【中國制冷網(wǎng)】董明珠，年齡：61。1954年8月出生于江蘇南京，1990年進(jìn)入格力做業(yè)務(wù)經(jīng)理。1994年開(kāi)始相繼任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營(yíng)部部長(cháng)、副總經(jīng)理、副董事長(cháng)，并在2012年5月，接替朱洪江成為格力集團新董事長(cháng)。2012年董明珠執掌格力s*年，就帶領(lǐng)格力以空調單一品類(lèi)做到年營(yíng)收超1000億元的成績(jì)，在國內家電行業(yè)無(wú)出其右。2013年，董明珠給自己定下5年內新目標，到2018年銷(xiāo)售規模再沖擊2000億。

　　如果沒(méi)有董明珠，那眼前的商業(yè)世界會(huì )無(wú)趣的多。也有人評論說(shuō)，在中國這個(gè)以男性主導的企業(yè)家群體結構中，董明珠的出現，本身就是一種顛覆和創(chuàng )新。

　　十年前，從銷(xiāo)售員起步做到管理層征戰市場(chǎng)，董明珠成為名震八方的營(yíng)銷(xiāo)女皇;十年后，董明珠代表實(shí)業(yè)界嗆聲互聯(lián)網(wǎng)思維，扛起中國制造業(yè)的大旗，堅信依靠科技創(chuàng )新就能做出好產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　強悍的營(yíng)銷(xiāo)女皇

　　在外界看來(lái)，作為空調一姐的董明珠，全身上下寫(xiě)滿(mǎn)了“強悍”、“霸道”、“偏執”和“不妥協(xié)”。2004年因家電渠道商國美單方面采取大幅降價(jià)措施，破壞了格力在市場(chǎng)中長(cháng)期穩定，價(jià)格統一的體系，并有損格力一線(xiàn)品牌的形象，在與國美的交涉未果后，當時(shí)還在北京開(kāi)兩會(huì )的董明珠，沒(méi)有太多猶豫，立刻要求撤出展柜，即使在對方表示會(huì )在全國都撤展的情況下，董明珠依舊沒(méi)有半點(diǎn)讓步和妥協(xié)，堅持與國美分手決裂。

　　在那個(gè)制造業(yè)和渠道商各自為營(yíng)，又命脈相連的時(shí)代，家電制造脫離強大的渠道商等于自斷后路。當格力選擇與國美分手之后，就有專(zhuān)家斷言：“離開(kāi)國美必死無(wú)疑”。然而，事實(shí)卻并非如此，依靠自建渠道銷(xiāo)售，加上格力本身的品質(zhì)品牌，董明珠此舉非但沒(méi)有拉低銷(xiāo)量，反而使格力處于增長(cháng)狀態(tài)。2005年，格力以1200萬(wàn)臺的銷(xiāo)量超過(guò)LG，成為了空調行業(yè)的世界g*。董明珠當年就用數據回了那個(gè)專(zhuān)家一記耳光：“增長(cháng)了38個(gè)億”。

　　一波未平，一波又起。2008年，“偏執狂人”董明珠因狀告地區政府一事登上頭條。在廣州市政府組織的一次采購招標中，對方以高于格力400萬(wàn)元的價(jià)格中標，這讓格力和董明珠憤憤不平，沒(méi)有選擇息事寧人和妥協(xié)的董明珠，在兩次投訴被駁回的情況下一紙訴狀將市財政局告上法庭。后來(lái)在2010年省人大會(huì )議上，董明珠依舊鍥而不舍，向時(shí)任廣東省省委書(shū)記的汪洋“告了一狀”，z*后竟出乎意料，該事件以和解告終。

　　董明珠：“鐵娘子”的實(shí)業(yè)帝國

　　2013年，或許是董明珠商業(yè)生涯的又一個(gè)重要分水嶺。在此之前，董明珠的名聲更多是在家電行業(yè)內，而在與雷軍的十億豪賭之后，董明珠開(kāi)啟了“公眾人物”的模式。2014年董明珠親自代言自己的品牌廣告，明星范兒十足;年底，在中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì )上，董明珠與雷軍隔空“掐架”，面對在場(chǎng)數百人聽(tīng)眾，彪悍地喊出對手聯(lián)盟是“兩個(gè)騙子在一起”的大膽言論，底氣十足地指出對手的各種劣勢與缺陷，演講之霸氣震驚四座。

　　對于董明珠，買(mǎi)賬的人似乎遠遠超過(guò)不買(mǎi)賬的人。2013年之后，董明珠儼然已成為各大會(huì )場(chǎng)炙手可熱的大人物，人們喜歡聽(tīng)她妙語(yǔ)連珠的言論，以及近乎真理的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)錄。更有甚者，因人氣暴漲，粉絲眾多，在演講結束之后熱情的追隨者竟將會(huì )場(chǎng)入口處顯示屏擠到在地，一時(shí)間變?yōu)闊衢T(mén)話(huà)題。而董明珠則繼續代言著(zhù)她的格力，繼續推動(dòng)著(zhù)空調的銷(xiāo)量，在家電銷(xiāo)售及品牌推廣上繼續獨辟新徑。

　　“摳門(mén)”的獨行女俠

　　在前行的道路上，董明珠一直堅持走自己的路。無(wú)論為人還是處事，董明珠與旁人相比皆有不同，她總有自己的一套行事風(fēng)格。1990年，失去家里頂梁柱的董明珠，背起了養家糊口的擔子，做起了電器銷(xiāo)售員，僅僅三年時(shí)間，董明珠在格力的個(gè)人銷(xiāo)售額就達到了5000萬(wàn)，相當于彼時(shí)格力總銷(xiāo)售額的1/6，從此，“營(yíng)銷(xiāo)女皇”的帽子戴上就摘不下來(lái)了。在探究原因的過(guò)程中，人們發(fā)現，董明珠沒(méi)有選擇用“酒量”換取“銷(xiāo)量”的做法，而是把更多精力放在跟經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng)，以市場(chǎng)敏銳性和分析專(zhuān)業(yè)性說(shuō)服對方。

　　而在談及如何維系好生意，董明珠也曾在做客央視《s*席夜談》節目時(shí)，斬釘截鐵地吐露：“不能靠應酬和關(guān)系來(lái)做生意”。及至現在，對于一個(gè)市值超千億，擁有8萬(wàn)員工的大企業(yè)，董明珠在招待來(lái)訪(fǎng)客人時(shí)也常以“食堂”、“餐廳”作為用餐場(chǎng)所，格力每年花在接待上的費用也不超過(guò)500萬(wàn)。

　　更讓人不可思議的是，董明珠出門(mén)在外時(shí)常不帶秘書(shū)，這樣的事情擱在一個(gè)8萬(wàn)人女老總的身上，或許又是一件奇聞異事。董明珠給自己算了一筆賬，自己一年時(shí)間里有半年的時(shí)間都在外面，機票加上酒店吃住也要幾十萬(wàn)的經(jīng)費，帶秘書(shū)增加花銷(xiāo)不說(shuō)，也沒(méi)太大必要，況且自己在商業(yè)江湖闖蕩二十多年，沒(méi)有什么可擔心的，獨來(lái)獨往已成習慣。

　　這樣一個(gè)特立獨行，又有些“摳門(mén)”的董明珠，卻在公司業(yè)績(jì)、產(chǎn)品更新上不斷帶來(lái)突破和驚喜。接手頭把交椅三年的時(shí)間里，董明珠執掌下的格力，連續三年營(yíng)收均破千億大關(guān)，幾乎每年都以200億的速度在增長(cháng)，2014年凈利潤就接近150億元，單電器方面產(chǎn)生的凈利潤就與第一名的海爾集團相差無(wú)幾，而在市場(chǎng)占有率上，格力就占據著(zhù)半壁江山，目前所占領(lǐng)的市場(chǎng)份額約等于第二名到第五名的銷(xiāo)售總量。

　　但是，外面的世界時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生變化，商業(yè)江湖也在斗轉星移的進(jìn)行改變。格力“一招鮮，吃遍天”的做法，似乎也到了需要適當做出調整的時(shí)候。為了反駁外界“格力已觸天花板”的質(zhì)疑，以及完成自己在2018年2000億銷(xiāo)售額的大目標，董明珠已悄然在進(jìn)行新的行棋布陣。

　　實(shí)業(yè)界的堂吉訶德

　　在公開(kāi)場(chǎng)合，董明珠多次嗆聲互聯(lián)網(wǎng)思維。與雷軍的著(zhù)名賭局，又給她貼上了實(shí)業(yè)界堂吉訶德的標簽。

　　然而，不斷宣稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)“工具論”的董明珠，并不像外人猜測的那樣，對互聯(lián)網(wǎng)充滿(mǎn)不屑和排斥，相反，董明珠是一個(gè)非常具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人。盡管與競爭對手相比，格力在互聯(lián)網(wǎng)+方面的動(dòng)作慢了半拍，但董明珠無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)，尤其是電商領(lǐng)域。2014年11月，格力在天貓上s*開(kāi)旗艦店，雙十一當日旗艦店成交數量就超過(guò)3萬(wàn)筆，銷(xiāo)售額輕松過(guò)億，在空調類(lèi)家電銷(xiāo)售排名第一。事后，針對為何這么晚才啟動(dòng)電商渠道的疑問(wèn)，董明珠回應說(shuō)：“不盲目跟進(jìn)、不隨從，此前也一直在等待時(shí)機”。

　　s*次觸網(wǎng)即獲成功，董明珠便意識到進(jìn)軍電商的“z*佳時(shí)間”已來(lái)臨，雙十一之后的12月1日，格力官方商城正式上線(xiàn)。未來(lái)，格力不僅要在線(xiàn)上賣(mài)電器，更要將電商平臺變成信息中轉站，消費者在線(xiàn)上商城下單，平臺再將信息轉給z*近的經(jīng)銷(xiāo)商，由后者負責提貨、送貨、安裝與售后等服務(wù)，實(shí)現實(shí)體店資源與電商平臺的完美對接。在董明珠看來(lái)，線(xiàn)上商城的搭建將逐步打開(kāi)格力在O2O產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。

　　智能家居正成為董明珠手頭的下一步大棋，而前不久“格力造”手機的推出則打響了頭炮。從家電入手，董明珠希望今后的家居更加人性化，智能化：也許只要通過(guò)一部手機，就可以遠程遙控家里的電器設備，手機還可以作為電器使用過(guò)程中的數據收集平臺，幫助用戶(hù)時(shí)刻關(guān)注家電運營(yíng)狀況。不難想象，具有先天優(yōu)勢的格力，依靠縝密布局，或許能在智能家居市場(chǎng)搶奪戰上贏(yíng)得先機。

　　格力在“不知不覺(jué)中”進(jìn)入了多元化時(shí)代，對于來(lái)自新江湖(互聯(lián)網(wǎng)+)的挑戰，以及探索格力未來(lái)出路和走向，剛剛獲得連任的董明珠顯然了然于心。