【中國制冷網(wǎng)】格力電器董事長(cháng)董明珠三句話(huà)離不開(kāi)空調，z*近格力大力研發(fā)的光伏空調上線(xiàn)，她逢人便講。

　　z*近這段時(shí)間格力也頗受外界關(guān)注，不過(guò)原因各不相同。同行關(guān)注董明珠在今年十一挑起20年來(lái)第一次價(jià)格戰，究竟為哪般?市場(chǎng)則關(guān)注格力電器第一次參加天貓的雙十一，這算不算是格力正式觸網(wǎng)介入電商的開(kāi)始，會(huì )是一個(gè)新起點(diǎn)?

　　在10月31日的2014中國城市未來(lái)發(fā)展國際論壇結束后，以“城市可持續發(fā)展宣傳大使”和“可持續發(fā)展典范企業(yè)領(lǐng)袖”身份出席論壇的董明珠回應了價(jià)格戰和雙十一等熱點(diǎn)問(wèn)題。

　　以下是部分訪(fǎng)談實(shí)錄：

　　有人認為線(xiàn)上銷(xiāo)售發(fā)起第二輪價(jià)格戰，就像十一的時(shí)候外界認為格力打價(jià)格戰。我不這樣看，當一個(gè)企業(yè)規模和效益發(fā)生變化時(shí)，成果就應該和市場(chǎng)分享，我們在2011年人均產(chǎn)值99萬(wàn)，今年可以達到180萬(wàn)。所以我們的生存成本是在下降的。所以我們希望讓國家社會(huì )，股民員工三者分享這個(gè)利益時(shí)也應該讓消費者分享。這是我們國慶節搞活動(dòng)的原因。

　　第二個(gè)更重要原因，日本在1995年已經(jīng)進(jìn)入變頻時(shí)代，我們國家在2005年才有能效標識。有五級四級三級到一級，從此之后后面的企業(yè)才開(kāi)始開(kāi)發(fā)變頻空調。變頻空調和能效等級的定頻空調z*大差別在于舒適性更好，節能效果更好。

　　目前為止我們市場(chǎng)有50%的產(chǎn)品還是定頻空調，為什么呢，大家沒(méi)有考慮我用空調時(shí)的成本會(huì )不會(huì )降低，大家考慮的是我買(mǎi)空調時(shí)的成本價(jià)比，所以希望通過(guò)這次，用我們的規模優(yōu)勢和消費者分享成果的同時(shí)，讓大家用定頻空調的價(jià)格買(mǎi)到變頻的產(chǎn)品。通過(guò)這次活動(dòng)推動(dòng)，讓更多消費者認識到使用變頻空調的意義。不僅是節能，而且用起來(lái)舒適。

　　這是z*冷的一個(gè)季節，通常認為是沒(méi)有什么銷(xiāo)售的，我們在此時(shí)推出這樣一個(gè)降價(jià)活動(dòng)，我的初衷就是這兩點(diǎn)。我們三季報也出來(lái)了，我們到現在目標沒(méi)有改變，并不是因為什么庫存過(guò)大，因為一個(gè)規模5000萬(wàn)臺以上的企業(yè)，它也需要500萬(wàn)套的周轉，如果你用10個(gè)月的平均周期去計算。這是一個(gè)正常的速度。所以國慶節以后，我們并沒(méi)有在價(jià)格上回調。也意味著(zhù)我們希望讓更多人從國慶節開(kāi)始分享這種好處。

　　關(guān)于線(xiàn)上銷(xiāo)售，可能很多人認為董明珠很守舊的人，兩年前我說(shuō)過(guò)，什么時(shí)候是z*好的時(shí)候，我們不會(huì )盲目跟進(jìn)，更重要的是怎樣做好準備，如果當時(shí)我們服務(wù)跟不上，我們的消費者買(mǎi)了空調服務(wù)安裝都不能落實(shí)到位，是一種不負責任?，F在是一個(gè)時(shí)機，我們對線(xiàn)上銷(xiāo)售的后期服務(wù)非常重視。如果服務(wù)不能滿(mǎn)足，我也不會(huì )做這樣一個(gè)推廣。今天我也看到，有人在網(wǎng)上說(shuō)，雙十一是格力杭州的銷(xiāo)售公司在做，但是是全國統一行動(dòng)，大家也在遐想，董明珠在干什么。我的宗旨是一定能夠無(wú)瑕疵的全面服務(wù)消費者，到達這樣高度，才能推進(jìn)。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下沒(méi)有誰(shuí)會(huì )替代誰(shuí)。

　　我總覺(jué)得，這個(gè)時(shí)代進(jìn)入一個(gè)新的消費時(shí)代，進(jìn)入一個(gè)新的生活方式時(shí)代。很多人都認為互聯(lián)網(wǎng)不屬于我們傳統產(chǎn)業(yè)，但是恰恰傳統產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)是z*好的。在珠海，我們利用我們的技術(shù)，不僅是國內的消費者，在q*，只要消費者用到我們格力的空調，我們可以在總部觀(guān)測到消費者使用產(chǎn)品的現狀，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給我們傳統產(chǎn)業(yè)的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代讓我們的人工效率提高了，兩年時(shí)間，我們的人均效率幾乎是翻倍了。從99萬(wàn)到180萬(wàn)了。

　　作為一個(gè)制造業(yè)來(lái)講，我們不能本末倒置。有時(shí)候說(shuō)為什么要做互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)因為互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)。我是做空調的，除非我放棄我的主業(yè)不做空調，進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)搞。但是我不是。沒(méi)有說(shuō)哪一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)替代空調，只有在空調上做更深入研究，有更好的技術(shù)沉淀。我們現在開(kāi)發(fā)出的光伏空調，我真的很自豪。過(guò)去記者去看到的是大型的中央光伏空調，現在可以告訴大家的是，我們家里已經(jīng)裝上了家用的光伏空調。我希望，我做了核算，如果我不在家，可以用空調發(fā)電，賣(mài)給城市電網(wǎng)。就是我的空調自己用不要電，還可以?huà)赍X(qián)，這就是革命。

　　剛才講到我們主業(yè)是空調，空調不僅可以做冷氣機，暖風(fēng)設備，而且我們的生活還在加大變化。我在想，有一天我們可能不需要去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜。這些都和我們有關(guān)。有人問(wèn)我們和魅族黃章的事，傳言我們收購魅族。黃章確實(shí)到我們企業(yè)來(lái)過(guò)，我們進(jìn)行過(guò)交流。但是這交流并不意味著(zhù)我們要去收購或者投資，這種交流時(shí)一種碰撞。我們企業(yè)無(wú)論大和小，我們在交流中都有自己可以受益的一些。

　　關(guān)于收購，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代屬于所有人，而不是屬于一部分人。格力企業(yè)從自動(dòng)化發(fā)展的需求，也需要IT，我們也有了一個(gè)IT公司，是我們自己的。這個(gè)公司是為我們全國的企業(yè)服務(wù)的，我們需要大量這樣的人才，我想人均產(chǎn)值做到500萬(wàn)，是個(gè)什么概念，如果做到500萬(wàn)，離不開(kāi)自動(dòng)化，信息化。至于收購不收購，至少眼下沒(méi)有。因為我是個(gè)上市公司，我沒(méi)有付諸行動(dòng)，或者一個(gè)正常的程序走完，我不能告訴你，有還是沒(méi)有。