企業(yè)信譽(yù)而言至關(guān)重要，高質(zhì)量的售后服務(wù)必將為生產(chǎn)企業(yè)贏(yíng)得更多的市場(chǎng)信譽(yù)。
積累正能量
勝出必有所長(cháng)。在競爭激烈的中央空調行業(yè)，一個(gè)企業(yè)能夠生存下來(lái)，不僅僅是一個(gè)提煉的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)淘汰的過(guò)程。“無(wú)論發(fā)展的快慢，企業(yè)都要有一個(gè)經(jīng)營(yíng)方向。有時(shí)候方向比努力更重要，只有方向選對了，企業(yè)才能走的更加長(cháng)遠。”劉樹(shù)旗介紹，博納德成立之初，就將產(chǎn)品定位為高端。截止到目前，公司共研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售包括q*s*臺雙風(fēng)道空調器、超迷宮式空調箱、高配螺桿機、直膨式機組、風(fēng)冷模塊、整體式熱泵、凈化型風(fēng)盤(pán)、渦旋式熱泵、射流式空調在內的9個(gè)系列、40多款產(chǎn)品。其中，直膨式地源熱泵，更改常規熱泵系統的兩次換熱，實(shí)現一次換熱，比常規節能30%，能效比高達5.4以上。
受?chē)夜澞軠p排十二五規劃和創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略影響，進(jìn)入2013年以來(lái)，中央空調行業(yè)創(chuàng )新、節能、環(huán)保成為市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)，通過(guò)領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新必將帶動(dòng)中央空調行業(yè)的技術(shù)升級，進(jìn)而滿(mǎn)足消費者的多種需求。而節能、環(huán)保、綠色也是博納德長(cháng)久以來(lái)一直所堅持的產(chǎn)品設計和方案制定的方向。“在工程項目的承接過(guò)程中，我們也是有選擇有針對的做項目。有些開(kāi)發(fā)商看中的是短期的經(jīng)濟效益，而有的則從長(cháng)遠發(fā)展著(zhù)手做高品質(zhì)的工程。對此，我們當然選擇跟后者做合作。畢竟我們是本地企業(yè)，品牌口碑的建立或者破壞有時(shí)候也許就集中在一個(gè)小的項目上，所以我們做的都是有品質(zhì)的樣板工程。積累正能量，勝于做廣告。”截止到目前，公司核心產(chǎn)品高效地(水)源熱泵機組被成功運用于北京賽蒂?lài)H、保定清苑人民醫院、晉州廣電景觀(guān)塔、蓬萊游樂(lè )場(chǎng)等多個(gè)工程項目。（制冷網(wǎng)）
水地源熱泵市場(chǎng)需求大
由于2012年底的霧霾天氣，傳統的燃煤鍋爐采暖污染嚴重，使全國的空氣質(zhì)量受到了沉重打擊，同時(shí)也給我們敲響了警鐘，所以對鍋爐采暖的取代日益被提上了日程。
博納德地(水)源熱泵解剖機
“地源熱泵已在國際上得到了廣泛應用，作為政府財政補貼的環(huán)保型產(chǎn)品，在國內也開(kāi)始普遍推廣，例如，石家莊為取消燃煤鍋爐而實(shí)行地源熱泵進(jìn)行采暖與制冷的‘碧水藍天’工程。從企業(yè)自身來(lái)講，我們將會(huì )更加注重對技術(shù)的更新，研發(fā)更適合各種地質(zhì)條件的產(chǎn)品，安裝工藝也將更健全，價(jià)格更趨合理化。”劉樹(shù)旗介紹，由于博納德是新興品牌，對市場(chǎng)的影響力還不很大，公司將抓住機遇，搶占市場(chǎng)先機，提高產(chǎn)品品質(zhì)，幫助品牌提升。
在南北方都待過(guò)的人，都會(huì )有種感覺(jué)，冬天北方室內比南方更加舒適，中國南方尤其是東南沿海一帶的地區，由于雨水多、濕度大，其帶給人的寒冷感覺(jué)，是不能直接通過(guò)溫度的高低來(lái)判斷的。換句話(huà)說(shuō)，在南方0℃上下的氣溫，實(shí)際上遠比北方干冷的零下5℃甚至零下10℃都奇冷難熬。2012年全國政協(xié)十一屆五次會(huì )議上，作為全國政協(xié)委員的張曉梅提出了關(guān)于“將北方集中公共供暖延伸到南方”的一項提案。建議將公共集中供暖逐漸延伸到秦嶺以南的地區，并將此惠民項目納入國家“十二五”規劃，由國家、省兩級按重點(diǎn)工程項目金額投入建設資金，同時(shí)，將城鄉居民供暖補貼納入財政預算。
而集中供暖的方式分燃煤鍋爐、工業(yè)余熱、電廠(chǎng)改造和地源熱泵采暖集中方式，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對舒適度的要求更高，傳統的燃煤鍋爐已不能滿(mǎn)足消費者的需求，而其污染問(wèn)題的嚴重也是逐漸被取締的采暖方式；在南方由于發(fā)電廠(chǎng)較少，也不是主要的采暖方式；相對比來(lái)說(shuō)，工業(yè)余熱和地源熱泵是普遍鼓勵的方法。“現在水地源熱泵市場(chǎng)的重點(diǎn)不僅僅局限于北方，已經(jīng)開(kāi)始向南方逐漸過(guò)渡，對于我們的水地源熱泵產(chǎn)品而言也將有更大的用武之地。”對于未來(lái)的市場(chǎng)需求，劉樹(shù)旗信心十足。
21世紀，能源問(wèn)題日益突出并成為關(guān)乎人類(lèi)可持續發(fā)展的q*性課題。據統計，我國建筑能耗約占全社會(huì )能耗的30%，這其中空調系統的能耗就占了建筑能耗的40%-50%。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷向前發(fā)展，各種大型建筑不斷涌現，建筑節能降耗已經(jīng)成為全社會(huì )共同的責任。無(wú)疑，博納德已經(jīng)開(kāi)始率先承擔這一份責任。（制冷網(wǎng)）
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