【中國制冷網(wǎng)】近日，財政部、商務(wù)部開(kāi)展的太陽(yáng)能下鄉中標結果z*終出爐。與微波爐僅有8家企業(yè)中標、空調有23家相比，太陽(yáng)能竟有近百家企業(yè)搶得第一批集中下鄉的機遇。

    有業(yè)界人士擔憂(yōu)道，眾多數量的太陽(yáng)能企業(yè)在同一時(shí)間與家電一起集中下鄉、爭食農村市場(chǎng)，很可能會(huì )重蹈家電覆轍、陷入價(jià)格戰的泥潭。

    農村競爭更激烈

    5月25日，倍受關(guān)注的太陽(yáng)能下鄉中標結果終于揭曉：133家太陽(yáng)能企業(yè)經(jīng)過(guò)比拼，z*終93家企業(yè)、806款產(chǎn)品獲得了下鄉補貼資格，中標率達69.17%。

    “這是一個(gè)既在預料之中，又有些超乎想象的結果?！睂τ谡袠说慕Y果，力諾瑞特新能源有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“力諾瑞特”)常務(wù)副總經(jīng)理文哲亮如是說(shuō)道，我國太陽(yáng)能行業(yè)有6000余家企業(yè)，產(chǎn)業(yè)較低的集中度使得中標企業(yè)數量本應多于其他產(chǎn)業(yè)。但大量企業(yè)集中涌向農村勢必帶來(lái)激烈的競爭。

    根據財政部、商務(wù)部公布的第五輪中標結果，電磁爐中標企業(yè)37家，空調企業(yè)為23家，微波爐企業(yè)僅有8家。太陽(yáng)能中標企業(yè)數量高達其他產(chǎn)業(yè)三四倍之多。北京桑寶太陽(yáng)能、福建圣元電子、青島凱特電器等共10家企業(yè)均只有1款中標。這在其它下鄉產(chǎn)品領(lǐng)域從未出現過(guò)。

    力諾瑞特是亞洲z*大的太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)之一，早在2005年就開(kāi)始涉足農村市場(chǎng)，是我國z*早的下鄉企業(yè)之一。此次力諾瑞特中標19款型號的產(chǎn)品、24個(gè)地區。文哲亮回憶道，當初公司轉戰農村市場(chǎng)，鄉下還是一片凈土--絕大多數縣區幾乎遇不到競爭對手。企業(yè)大多以當地政府財政補貼與企業(yè)讓利相結合的競爭度不高、規模型的下鄉方式展開(kāi)。如在濟南推行的“陽(yáng)光泉城”行動(dòng)，當地政府補貼600余萬(wàn)，向農村市場(chǎng)銷(xiāo)售1.7萬(wàn)臺太陽(yáng)能熱水器。

    但如今隨著(zhù)近百家企業(yè)在同一時(shí)間集中下鄉，農村市場(chǎng)早已今非昔比。根據太陽(yáng)能下鄉中標結果顯示，山東本地有19家制造商獲得下鄉資格，全國共有52家企業(yè)可在山東農村推廣下鄉產(chǎn)品。

    業(yè)內人士普遍認為，此前農村市場(chǎng)競爭更多的是無(wú)序競爭，很多中小企業(yè)憑借粗制濫造的產(chǎn)品、殘缺不全的服務(wù)欺騙消費者。而集中下鄉招標有了政府甄別、競優(yōu)和監管，農村市場(chǎng)的競爭升級為一定質(zhì)量基礎上的競爭。在投標的133家企業(yè)中，國內大型骨干企業(yè)和地方骨干企業(yè)中標率達96%，再一次表明骨干企業(yè)是“太陽(yáng)能下鄉”的主力軍。

    力諾瑞特常務(wù)副總經(jīng)理文哲亮指出，“如果說(shuō)以前太陽(yáng)能企業(yè)進(jìn)入農村市場(chǎng)是以縣市為單位，在太陽(yáng)能下鄉后企業(yè)間競爭重心將普遍下移至鄉鎮?！?

    據了解，太陽(yáng)能下鄉結果剛剛公示，眾多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始圍繞鄉鎮招兵買(mǎi)馬。北京四季沐歌太陽(yáng)能公司近日開(kāi)展“太陽(yáng)能銷(xiāo)售與服務(wù)技能”等技能培訓，每期培訓100人；從學(xué)員中發(fā)展2000名“鄉鎮(村)級代理商。自從今年2月份以來(lái)，力諾瑞特也召開(kāi)大型新加盟鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商加盟會(huì )議十二場(chǎng)，各地加盟會(huì )議150余場(chǎng)，新增鄉鎮加盟銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )5000余家，受訓人員達1.2萬(wàn)余人次。

    中國太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的一位專(zhuān)家認為，通過(guò)太陽(yáng)能下鄉競標，農村市場(chǎng)的競爭主體將整體升級。加之，企業(yè)在農村市場(chǎng)的重心下移以及同一時(shí)間爭搶市場(chǎng)必然使得眾多企業(yè)狹路相逢?？梢灶A見(jiàn)的是，未來(lái)部分農村市場(chǎng)的競爭恐怕比城市市場(chǎng)更為激烈。

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多項工程竣工 力諾再掀建筑一體化浪潮建科協(xié)會(huì )新能源委員會(huì )會(huì )議力諾召開(kāi)(圖)山東力諾瑞特：大力向農村推廣綠色能源

    如何避免價(jià)格火拼

    劉建是濰坊一家綜合型家電超市的老板，他的店鋪里經(jīng)營(yíng)著(zhù)冰箱、彩電、太陽(yáng)能等眾多家電下鄉產(chǎn)品。他告訴記者，相對于城市消費者，農民收入水平較低，對于價(jià)格的敏感程度更甚。在城市市場(chǎng)爭奪中屢試不爽的價(jià)格促銷(xiāo)，早已移植到了剛剛興起的農村市場(chǎng)。

    據劉建反映，目前店鋪銷(xiāo)售的家電80%以上是下鄉補貼產(chǎn)品。家電下鄉經(jīng)過(guò)企業(yè)間的競標，產(chǎn)品的利潤本已微薄，但部分廠(chǎng)商為求市場(chǎng)還是在中標價(jià)的基礎上繼續降價(jià)促銷(xiāo)。而一旦某家企業(yè)率先跳水，必定有更多的企業(yè)被迫跟進(jìn)。劉擔心，相對于其他家電產(chǎn)品，太陽(yáng)能熱水器的價(jià)格較高。他的店鋪里的太陽(yáng)能產(chǎn)品也難以逃脫價(jià)格火拼的命運。而每一次價(jià)格戰對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也是一次利潤縮水的過(guò)程。

    事實(shí)上，太陽(yáng)能行業(yè)一旦打起價(jià)格戰，其程度遠勝于其他行業(yè)。目前我國太陽(yáng)能熱水器行業(yè)共有6000余家企業(yè)，產(chǎn)值5億以上的企業(yè)只有區區幾家。與傳統家電不同的是，太陽(yáng)能熱水器售后還須專(zhuān)業(yè)人員安裝、調試，由于輔料成本可達數百元，假冒偽劣不僅為價(jià)格戰提供了空間，對于農戶(hù)也是極大的隱患。

    據濟南一位地區經(jīng)銷(xiāo)商透露，中標企業(yè)不僅在農村市場(chǎng)獲得了進(jìn)入門(mén)檻，在城市市場(chǎng)也享有政府認可的優(yōu)勢。太陽(yáng)能下鄉招標是“年度標”，不是“終身標”。雖然眾多中小企業(yè)此次沒(méi)有進(jìn)入中標名單，但采取企業(yè)直補的形式，打出了“比補貼價(jià)更低”的旗號仍然與中標企業(yè)一同涌向農村市場(chǎng)，為此后繼續參與競標的打下基礎。這無(wú)形中也加重了企業(yè)在價(jià)格的競爭。

    力諾瑞特常務(wù)副總經(jīng)理文哲亮表示，目前正在研究如何在農村市場(chǎng)利用企業(yè)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的優(yōu)勢避免陷入中小企業(yè)的價(jià)格圍堵、惡性競爭。但他坦言，相對于城市用戶(hù)，農村消費者對于品牌認知度低、對于售后服務(wù)的要求不高，但對于價(jià)格卻較為敏感。這對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴峻的考驗。

    太陽(yáng)能熱水器一旦陷入家電價(jià)格戰的泥潭，對于企業(yè)的品牌、經(jīng)營(yíng)都將產(chǎn)生巨大的影響，農村消費者z*終也會(huì )深受其害。中國能源研究會(huì )副理事長(cháng)鮑云樵認為，太陽(yáng)能下鄉是行業(yè)洗牌的開(kāi)始。企業(yè)需要對自己的產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)做出明確的規定，所有中標的企業(yè)有義務(wù)也有責任在規范市場(chǎng)行為、引導行業(yè)健康發(fā)展。

    據悉，太陽(yáng)能企業(yè)為避免價(jià)格戰在城市市場(chǎng)就極力回避與家電同售，目前部分太陽(yáng)能制造商已經(jīng)開(kāi)始對于集中下鄉的惡性競爭尋找對策。

    力諾瑞特常務(wù)副總經(jīng)理文哲亮說(shuō)，每個(gè)省級市場(chǎng)約有100多個(gè)縣，兩千多個(gè)鄉鎮。企業(yè)現在正在加大對于鄉鎮市場(chǎng)品牌和渠道的投入，利用企業(yè)的綜合優(yōu)勢抵制單純的價(jià)格火拼。
    

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