【中國制冷網(wǎng)】6月11日，力諾瑞特“家電下鄉”第一批產(chǎn)品下線(xiàn)，這意味著(zhù)力諾瑞特正式拉開(kāi)“太陽(yáng)能下鄉”的序幕。面對眾多“下鄉”企業(yè)的激烈競爭，力諾瑞特將如何應對？太陽(yáng)能下鄉是否會(huì )改變太陽(yáng)能行業(yè)格局？帶著(zhù)這些問(wèn)題，專(zhuān)訪(fǎng)了力諾瑞特總經(jīng)理申文明。

    主持人：太陽(yáng)能下鄉幾經(jīng)波折，有人認為，前段時(shí)間太陽(yáng)能被淘汰出家電下鄉行列是標準缺失所致，您怎么看待這一問(wèn)題？

    申文明：俗話(huà)說(shuō)好事多磨。前一段時(shí)間太陽(yáng)能的出局，也不能完全說(shuō)是標準的缺失問(wèn)題，標準的缺失并不是一個(gè)主導因素。太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)跡20余年，總體來(lái)說(shuō)時(shí)間比較短，各方面的因素都不成熟，我敢說(shuō)，你去采訪(fǎng)任何一家前十位的太陽(yáng)能企業(yè)，問(wèn)他們太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展狀況，他們都會(huì )毫無(wú)例外地談到太陽(yáng)能行業(yè)的混亂。僅僅是標準的缺失是不能主導太陽(yáng)能是否下鄉的，這是一個(gè)行業(yè)自我發(fā)展中整體存在的問(wèn)題所導致的。

    即使太陽(yáng)能被納入家電下鄉的范圍，但是影響太陽(yáng)能行業(yè)下鄉的一些因素也還是會(huì )存在，例如，很多沒(méi)有中標的雜牌企業(yè)，會(huì )打著(zhù)下鄉的名義在農村進(jìn)行銷(xiāo)售，這將嚴重危害消費者的利益，同時(shí)也使老百姓失去對太陽(yáng)能行業(yè)的信任。加上由于信息傳播的不對稱(chēng)、不平衡，很多老百姓對太陽(yáng)能熱水器的認識遠遠不夠，雜牌企業(yè)也會(huì )趁虛而入。

    太陽(yáng)能行業(yè)在被納入家電下鄉的路上一波三折，而在正式下鄉的路上將更加“顛簸”，這將是對一個(gè)企業(yè)進(jìn)行考驗的z*佳階段。

    主持人：您剛才說(shuō)很多雜牌企業(yè)會(huì )對家電下鄉有所影響，但是在這次招標中，133家企業(yè)中92家企業(yè)中標，這其中也不乏一些中小企業(yè)，您對中小企業(yè)的“下鄉”路有什么見(jiàn)解？92家企業(yè)中標是不是太多了呢？

    申文明：很多人對太陽(yáng)能92家企業(yè)中標感到詫異，空調行業(yè)有23家企業(yè)、彩電行業(yè)有26家企業(yè)中標，太陽(yáng)能行業(yè)之所以有這么多企業(yè)中標，是受眾多原因的影響。s*先是自身的原因，太陽(yáng)能作為z*清潔、z*經(jīng)濟的能源越來(lái)越受到全社會(huì )的青睞，隨著(zhù)農村消費者生活水平的提高，對太陽(yáng)能的需求欲望增強。其次是國家對節能減排工作和社會(huì )主義新農村建設的重視，太陽(yáng)能在農村的普及對國家節能減排和社會(huì )主義新農村的建設具有積極作用。這一點(diǎn)力諾瑞特在家電下鄉之前的1000多個(gè)農村試點(diǎn)可以充分證明。這次中標企業(yè)之所以這么多，也充分說(shuō)明了國家對太陽(yáng)能行業(yè)的重視，更是對太陽(yáng)能普及的大力支持。

    對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，能獲得下鄉資格s*先對他們來(lái)說(shuō)是一次機遇，他們獲得了和大企業(yè)同臺競爭的機會(huì )，但是也面臨巨大的壓力。相對而言，中小企業(yè)無(wú)論是在渠道還是在售后服務(wù)方面和大企業(yè)都存在很大差距。但家電下鄉給中小企業(yè)提供了機遇，如果說(shuō)操作全國性的農村市場(chǎng)困難比較大，但此次所投標和中標的區域都是局部的，是這些企業(yè)渠道比較完善的區域，有利于他們將這些市場(chǎng)做精做細。

    每個(gè)企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的，每一個(gè)小企業(yè)都能成為大企業(yè)，只要用心去做。

    主持人：此次下鄉企業(yè)眾多肯定會(huì )引起激烈的競爭，而農村消費者又對“價(jià)格”比較敏感，這會(huì )不會(huì )引起太陽(yáng)能企業(yè)在農村的價(jià)格廝殺，力諾瑞特又將如何應對競爭呢？

    申文明：太陽(yáng)能在農村的價(jià)格戰是不可避免的，其他家電行業(yè)在下鄉的過(guò)程中也沒(méi)有“躲過(guò)”價(jià)格戰，但是在價(jià)格比拼過(guò)程中不難發(fā)現，在價(jià)格競爭的背后是品牌、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化規模、網(wǎng)絡(luò )渠道、售后服務(wù)等綜合實(shí)力的比拼。

    事實(shí)上，太陽(yáng)能行業(yè)一旦打起價(jià)格戰，其程度遠勝于其他行業(yè)。目前我國太陽(yáng)能熱水器行業(yè)共有6000余家企業(yè)，產(chǎn)值5億以上的企業(yè)只有區區幾家。與傳統家電不同的是，太陽(yáng)能熱水器售后還須專(zhuān)業(yè)人員安裝、調試，由于輔料成本可達數百元，假冒偽劣不僅為價(jià)格戰提供了空間，對于農戶(hù)也是極大的隱患。

    這對于企業(yè)的品牌、經(jīng)營(yíng)都將產(chǎn)生巨大的影響，農村消費者z*終也會(huì )深受其害。太陽(yáng)能下鄉是行業(yè)洗牌的開(kāi)始，企業(yè)需要對自己的產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)做出明確的規定，所有中標的企業(yè)有義務(wù)也有責任規范市場(chǎng)行為、引導行業(yè)健康發(fā)展。

    2008年初，力諾瑞特就開(kāi)始進(jìn)行農村市場(chǎng)產(chǎn)品調查，我們將目光投向了很容易被其他競爭對手忽視的水質(zhì)問(wèn)題上，大多數農村地下水泥沙多、氯離子含量高，在長(cháng)期高溫下容易腐蝕水箱內膽。經(jīng)過(guò)對20余個(gè)省份的水質(zhì)取樣和一年多的準備，力諾瑞特推出了具備防腐蝕、軟化水、除水垢、潔凈能力強的“七標水”產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品采取寬電壓、寬水壓設計，符合農村消費者的特殊需求。

    除了在產(chǎn)品上下功夫，力諾瑞特在全國啟動(dòng)的1.5萬(wàn)個(gè)太陽(yáng)能救助中心，為所有沒(méi)有售后服務(wù)商的太陽(yáng)能產(chǎn)品進(jìn)行維護和維修，這是力諾瑞特在渠道相對完善的基礎上，針對農村市場(chǎng)又增加的服務(wù)體系，以更好的服務(wù)，讓老百姓更快捷地得到關(guān)于家電下鄉的實(shí)惠。

    主持人：很早就聽(tīng)說(shuō)力諾瑞特在全國啟動(dòng)了“百萬(wàn)陽(yáng)光屋頂計劃”，那么力諾瑞特在探索太陽(yáng)能農村利用的過(guò)程中有什么心得？您覺(jué)得太陽(yáng)能下鄉對太陽(yáng)能企業(yè)z*基本的要求是什么？

    申文明：2005年力諾瑞特率先在濟南啟動(dòng)了“百萬(wàn)陽(yáng)光屋頂計劃”，截至目前，力諾瑞特已經(jīng)在全國1000多個(gè)村做了試點(diǎn)，不僅提高了當地農村老百姓的生活質(zhì)量，并且改善了村容村貌，對社會(huì )主義新農村建設具有積極作用。

    在這個(gè)過(guò)程中，力諾瑞特發(fā)現，農村市場(chǎng)上雜牌產(chǎn)品占了80%以上，也就是說(shuō)農村消費者對太陽(yáng)能的認識遠遠不夠，所以造成價(jià)格成為一個(gè)較大的影響因素。為了更好地讓消費者了解太陽(yáng)能熱水器，力諾瑞特在農村開(kāi)展了近萬(wàn)場(chǎng)太陽(yáng)能科普活動(dòng)，有的以電影播放的形式，有的是以演出活動(dòng)的形式，在一定程度上提高了消費者對太陽(yáng)能的認識。所以，我覺(jué)得太陽(yáng)能下鄉不應該僅僅是產(chǎn)品的下鄉，還應該是太陽(yáng)能科普知識的下鄉，企業(yè)要做雙重角色，既要是“售貨員”又要“當教授”，讓老百姓更多地了解太陽(yáng)能才能更好地保證下鄉的意義。

    作為下鄉中標企業(yè)，z*基本的要求就是要有合格的產(chǎn)品和比較完善的售后服務(wù)，“家電下鄉”對太陽(yáng)能行業(yè)的考驗也主要是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，這也是一個(gè)企業(yè)是否對消費者負責的重要表現。

    主持人：“太陽(yáng)能下鄉”具有很強的區域性，也可以說(shuō)給了某些區域品牌一個(gè)很好的發(fā)展機會(huì )，這是否會(huì )改變整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的格局，也就是說(shuō)抑制了全國性品牌而扶持了區域性品牌的成長(cháng)呢？

    申文明：所有中標家電下鄉的企業(yè)都是太陽(yáng)能行業(yè)的主力軍，都有一定的生產(chǎn)規模、產(chǎn)品有較好的質(zhì)量及完善的售后服務(wù)，這些對整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展是有利的。

    區域品牌完全也可以發(fā)展成全國性的品牌，這樣對現有的全國性品牌也是一種刺激，增加了新的競爭對手，從而加快他們的發(fā)展步伐，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和提升具有積極的作用。這不但不會(huì )抑制大企業(yè)的發(fā)展，相反是一種促進(jìn)作用。

    其實(shí)太陽(yáng)能各企業(yè)在農村競爭的目的也無(wú)非就是為了讓太陽(yáng)能在農村得到更廣闊的普及，為國家的節能減排貢獻自己的一份力量。當然，競爭是不可避免的，沒(méi)有競爭就沒(méi)有太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，但是太陽(yáng)能企業(yè)還要有“大局觀(guān)”、“合作觀(guān)”，才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的提升，才能不負社會(huì )賦予太陽(yáng)能行業(yè)的“綠色責任”。

CIHE&HVAC2009亞洲供熱展 展會(huì )直播

：
德企擬聯(lián)手打造人類(lèi)史上z*大太陽(yáng)能電站
確保太陽(yáng)能熱水器質(zhì)量豈能翻新下鄉銷(xiāo)售
東陽(yáng)市單良村積極推廣使用太陽(yáng)能熱水器