【中國制冷網(wǎng)】專(zhuān)注空調行業(yè)十年，放棄百萬(wàn)年薪回鄉創(chuàng )業(yè)

　　高個(gè)、憨厚、少言是記者對丁利賞的第一印象。但是聊起他研發(fā)的產(chǎn)品，丁利賞則會(huì )神采飛揚、滔滔不絕。

　　這是一個(gè)典型搞研發(fā)技術(shù)出身的人。5年前，丁利賞帶著(zhù)太陽(yáng)能空調方案回到臺州創(chuàng )業(yè)，并將其從“設想”變?yōu)?ldquo;現實(shí)”。

　　幾天前，丁利賞和q*z*大專(zhuān)業(yè)空調供應商美國開(kāi)利公司，確定戰略合作伙伴關(guān)系，訂單金額達上億元。

　　人物名片

　　丁利賞，1982年出生于臨海市桃渚鎮一個(gè)普通農村家庭。

　　2005年，畢業(yè)于華南理工大學(xué)電子專(zhuān)業(yè)。

　　畢業(yè)后，丁利賞一直從事空調研發(fā)制造行業(yè)，先后在上海雙菱空調器制造有限公司、上海三菱電機空調器制造有限公司、三菱電機越南工廠(chǎng)等地就職。

　　2010年，丁利賞辭去工作，回到臺州創(chuàng )業(yè)，從事高效能全直流變頻機的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往澳洲、美國、法國等發(fā)達國家。

　　2012年至今，他創(chuàng )建臺州思特新能源科技有限公司，任董事長(cháng)，全面主持“太陽(yáng)能變頻空調（48V）”項目的研發(fā)工作，對產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售進(jìn)行全面監管。

　　講述

　　華南理工大學(xué)，是一所治學(xué)十分嚴謹的工科學(xué)校，它一直向學(xué)生們傳遞“工科改變社會(huì )”的理念。

　　我畢業(yè)那會(huì )，正是電子專(zhuān)業(yè)吃香的時(shí)候。很快，我進(jìn)入上海雙菱空調器制造有限公司就職，主要負責技術(shù)開(kāi)發(fā)部工作。當初這一個(gè)無(wú)意間的選擇，卻決定了我接下去人生的方向。

　　上海雙菱是路橋雙鹿和日資企業(yè)共同創(chuàng )辦的中日合資企業(yè)。在上海雙菱工作的1年多里，我將學(xué)校里掌握的知識和實(shí)際工作進(jìn)行了結合，對空調的研發(fā)、制造有了一定的了解。同時(shí)，我也結識了一批良師益友，他們對我之前的創(chuàng )業(yè)提供了巨大幫助。

　　2006年，為了讓自己有更好的發(fā)展，我進(jìn)入上海三菱電機空調器制造有限公司開(kāi)發(fā)部工作，依然從事家用變頻空調控制器的開(kāi)發(fā)工作。

　　2007年，我被調往公司越南工廠(chǎng)負責開(kāi)發(fā)嵌入式系列變頻機、風(fēng)管式系列風(fēng)管機。

　　這兩年，我成長(cháng)了許多。在實(shí)驗室里，我可以獨立解決試驗過(guò)程中遇到的問(wèn)題；業(yè)余時(shí)間，我有意識地學(xué)習日語(yǔ)，以便和日本同事更好地溝通。

　　不得不說(shuō)，日本人的敬業(yè)精神和對產(chǎn)品精益求精的態(tài)度，對我的影響很深。

　　2009年，公司通過(guò)前期詳細的市場(chǎng)調查，認為太陽(yáng)能空調的發(fā)展前景十分巨大。于是，成立5人研發(fā)團隊，前往日本總部從事研發(fā)工作，整個(gè)項目由我全權負責。當時(shí)，我怎么也想不到，這個(gè)項目將會(huì )改變我之后人生的軌跡。

　　研發(fā)一個(gè)全新的空調是困難的，我們s*先要做的是如何將“概念”變?yōu)橐粋€(gè)實(shí)際可操作的方案。其中的技術(shù)難題是如何利用48V直流電，減少電能運作過(guò)程中不必要的損耗，提高電能的利用率。

　　整個(gè)項目研發(fā)持續了近2年的時(shí)間。期間，整個(gè)團隊夜以繼日地反復進(jìn)行試驗，每一個(gè)小進(jìn)步都讓我們欣喜不已。

　　就在太陽(yáng)能空調即將研發(fā)成功之際，公司因為遭受金融危機重創(chuàng )，叫停了整個(gè)項目。我們研發(fā)團隊全部返回上海三菱。

　　每個(gè)研發(fā)項目，對研發(fā)人員來(lái)說(shuō)就像孩子一樣?？粗?zhù)馬上就可以生產(chǎn)的項目被迫流產(chǎn)，我心里十分不忍和不甘，決定繼續完成這個(gè)項目。

　　我的研發(fā)伙伴們同樣看好太陽(yáng)能空調的發(fā)展前景。大家一商量，決定集體辭去工作，共同創(chuàng )業(yè)。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的決定，背后卻是破釜沉舟的勇氣。要知道，研發(fā)人員的待遇還是相當可觀(guān)的，我當時(shí)的年薪是200多萬(wàn)人民幣。

　　2010年，我帶著(zhù)團隊回到臺州開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。老東家路橋雙鹿的老板對我十分支持，為我們提供了實(shí)驗室作為研發(fā)之用。

　　創(chuàng )業(yè)從某種意義上來(lái)說(shuō)，是一種賭博，賭你當下堅持的事情必然成功。短短半年的時(shí)間，項目研發(fā)成功進(jìn)入小批量生產(chǎn)階段，而我也花光了500萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金，用于產(chǎn)品研發(fā)、模具開(kāi)發(fā)和員工薪資上。

　　只見(jiàn)錢(qián)一筆筆往外流，卻沒(méi)有收到一張訂單，大家的心里開(kāi)始打鼓，之前的一些股東提議出讓股份，只拿薪資。我知道這是創(chuàng )業(yè)z*艱難的時(shí)刻，頂著(zhù)巨大的壓力，我收購了這些股份。

　　2011年下半年，一張400多萬(wàn)元人民幣的訂單給我們帶來(lái)了希望。一位澳洲客戶(hù)一口氣訂了2000多臺太陽(yáng)能空調。

　　老話(huà)說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)宣傳，客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有了較深入的認識，觀(guān)念從原先“產(chǎn)品管不管用”向“產(chǎn)品效果如何”轉變。

　　如今，我們的產(chǎn)品線(xiàn)不斷豐富，共擁有空氣凈化器、新風(fēng)系統和太陽(yáng)能空調等三大系列；客戶(hù)也不斷增多，分布在澳洲、美國、中東等地。

　　前幾天，我趕赴美國，和q*z*大專(zhuān)業(yè)空調供應商開(kāi)利公司簽訂了戰略協(xié)議。根據協(xié)議，臺州思特新能源科技有限公司負責研發(fā)、生產(chǎn)太陽(yáng)能空調，美國開(kāi)利公司利用其q*的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行推廣。

　　協(xié)議生效后，開(kāi)利公司將每月向我們下一次不少于1000臺產(chǎn)品的訂單。這意味著(zhù)，不久的將來(lái)，我們生產(chǎn)的太陽(yáng)能空調將迅速走上國際市場(chǎng)。

　　對話(huà)

　　記者：當初為什么堅定地認為太陽(yáng)能空調一定能成功？

　　丁利賞：全太陽(yáng)能變頻空調（48V）不用市電，是一種直接運用太陽(yáng)能光伏板發(fā)出來(lái)的電，達到制冷制熱目的的空調，具有運行費用低、壽命長(cháng)、噪聲小等優(yōu)點(diǎn)。此外，全太陽(yáng)能空調在節能減排、保護環(huán)境中的貢獻就不用多說(shuō)了。

　　記者：目前，貴公司太陽(yáng)能空調的銷(xiāo)售市場(chǎng)主要在國外。接下來(lái)，國內市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上有何打算？

　　丁利賞：國內的全太陽(yáng)能空調市場(chǎng)還處于開(kāi)發(fā)初級階段。但是，市場(chǎng)潛力還是有的。在一些高山機站、偏遠的海島上，全太陽(yáng)能空調的應用將是大勢所趨。2014年7月，全太陽(yáng)能變頻空調獲得國家立項，同時(shí)也是國內w*被認可的同類(lèi)項目。

　　記者：限制全太陽(yáng)能空調打開(kāi)國內市場(chǎng)的因素有哪些？

　　丁利賞：主要受一些客觀(guān)因素影響。與中東、美國西南部地區相比，中國大部分地區的有效日照時(shí)間較短。其中，中國東南部地區，陰雨天氣較多，日照時(shí)間就更短了。

　　記者：如何看待全太陽(yáng)能空調市場(chǎng)前景？

　　丁利賞：隨著(zhù)人們對全太陽(yáng)能空調認識的不斷加深，市場(chǎng)前景一定是越來(lái)越好的。

　　2015年4月22日，海爾集團正式宣布進(jìn)軍太陽(yáng)能空調領(lǐng)域。美的空調、格力空調等國內知名品牌也對這塊市場(chǎng)躍躍欲試。這都很好地說(shuō)明了全太能空調廣闊的市場(chǎng)前景。

　　記者：面對競爭者的出現，是否壓力巨大？

　　丁利賞：確實(shí)有危機感，畢竟這些品牌已經(jīng)擁有較高知名度，獲得老百姓的認可。

　　但是，全太陽(yáng)能空調是我們的科研人員經(jīng)過(guò)上千次試驗，不斷調適的成果，其中控制板中的芯片十分關(guān)鍵。缺乏這項核心技術(shù)，在未來(lái)的三五年內，這些行業(yè)龍頭一時(shí)無(wú)法研發(fā)成功。

　　記者：接下來(lái)，公司發(fā)展急需解決的問(wèn)題有哪些？

　　丁利賞：我們擁有優(yōu)秀的研發(fā)團隊和成熟的零部件供應商，這是高品質(zhì)產(chǎn)品的保證。但是，優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的短缺，使產(chǎn)品無(wú)法迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

　　一直以來(lái)，我都想找到一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售總監，幫助我建立有效的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售模式。