【中國制冷網(wǎng)】浙江諸暨店口鎮的主干道中央大街兩邊，分別立著(zhù)海亮和盾安兩家集團公司的廣告牌。這兩家目前在店口排名一、二的企業(yè)均已上市。2008年，海亮集團營(yíng)業(yè)收入超300億元，盾安集團則超100億元。它們代表了企業(yè)發(fā)展中的兩種性格：海亮穩扎穩打，抗風(fēng)險能力強，在著(zhù)眼于現實(shí)的基礎上，獲得未來(lái)的成長(cháng)空間；而盾安則敏銳開(kāi)放，資本意識超前，以未來(lái)的思維引領(lǐng)當下的發(fā)展策略。

    海亮集團的前身諸暨縣銅材廠(chǎng)，z*初只是一個(gè)作坊式的小加工廠(chǎng)，產(chǎn)品檔次很低。而如今，海亮成為國內z*大的銅材研發(fā)、產(chǎn)銷(xiāo)和自營(yíng)出口企業(yè)之一，產(chǎn)業(yè)涉及銅加工、有色金屬、機械設備制造等多個(gè)方面。

    而盾安則從彈簧廠(chǎng)起家，轉型到制冷配件，如今旗下產(chǎn)業(yè)集裝備制造、民爆化工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等于一體。2008年年底，盾安環(huán)境中央空調產(chǎn)品中標秦山核電廠(chǎng)擴建項目(方家山核電工程)、福建福清核電廠(chǎng)一期工程兩個(gè)項目，成為中國第一家為核電站配套生產(chǎn)核極冷水機組的廠(chǎng)家。

    不少店口人認為海亮集團的實(shí)業(yè)擴張方式更符合店口企業(yè)的特點(diǎn)，更具代表性。同時(shí)，相當多的店口老板內心深處則對盾安式的資本路徑充滿(mǎn)了向往。

    海亮式的實(shí)業(yè)擴張

    海亮這家脫胎于銅貿易的工廠(chǎng)，在其發(fā)展路徑中，一直堅定于實(shí)業(yè)擴張，其“貿工技”模式在中國民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程中頗具代表性。

    在小鎮店口，海亮集團創(chuàng )始人馮海良是個(gè)類(lèi)似于“帶頭大哥”的人物。盡管馮海良辦企業(yè)不是z*早，資歷也不是z*深的，但海亮集團的擴張無(wú)疑是z*迅猛的。如果回過(guò)頭來(lái)梳理一遍海亮集團的歷史，這位一度默默無(wú)聞的“隱形g*”，從一開(kāi)始就為日后的發(fā)展打下了牢固的根基。

    直到今天，在q*各地的海亮工廠(chǎng)門(mén)口，都掛著(zhù)一塊牌子：尊敬的客戶(hù)，凡與我公司簽訂的各項合同和口頭約定，我們將按規定時(shí)間支付應付款項(遇節假日順延)。如有違反，我們將按照同期銀行利息的10倍予以賠償。

    這張承諾書(shū)，從馮海良辦廠(chǎng)之初就作為一項經(jīng)營(yíng)原則。在上世紀80年代末90年代初，市場(chǎng)大門(mén)初開(kāi)、浮夸虛假之風(fēng)盛行之時(shí)，這樣的承諾使得馮海良的工廠(chǎng)顯得極為特別。

    之后，馮海良在民營(yíng)企業(yè)中率先為誠信訂立制度，出臺《應付賬款管理辦法》等管理制度。

    跟店口的其他工廠(chǎng)一樣，海亮集團的快速發(fā)展到1996年遇到了第一次大的阻礙。隨著(zhù)賣(mài)方市場(chǎng)的結束，中國的銅加工企業(yè)陷入低迷。

    “1996年，我碰到了人生道路上z*大的挫折，也開(kāi)始了公司第一階段的大發(fā)展?！瘪T海良這樣回憶他的1996年。

    他所作出的選擇是貸款1000多萬(wàn)元，上馬總投資2500萬(wàn)元的新的銅管生產(chǎn)線(xiàn)。這種銅管技術(shù)要求比過(guò)去海亮的主打產(chǎn)品“銅棒”高出了很多。盡管技術(shù)攻關(guān)難度很大，但馮海良知道，這幾乎是讓企業(yè)生存并獲得發(fā)展的w*路徑。

    兩年后，市場(chǎng)上出現“銅管現貨短缺”的現象，雪片般的訂單紛至沓來(lái)，甚至超出了海亮的產(chǎn)能。

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    在產(chǎn)能不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的情況下，海亮開(kāi)始考察那些在市場(chǎng)低谷時(shí)期關(guān)門(mén)和轉行的銅加工企業(yè)，伺機擴張，z*終成為跨區域的大型銅材企業(yè)。有人預計，2009年，海亮集團的銅管產(chǎn)能將達到26.3萬(wàn)噸。

    在產(chǎn)能不斷得以擴張的基礎上，海亮集團開(kāi)始嘗試向上游礦產(chǎn)資源延伸。2008年4月3日，海亮集團的第一份礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)合同在杭州簽訂。

    2008年，銅價(jià)遭遇了大起大落，整個(gè)銅加工行業(yè)在2008年損失慘重，唯有海亮集團未受波及。由于參與銅價(jià)的炒作，部分銅加工企業(yè)在投機風(fēng)潮中一蹶不振。

    “當時(shí)我也很擔心海亮，碰到馮海良的時(shí)候，還問(wèn)他有沒(méi)有炒期貨，他當時(shí)很肯定地說(shuō)沒(méi)有。事實(shí)證明，海亮的風(fēng)險意識是極強的?！币晃皇煜ずＡ恋娜耸扛嬖V《浙商》記者。2006年，海亮集團就出臺了《零庫存風(fēng)險控制管理辦法》。這一辦法的核心原則是“只賺取加工費，不做銅市投機”。

    “店口更多的企業(yè)都是像海亮這樣，不太參與投機性行為，企業(yè)的負債率也普遍較低，所以抗風(fēng)險能力較強?！睂Υ?，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院院長(cháng)李生校教授評價(jià)。

    盾安式的資本路徑

    姚新義在店口小鎮上是個(gè)人物。相比起馮海良、陳利祥這樣的沉穩大哥，姚新義顯得有些另類(lèi)。他的故事帶著(zhù)些許夢(mèng)幻色彩，但他是一個(gè)能把理想和現實(shí)結合在一起的人。

    在店口企業(yè)家經(jīng)常性的聚會(huì )中，姚新義常常是z*為活躍的一個(gè)。很難想象，如今這個(gè)百億企業(yè)的掌門(mén)人，22年前是在兩間廢棄的豬舍中擦亮了創(chuàng )業(yè)的第一朵火花。

    從z*初的彈簧，到空調截止閥，進(jìn)而延伸到空調器制冷配件及電制冷式中央空調主機和末端設備等產(chǎn)品，盾安的發(fā)展線(xiàn)條看起來(lái)并無(wú)特殊之處。

    但是，姚新義之所以在店口顯得另類(lèi)，正是因為他z*終選擇了一種超越于產(chǎn)品本身的發(fā)展方式。而姚新義的盾安集團之所以能比同類(lèi)企業(yè)快上十倍、百倍的速度發(fā)展，很大程度上得益于他超前的思維方式。

    跟同行一樣，姚新義也是很注重技術(shù)，注重創(chuàng )新能力的。但是，在大部分企業(yè)單純地從技術(shù)中找效益的時(shí)候，姚新義“發(fā)明”了自己的方式。

    例如，1995年，他在杭州開(kāi)了一家盾安家電超市，在當時(shí)是華東地區z*大的家電超市。但他是要把盾安家電超市打造成如今的“國美”、“蘇寧”嗎?對此，如今的姚新義這樣解釋?zhuān)骸吧祥T(mén)去跑空調配件截止閥銷(xiāo)售，連個(gè)門(mén)衛都要拍馬屁；辦一個(gè)家電超市，就可以讓空調業(yè)的老板看我的臉色行事?！?

    把客戶(hù)變成供應商，或者說(shuō)，既是客戶(hù)又是供應商，這種緊密的利益關(guān)系很快讓盾安的產(chǎn)品進(jìn)入到了國內數十家知名空調企業(yè)的采購名錄。

    這種姚氏智慧，很多店口人覺(jué)得“學(xué)也學(xué)不來(lái)”。其實(shí)現在看起來(lái)，這可算是姚新義借助資本力量的一次小試牛刀。

    而他對于資本的另一番認識，則是在兩年之后。這一年，盾安已經(jīng)有上千名員工，進(jìn)入發(fā)展的新階段，面臨著(zhù)再上臺階的挑戰。

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