【中國制冷網(wǎng)】在將東芝生活電器株式會(huì )社 （下稱(chēng)“東芝白電”）收入囊中后，多數人認為方洪波把美的帶到了一個(gè)新的高度。更為重要的是，這位曾被人稱(chēng)作“坐著(zhù)飛機升上來(lái)的老總”正在用自己的實(shí)際行動(dòng)，將當初“再造一個(gè)新美的”的豪言壯語(yǔ)，變?yōu)楝F實(shí)。

　　q*化提速

　　3月30日，美的與日本東芝株式會(huì )社聯(lián)合宣布，雙方已簽署確定性協(xié)議，美的以約537億日元（約合31億元人民幣）的價(jià)格收購東芝白電80.1%的股權，預計z*早在今年6月可完成本次交易。根據雙方簽署的協(xié)議，美的將獲得40年的東芝品牌的q*授權，及超過(guò)5000項與白色家電相關(guān)的專(zhuān)利，以及東芝白電在日本、中國、東南亞的市場(chǎng)、渠道和制造基地。東芝白電將會(huì )繼續開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售東芝品牌的白色家電，包括冰箱、洗衣機、吸塵器以及其他小家電，美的也將在品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和員工方面進(jìn)行持續投入，以充分挖掘東芝家電業(yè)務(wù)的潛力。

　　這一消息公布后，即刻引發(fā)國內包括白電領(lǐng)域的各界關(guān)注——的確，收購日本白電企業(yè)對整個(gè)國內家電行業(yè)而言，都是一件值得歡欣鼓舞的事，而對美的和美的集團董事長(cháng)方洪波來(lái)說(shuō)，這則意味著(zhù)，美的已不再滿(mǎn)足在國內市場(chǎng)“稱(chēng)王稱(chēng)霸”，而是將目標瞄準了更為廣闊的國際市場(chǎng)。

　　“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅動(dòng)、q*經(jīng)營(yíng)”是方洪波接任美的掌門(mén)人后，美的的既定發(fā)展戰略，對美的而言，收購東芝白電相當于找到了一條“捷徑”，將大大推進(jìn)其q*經(jīng)營(yíng)戰略的進(jìn)程。而對方洪波而言，這也是其貫徹美的q*化戰略的絕佳機會(huì )。

　　事實(shí)上，對于q*化的渴望方洪波比外界想象得要強烈得多。2016年1月15日，海爾集團旗下的青島海爾發(fā)布公告，稱(chēng)公司與通用電氣（GE）簽署了《股權與資產(chǎn)購買(mǎi)協(xié)議》，以54億美元的現金，收購通用電氣的家電業(yè)務(wù)。一個(gè)月后的2016年2月15日，在美的集團一年一度的新春開(kāi)年早茶會(huì )上，方洪波在公司營(yíng)收、主要利潤指標、現金流量都創(chuàng )出歷史新高的情況下，突然表態(tài)，“新的一年，我們面臨著(zhù)更多的不確定性，從過(guò)去一個(gè)半月的形勢發(fā)展也可以看到，我們將面臨更加殘酷的競爭環(huán)境和市場(chǎng)形勢……在這樣一種背景下，我們必須要比過(guò)去幾年更加堅定，更加快速地去改變”。當時(shí)并沒(méi)有多少人體味出方洪波的弦外之音，更不會(huì )想到，在之后不到兩個(gè)月的時(shí)間里，方洪波就用自己的方式，闡釋了美的的“新年改變”。

　　方洪波坦言，3月30日對美的來(lái)說(shuō)，是q*化進(jìn)程的一個(gè)重要里程碑。“在美的現有強大家電以及暖通空調業(yè)務(wù)基礎上，東芝家電帶來(lái)了家喻戶(hù)曉的品牌、優(yōu)秀的團隊和先進(jìn)的技術(shù)，這將會(huì )顯著(zhù)增強我們在日本、東南亞及q*市場(chǎng)的競爭力。”方洪波還表示，“我期待著(zhù)與東芝緊密合作，進(jìn)一步實(shí)現家電業(yè)務(wù)的增長(cháng)，將美的發(fā)展為專(zhuān)注于創(chuàng )新的q*家電龍頭。”

　　方洪波將美的未來(lái)目標定位為“q*家電龍頭”，是有底氣的。在2015財年，美的總收入達210億美元，其中海外銷(xiāo)售收入近80億美元，占整體營(yíng)收近四成，是國內白電行業(yè)中海外收入z*大、占比z*高的企業(yè)。在2010年前后，美的就已將q*經(jīng)營(yíng)作為公司的核心戰略。獲得東芝白電后，未來(lái)美的在q*的銷(xiāo)售無(wú)疑將如虎添翼。根據GFK日本公司和歐睿國際的數據，東芝在日本市場(chǎng)的洗衣機銷(xiāo)售份額為20%，位居第三；冰箱銷(xiāo)售份額為15.3%，位居第三；微波爐銷(xiāo)售份額為22%，位居第四；吸塵器銷(xiāo)售份額為13.7%，位居第四；電飯煲銷(xiāo)售份額為11.5%，位居第四。而在亞洲、歐美等地區，東芝的各類(lèi)白電產(chǎn)品除了銷(xiāo)量均位居前列外，還有著(zhù)廣泛的品牌影響力。

　　對于此次方洪波和美的的大手筆，外界普遍持看好態(tài)度。不少業(yè)內分析指出，美的一直積極關(guān)注與尋求q*家電領(lǐng)先企業(yè)的合作及并購機遇。而美的與東芝在多個(gè)領(lǐng)域已有長(cháng)達20多年的成功合作史，這是本次戰略合作的基礎?？梢哉f(shuō)，此次合作是美的落實(shí)q*經(jīng)營(yíng)的重要戰略步驟，將在品牌、技術(shù)、渠道及生產(chǎn)制造等方面與東芝進(jìn)行優(yōu)勢互補，提升美的的q*影響力與綜合競爭實(shí)力。

　　“掐架”董明珠

　　對于方洪波和美的收購東芝白電的大手筆，也有業(yè)內分析認為，除了開(kāi)拓海外市場(chǎng)，美的此舉更多的是為了對抗國內另外兩家巨頭海爾和格力。

　　事實(shí)上，隨著(zhù)近年來(lái)白電市場(chǎng)規模增速放緩，以及受到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的挑戰，國內傳統的海爾、格力、美的三大白電巨頭已經(jīng)感到了巨大壓力，而三家企業(yè)之間的競爭也愈發(fā)激烈。此前，三家公司已有不少摩擦，而近期格力董事長(cháng)兼總裁董明珠對美的的公開(kāi)炮轟，也成為美的和其他兩家公司之間競爭態(tài)勢的z*好注腳。

　　格力和美的此輪口水戰的導火索是，1月20日格力研究人員陳進(jìn)在微博上實(shí)名舉報美的2014年獲得的國家科技獎勵項目《房間空氣調節器節能關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化》在申報國家科技進(jìn)步獎項目中造假。1月22日，名為“空調專(zhuān)業(yè)工程師李猛”微博用戶(hù)發(fā)帖，舉報格力2011年獲得國家科技進(jìn)步獎涉嫌造假。隨后，格力、美的互相起訴舉報者。

　　2月初，美的發(fā)表聲明稱(chēng)對舉報事件不再接受媒體采訪(fǎng)，而格力卻在3月初發(fā)表官方微博，直接向國家科技部和國家科學(xué)技術(shù)獎勵工作辦公室提交申請，請求對雙方獲獎技術(shù)重新判定。

　　在今年兩會(huì )期間，董明珠就曾對美的發(fā)難，“美的一晚一度電，到一晚低至一度電，類(lèi)似這樣的技術(shù)，還可以去領(lǐng)國家科技進(jìn)步獎，用這樣的頭銜來(lái)欺騙我們消費者，我認為是悲哀的事情”。董明珠還表示，馬桶蓋事件就是我們在為過(guò)去的不誠信行為買(mǎi)單，“如果今天還不講誠信，你買(mǎi)單的時(shí)間不是現在，是未來(lái)的五年。我們要實(shí)現社會(huì )誠信，我覺(jué)得多一點(diǎn)像我這樣的人站起來(lái)，不要因為我們好像是公眾人物，我們看到一些不良行為不愿意斗爭。”

　　面對競爭對手如此的咄咄逼人，一向深藏幕后的方洪波終于坐不住了。在之后舉行的美的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，方洪波在干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的講演z*后，突然提及格力，稱(chēng)其多年來(lái)“碰瓷兒無(wú)數”。面對董明珠的“嗆聲”，方洪波毫不客氣地回擊：“多年來(lái)格力在各種場(chǎng)合對我們進(jìn)行指責和攻擊，我們沒(méi)有發(fā)聲，低調、隱忍。美的1968年創(chuàng )業(yè)，到今天快50年時(shí)間，我們的產(chǎn)品為全世界服務(wù)，怎么能說(shuō)我們是騙子？我們欺騙了誰(shuí)？”“國家科技進(jìn)步二等獎這件事，在獲獎之前已經(jīng)被多次舉報，進(jìn)行了多次評測，z*后還是獲獎了。我們持開(kāi)放態(tài)度，歡迎國家任何機構、全世界任何機構來(lái)進(jìn)行論證，我們不懼怕，關(guān)于這件事這是第一。”方洪波底氣十足地再度表態(tài)。

　　“打嘴仗”這件事對掌舵美的的方洪波而言，可以算是件新鮮事，但整個(gè)業(yè)界卻并不關(guān)心他和“董小姐”誰(shuí)對誰(shuí)錯。多數業(yè)內人士認為，方董此番隔空掐架反映出了國內家電市場(chǎng)的不景氣，對于方洪波而言，言語(yǔ)之間能否戰勝董明珠并不重要，重要的是如何帶領(lǐng)美的在目前的市場(chǎng)環(huán)境下贏(yíng)得未來(lái)。

　　事實(shí)上，對于家電行業(yè)目前的市場(chǎng)環(huán)境，方洪波早在2012年就任美的集團董事長(cháng)時(shí)，就已有清醒的認識。他接管美的后，立刻展開(kāi)大刀闊斧的改革：s*先果斷做減法，通過(guò)精細化成本、毛利分析，對毛利表現不理想或是占用大量資源并沒(méi)有相應貢獻的品類(lèi)進(jìn)行調減，將資源聚焦在具有戰略性、高毛利的產(chǎn)品上，優(yōu)化產(chǎn)品盈利結構；其次是建立產(chǎn)品生命周期管理，精簡(jiǎn)產(chǎn)品型號，推行產(chǎn)品零部件標準化，提高單品銷(xiāo)售貢獻度；再次是實(shí)施前饋式成本管理，要求成本管理不僅要從事后走向事前，更要走向產(chǎn)品企劃、研發(fā)設計前端，提高產(chǎn)品企劃成功率，并將大部分成本鎖定在研發(fā)階段，不斷提升產(chǎn)品價(jià)值，保障企業(yè)盈利目標的達成。

　　在這三板斧下，美的經(jīng)營(yíng)迅速有了起色——2013年成為美的翻身年，年營(yíng)收達到1212.65億元，整體毛利率23.28%，四大板塊業(yè)務(wù)實(shí)現業(yè)績(jì)與利潤的雙增長(cháng)，這也為美的當年順利推進(jìn)整體上市奠定了基礎。

　　智能化美的

　　在方洪波的帶領(lǐng)下，美的業(yè)績(jì)不斷高額猛進(jìn)。但方洪波顯然并不滿(mǎn)足于現在的成績(jì)，在他看來(lái)，要完成“再造一個(gè)美的”的既定目標，不是再造一個(gè)賣(mài)家電的美的，而是打造一個(gè)智能化的美的。

　　他是這么想的，也是這么做的。

　　2015年8月5日，美的與日本安川共同出資4億元組建兩家機器人公司，分別生產(chǎn)可以做家務(wù)勞動(dòng)、養老助老的服務(wù)機器人，及將進(jìn)入生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)業(yè)機器人——這被外界看成是美的智能化戰略的重要舉措。

　　早在2003年，美的就從日本三洋集團引進(jìn)微波爐生產(chǎn)線(xiàn)，機器人作為生產(chǎn)線(xiàn)的標配被引入，解決了微波爐磁控管生產(chǎn)中的品質(zhì)穩定性問(wèn)題。2014年底，美的集團已經(jīng)有800臺機器人投入使用，同年美的產(chǎn)品市場(chǎng)維修率、質(zhì)量損失率分別下降51%和39%。

　　對于智能化業(yè)務(wù)，方洪波此前就表示稱(chēng)，未來(lái)家電設備可能會(huì )被家用服務(wù)機器人取代，智能電視、智能洗衣機、智能空調正在風(fēng)行世界。家電產(chǎn)品的“智能”標簽成為消費者進(jìn)行消費選擇的重要參考因素。因此，未來(lái)若干年，家電向服務(wù)機器人轉變不是沒(méi)有可能。實(shí)際上，家電行業(yè)在目前新一輪產(chǎn)品升級換代中受益頗多。

　　正是基于對未來(lái)趨勢的判斷，方洪波把以機器人為代表的智能化業(yè)務(wù)定義為再造一個(gè)美的的關(guān)鍵。

　　除了備受關(guān)注的機器人戰略外，一個(gè)值得注意的細節是：方洪波讓美的每個(gè)事業(yè)部都設立了智能研究室，目前美的不僅在智能傳感器的研究上獲得突破，還實(shí)現了小到風(fēng)扇、大到空調的80余款產(chǎn)品的智能連接。這極大地推動(dòng)了美的智慧家居互聯(lián)平臺的建設，也使得方洪波理想中的智能化美的雛形初現。

　　在方洪波的智能化美的戰略中，不能不提及小米。2014年12月，小米斥資12.66億元入股美的，獲得其1.29%的股份。據傳，方洪波對雷軍及其創(chuàng )造的“小米模式”仰慕已久，曾要求全體高管共同研究小米，“我們100個(gè)產(chǎn)品要開(kāi)100個(gè)模具，100個(gè)中只有27個(gè)還不錯。但小米只有一套模具，它就成了，它更懂消費者。”

　　2015年6月，雙方合作開(kāi)發(fā)的i青春智能空調問(wèn)世。i青春空調內置了小米的WiFi智能模塊，可與小米智能手環(huán)互動(dòng)，是q*s*款與智能手環(huán)連接的智能空調。同時(shí)，這款智能空調兼容“美居”APP，用戶(hù)數據可由小米、美的雙方共享。
 
　　伴隨小米的進(jìn)入，方洪波作為美的掌門(mén)人的經(jīng)營(yíng)思路也發(fā)生了變化，除了在社交媒體上頻繁和用戶(hù)互動(dòng)，擔當美的“老總級代言人”，他還促成了美的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的積極“觸網(wǎng)”——而這也很快收到了實(shí)效。2015年上半年，美的電商全網(wǎng)零售額突破70億元，在家電行業(yè)中排名居前，單品類(lèi)市場(chǎng)排名第一的產(chǎn)品更是達到11項；到了2015年第三季度，美的電商零售總額超過(guò)100億元——這使得2014年上半年才成立的美的電子商務(wù)中心成為了美的營(yíng)銷(xiāo)系統中z*具增長(cháng)性的部門(mén)。

　　在收購東芝白電后，業(yè)界普遍認為，方洪波會(huì )借助東芝的品牌，使美的的智能化業(yè)務(wù)更上一層樓。