吳瀟 克萊門(mén)特捷聯(lián)制冷設備(上海)有限公司北區銷(xiāo)售總監

　　本科機械工程專(zhuān)業(yè)，2008年北大MBA畢業(yè);

　　在克萊門(mén)特捷聯(lián)制冷設備(上海)有限公司工作近17年，從銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理做起，現任北區銷(xiāo)售總監。與克萊門(mén)特品牌在中國市場(chǎng)里共同成長(cháng)。

　　從設備銷(xiāo)售看水地源熱泵發(fā)展

　　吳瀟女士在介紹了上述三個(gè)代表性工程后，闡述了她對于中國水地源熱泵市場(chǎng)發(fā)展的看法：“我覺(jué)得從市場(chǎng)銷(xiāo)售的角度理解中國水地源熱泵市場(chǎng)變化發(fā)展有三個(gè)階段。第一個(gè)階段是上世紀90年代中后期，當時(shí)以水源形式為主，屬于地質(zhì)勘探專(zhuān)業(yè)與暖通專(zhuān)業(yè)的跨界初始階段，這個(gè)階段中有幾個(gè)設備主力品牌，如意大利克萊門(mén)特、恒有源的法國產(chǎn)品及山東等品牌?？巳R門(mén)特是1996年開(kāi)始在中國推廣水源熱泵產(chǎn)品。這一階段的水地源熱泵使中央空調系統由單一的供冷系統躍變?yōu)橐怨┡癁橹鞯睦渑到y。同時(shí)地質(zhì)勘探及方案設計施工的專(zhuān)業(yè)公司也從系統方案的集成角度共同推動(dòng)水地源熱泵的市場(chǎng)發(fā)展，華清公司是其中比較有代表性的一家公司。”

　　“第二個(gè)階段，是在2000年之后，國家開(kāi)始政策扶持，行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，此階段地源熱泵應用得到了發(fā)展，并且逐漸成熟，設備主力品牌代表有克萊門(mén)特和一些國內品牌，值得注意的是這個(gè)階段美國4大品牌開(kāi)始滲透。這時(shí)水地源熱泵應用設計及施工的成熟專(zhuān)業(yè)工程公司有華清、際高等。”

　　“第三個(gè)階段是z*近幾年，水地源熱泵的應用進(jìn)入了理性的發(fā)展時(shí)期，結合能源規劃和能源管理，從運作方式上開(kāi)始呈現新的工程應用特點(diǎn)。”

　　“以上這些階段，從設備市場(chǎng)銷(xiāo)售的角度來(lái)看，我認為克萊門(mén)特堅守的是對于設備應用于系統中的可靠、穩定及專(zhuān)業(yè)技術(shù)特性的追求，即熱回收與四管制能量提升在水地源熱泵中的節能應用?？巳R門(mén)特在意大利工廠(chǎng)總部，建有第三方檢測實(shí)驗室。另外，克萊門(mén)特還是歐洲EUROVENT的理事會(huì )員，一直致力于成為'歐洲的節能專(zhuān)家'。這些方面體現到中國水地源熱泵市場(chǎng)的應用，是克萊門(mén)特產(chǎn)品的穩定性和可靠性給了用戶(hù)z*好的回報。雖然近些年水地源設備的增長(cháng)率因市場(chǎng)的理性回歸而放慢了，但我們相信合理科學(xué)地系統設計、安全認真地工程施工，結合能源管理的高效運營(yíng)，水地源熱泵的市場(chǎng)會(huì )在節能減排及再生能源的應用上保持優(yōu)勢，仍有較大的發(fā)展空間。”