“中國市場(chǎng)的持久動(dòng)力是能源的巨大浪費及城鎮化措施。”丹佛斯中國區總裁歐華明對記者表示。
　　
　　作為一家家族式節能環(huán)保企業(yè)，丹麥丹佛斯公司走過(guò)了81年的歷程。
　　
　　在政府的推動(dòng)下，中國的節能環(huán)保市場(chǎng)在“十二五”中后期開(kāi)始爆發(fā)。如今，丹佛斯公司將中國定位為“第二家鄉”市場(chǎng)。但節能環(huán)保企業(yè)如何才能在此次浪潮中抓住機遇？對此，記者專(zhuān)訪(fǎng)了歐華明。
　　
　　城鎮化帶來(lái)持久市場(chǎng)
　　
　　記者：目前，中國的節能環(huán)保市場(chǎng)態(tài)勢如何？
　　
　　歐華明：在中國經(jīng)濟轉型的宏觀(guān)背景下，政府將節能環(huán)保行業(yè)作為經(jīng)濟轉型升級的重要推動(dòng)力，這突顯了政府推動(dòng)經(jīng)濟結構調整，對高耗能產(chǎn)業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、抑制產(chǎn)能過(guò)剩和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級的堅定決心。
　　
　　由于工業(yè)技術(shù)進(jìn)步的巨大推動(dòng)，中國的能源強度已經(jīng)從1990年的世界平均值約四倍，下降到2013年世界平均值的兩倍以下。今后三年，中國的城鎮化進(jìn)程將繼續給環(huán)境和能源帶來(lái)巨大壓力，為了確保這個(gè)進(jìn)程的可持續發(fā)展，中國的節能環(huán)保政策執行力度將進(jìn)一步加強，涉及更多的行業(yè)、達標時(shí)限提前，排放標準將趨于更加嚴格，這將為中國的節能環(huán)保市場(chǎng)帶來(lái)更大發(fā)展機遇。
　　
　　記者：丹佛斯一般會(huì )為客戶(hù)計算節能產(chǎn)品的回報，如投資三四年后可收回成本，其后則每年可節省大量能源支出，但為什么仍有很多客戶(hù)不采納？
　　
　　歐華明：人的本性是害怕改變，節能產(chǎn)品的投資回報需要時(shí)間和動(dòng)力，也就是說(shuō)讓企業(yè)做出改變的動(dòng)力是什么，對項目負責人進(jìn)行業(yè)績(jì)評估的指標是什么。
　　
　　我認為，中國的企業(yè)和政府正在慢慢做出改變，如鞍山鋼鐵廠(chǎng)余熱利用項目，利用鞍鋼的余熱可以為居民提供冬季供暖。再以北京為例，集中供暖過(guò)程中存在能源浪費現象，如有的小區房間很熱，冬天需要開(kāi)窗，是對能源的巨大浪費。這一切肯定要改變，只是需要時(shí)間。
　　
　　記者：目前，在丹佛斯涉及的細分市場(chǎng)中，哪個(gè)市場(chǎng)z*好推進(jìn)，為什么？哪個(gè)市場(chǎng)z*難推進(jìn)，其中z*主要的障礙在哪里？
　　
　　歐華明：由于中國以及世界各國對節能環(huán)保的重視，丹佛斯在所涉足的各個(gè)細分市場(chǎng)都看到了巨大的機遇。
　　
　　在中國規模巨大的城鎮化進(jìn)程中，為了讓更多人享受到更加美好的城鎮生活，無(wú)論是“從田間到餐桌”保證食品新鮮安全的倉儲冷鏈，還是從熱源到室內舒適節能的“熱鏈”，還是更加有效的城市基礎設施建設領(lǐng)域，丹佛斯的各個(gè)業(yè)務(wù)都在齊頭并進(jìn)，感受到了市場(chǎng)對領(lǐng)先節能科技和解決方案的歡迎。
　　
　　政策出臺時(shí)產(chǎn)品已備
　　
　　記者：創(chuàng )新研發(fā)是中國制造企業(yè)的短板，哪些因素是重要的？
　　
　　歐華明：有三點(diǎn)建議，第一，必須非常重視客戶(hù)的需求。如果說(shuō)我們有一款產(chǎn)品可以運行6000小時(shí)，但客戶(hù)只需要4000小時(shí)，那2000小時(shí)的壽命就浪費了，客戶(hù)不會(huì )為不十分需要的產(chǎn)品付錢(qián)的。十年前，丹佛斯的研發(fā)人員“技術(shù)至上”，他們覺(jué)得這個(gè)技術(shù)好，設計出了產(chǎn)品，但有時(shí)卻賣(mài)得不太好。
　　
　　第二，丹佛斯做研發(fā)時(shí)會(huì )群策群力，每個(gè)人都要出點(diǎn)子，跳出既有的慣性思維。
　　
　　第三，丹佛斯在中國市場(chǎng)上學(xué)到了快速反應能力，這是中國同行教給我們的，但要時(shí)刻堅持質(zhì)量至上的原則。
　　
　　記者：節能產(chǎn)品的推廣為什么大多為B-TO-B，丹佛斯有沒(méi)有在B-TO-C領(lǐng)域中進(jìn)軍的意圖，這個(gè)領(lǐng)域存在哪些障礙？
　　
　　歐華明：節能產(chǎn)品在B-TO-C市場(chǎng)也有很多，例如節能燈、變頻空調等。丹佛斯大多數產(chǎn)品是B-TO-B的，這是由于丹佛斯的業(yè)務(wù)范圍決定的。丹佛斯也有一些B-TO-C的產(chǎn)品，例如水地暖、電地暖和熱泵。水地暖和電地暖在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售勢頭良好，而熱泵主要安裝在獨門(mén)獨戶(hù)的別墅，在歐美應用較廣，由于中國人的使用習慣不同，因此尚未進(jìn)入中國市場(chǎng)。
　　
　　記者：節能環(huán)保企業(yè)z*重要的品質(zhì)有哪些？
　　
　　歐華明：兩個(gè)品質(zhì)z*重要，其一，企業(yè)要有一種工程師文化，因為節能環(huán)保制造企業(yè)畢竟是靠技術(shù)和質(zhì)量制勝的；其二，緊跟市場(chǎng)需求，對政策和當地實(shí)際情況要提前了然于胸，做到當政府的一個(gè)新政策推出時(shí)，我的產(chǎn)品已經(jīng)準備好了。