“我是一只眼睛盯著(zhù)天氣，一只眼睛盯著(zhù)渠道”，作為q*規模z*大壓縮機制造企業(yè)GMCC美芝總經(jīng)理，向衛民對今年旺季時(shí)期國內空調市場(chǎng)的走勢保持著(zhù)非常高的敏感度。不過(guò)，現實(shí)的狀況還是讓他深感壓力。盡管2014冷凍年度中國空調產(chǎn)業(yè)在國內市場(chǎng)以超過(guò)6500萬(wàn)臺的出貨量創(chuàng )下歷史新高，但是2500萬(wàn)臺以上的庫存量同樣也是歷史z*高紀錄，今年旺季遭遇到了十年一遇的涼夏。
　　
　　龐大的庫存量堵塞了來(lái)年內銷(xiāo)市場(chǎng)產(chǎn)品流通的通路，而受市場(chǎng)規律所限空調市場(chǎng)在短期內也很難出現爆發(fā)性的增長(cháng)。規模再增長(cháng)的壓力會(huì )迅速向上游零部件領(lǐng)域傳導，體量越大的企業(yè)受到的影響越大，產(chǎn)銷(xiāo)規模已雄冠q*的GMCC美芝又將如何面對?
　　
　　從局外人來(lái)看，GMCC美芝似乎面臨著(zhù)一個(gè)規?；僭鲩L(cháng)困局，而在GMCC美芝總經(jīng)理向衛民看來(lái)，當前的市場(chǎng)格局和產(chǎn)業(yè)壓力都在意料之中。GMCC美芝現在所處的市場(chǎng)環(huán)境在空調產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上有過(guò)相似之處，但這么多年以來(lái)GMCC美芝一直沒(méi)有停止過(guò)增長(cháng)的步伐，據了解，GMCC美芝2015年度的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標增量依然很大，而讓他有著(zhù)足夠信心的恰恰是立足于自身基礎之上，市場(chǎng)危局中蘊含的絕佳良機。

　　
　　“我在任何時(shí)候都不悲觀(guān)”
　　
　　如同整個(gè)空調產(chǎn)業(yè)的出貨量創(chuàng )新高一樣，2014冷凍年度GMCC美芝以4300萬(wàn)臺的產(chǎn)銷(xiāo)量攀上了歷史性高峰，同比增長(cháng)37%，q*市場(chǎng)的份額超過(guò)30%，這一產(chǎn)銷(xiāo)規模，不僅GMCC美芝前所未有，q*壓縮機領(lǐng)域也未有先例。
　　
　　在如此優(yōu)異的歷史業(yè)績(jì)基礎之上實(shí)現再增長(cháng)，本身就是一種壓力，更何況國內市場(chǎng)不僅空白機會(huì )稀缺，而且GMCC美芝還面臨著(zhù)眾多壓縮機制造企業(yè)的競爭壓力。時(shí)至今日，格力、美的、志高、TCL、格蘭仕、春蘭、松下、三菱電機、大金等等空調企業(yè)都有自身的壓縮機制造工廠(chǎng)。整機市場(chǎng)的環(huán)境還在進(jìn)一步惡化， 向衛民在回憶過(guò)去幾年內銷(xiāo)市場(chǎng)的格局時(shí)談到，2014冷凍年度的市場(chǎng)與2011年度非常相似。筆者了解到，當年度大量企業(yè)的出貨量出現了同比下滑，內銷(xiāo)市場(chǎng)的出貨規模也出現了下降，加上彼時(shí)美的集團處于科技化轉型的起始階段，GMCC美芝可謂是內外交困。然而，2011年度GMCC美芝壓縮機的銷(xiāo)售量依然出現了增長(cháng)，當年度的銷(xiāo)售規模超過(guò)了3000萬(wàn)臺。
　　
　　“一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)企業(yè)，不會(huì )永遠好，也不會(huì )永遠不好，除了市場(chǎng)的發(fā)展規律之外，事在人為，所以我在任何時(shí)候都不悲觀(guān)”，他說(shuō)，“我是這樣認為的，不管做什么，年景有好的時(shí)候也有不好的時(shí)候，年景好的時(shí)候，也有做得不好的企業(yè)，年景不好的時(shí)候，也有做得好的企業(yè)”。他的這段話(huà)聽(tīng)上去有點(diǎn)繞，但是表達的意思非常明確，經(jīng)濟發(fā)展有周期，市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中肯定會(huì )出現頻繁的波動(dòng)，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)需要經(jīng)受得住產(chǎn)業(yè)周期和市場(chǎng)震蕩的考驗，事實(shí)上，往往是惡劣的環(huán)境反而能夠給優(yōu)秀企業(yè)帶來(lái)更多的機會(huì )。
　　
　　幾年前當國內壓縮機領(lǐng)域處于供不應求的賣(mài)方市場(chǎng)階段，產(chǎn)能成為了決定企業(yè)銷(xiāo)售規模的關(guān)鍵性因素，當時(shí)GMCC美芝的銷(xiāo)售規模增幅反而不是特別明顯，但是，當壓縮機企業(yè)通過(guò)產(chǎn)能擴張及整機企業(yè)向壓縮機領(lǐng)域大規模滲透之后，買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，GMCC美芝卻出現了大跨度增長(cháng)，一躍成為q*銷(xiāo)售規模z*大的企業(yè)。對此，向衛民也是感觸良多，“無(wú)論是年景好壞，關(guān)鍵還是在于自身怎么做，要堅守我們的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)”。
　　
　　筆者還了解到，2015年度GMCC美芝的產(chǎn)銷(xiāo)量目標是5000萬(wàn)臺，按照q*空調市場(chǎng)既有規模，如果GMCC美芝屆時(shí)能夠實(shí)現這一目標，q*市場(chǎng)的占比將超過(guò)35%。
　　
　　“把自己的事情老老實(shí)實(shí)做好”
　　
　　面對如此大的目標銷(xiāo)售量，任何人不禁會(huì )問(wèn)，增長(cháng)空間來(lái)自哪里?壓縮機是中間性產(chǎn)品，不直面消費者，整機企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售好壞與壓縮機這種上游部件的采購量密切相關(guān)。而且2014冷凍年度內，我國空調產(chǎn)品的出口量出現了大幅下滑，據艾肯家電網(wǎng)統計，同比下滑的幅度在8%左右。中國空調產(chǎn)業(yè)處于內銷(xiāo)遲滯外銷(xiāo)滑坡的尷尬境地，在這樣一個(gè)惡劣的大格局中，GMCC美芝依然提出了規模再突破的目標。
　　
　　“如果說(shuō)你占整個(gè)市場(chǎng)的份額已經(jīng)達到了80%或者更高，那可以說(shuō)是沒(méi)有增長(cháng)空間了，但是，我們才占了30%多，你要說(shuō)沒(méi)有增長(cháng)空間，那就說(shuō)不過(guò)去了”，向衛民總經(jīng)理的這段話(huà)，事實(shí)上也是他對未來(lái)發(fā)展不悲觀(guān)的立足點(diǎn)之一。即便是市場(chǎng)蛋糕變小了，他也希望能夠從中獲取更多的份額。在許多人看來(lái)，GMCC美芝如今的q*領(lǐng)先地位已經(jīng)讓人仰視，而在他看來(lái)，當前的GMCC美芝有著(zhù)太多需要提升的地方，這是他認為GMCC美芝當前市場(chǎng)份額仍然不夠理想的原因之一，“我們現在只有這么多份額，說(shuō)明我們自己在許多方面還沒(méi)有做好”。他說(shuō)。
　　
　　值得一提的是，除了空調旋轉式壓縮機之外，GMCC美芝已經(jīng)在冰箱、干衣機、除濕機等家電產(chǎn)品的壓縮機有了相應的技術(shù)和生產(chǎn)布局。多元化擴張，似乎也是GMCC美芝未來(lái)發(fā)展的可選擇路徑之一。但是，向衛民對這種模式卻保持著(zhù)非常謹慎的態(tài)度：“實(shí)際上很多企業(yè)有一個(gè)誤區，他覺(jué)得自己的主業(yè)沒(méi)有增長(cháng)空間了，看到其他市場(chǎng)很好，一頭扎進(jìn)去，你連自己的主業(yè)都沒(méi)有信心，就扎到人家的主業(yè)市場(chǎng)，就算是能夠獲得一定的利益，但是在技術(shù)沉淀、后臺系統、人才梯隊等等方面都比不上人家，你的主力部隊戰斗力不提高，用自己的游擊隊去打人家的主力部隊，永遠也打不過(guò)”。
　　
　　向衛民的多元化哲學(xué)是一定要把自己的主業(yè)做得足夠的強大，“旋轉壓縮機的市場(chǎng)非常大，一個(gè)多億的規模我們才做了4000多萬(wàn)臺，新的增長(cháng)點(diǎn)就在余下的八九千萬(wàn)的空間里，所以，我們不著(zhù)急去多元化，不走別的路，把自己的事情老老實(shí)實(shí)的做好”。
　　
　　另?yè)私?，GMCC美芝已經(jīng)在國際市場(chǎng)的開(kāi)拓上實(shí)現了突破，2014年度相關(guān)壓縮機的出口量達到了330多萬(wàn)臺，這一出口規模在國內壓縮機行業(yè)無(wú)出其右，尤其是在印度市場(chǎng)，GMCC美芝的市場(chǎng)占有率超過(guò)了50%。向衛民還向筆者透露，國際市場(chǎng)是GMCC美芝后期規?；l(fā)展的重要方向，甚至一度考慮到國外有條件的區域設立制造基地。筆者獲悉， GMCC美芝現已對多個(gè)國家或地區進(jìn)行了實(shí)地調研。
　　
　　對于q*化的制造布局，他認為：“我們一直在調研，在尋找合適的時(shí)機，但是要按照價(jià)值規律辦事，按照企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的需要，不能超前，超前絕對會(huì )成為‘先烈’”，同時(shí)他還說(shuō)：“實(shí)際上，在于為客戶(hù)提供的價(jià)值能否符合客戶(hù)的需求，如果在中國制造不符合，就可以考慮到當地制造”。企業(yè)自身利益和客戶(hù)需求，是GMCC美芝國際化制造拓展的兩大基礎，而以客戶(hù)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，也是GMCC美芝一以貫之的理念，在向既定規劃目標的進(jìn)軍過(guò)程中，GMCC美芝的客戶(hù)導向策略將會(huì )貫徹得更為徹底。