【中國制冷網(wǎng)】2009年的中國市場(chǎng)將是一個(gè)更加具有q*化特征的市場(chǎng),也是一個(gè)z*有增長(cháng)能力的區域市場(chǎng)。在過(guò)去風(fēng)起云涌的幾個(gè)月中，壁掛爐企業(yè)的發(fā)展狀況有所好轉。雖然對2008年經(jīng)濟危機初來(lái)時(shí)壁掛爐企業(yè)心有余悸，但如今不再像以前那樣對金融風(fēng)暴充滿(mǎn)恐懼。政府節能減排政策的大力推行，節能環(huán)保產(chǎn)品更是受到了政府推薦、用戶(hù)青睞。這些政策和舉措也給壁掛爐市場(chǎng)帶來(lái)一些生機。但是對于眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，能在政府、企業(yè)、個(gè)人采購優(yōu)先的品牌榜上有名的，恐怕屈指可數。而中小企業(yè)如何在競爭激烈的幾天取得一席之位，抓住節能主題，提高產(chǎn)品質(zhì)量是基礎，改變營(yíng)銷(xiāo)渠道、注重品牌推廣，提高服務(wù)質(zhì)量更是當務(wù)之急。

    抓住節能主題，提高產(chǎn)品質(zhì)量

    您是否了解？目前在我國有近400億平方米建筑基本上是高耗能建筑，建筑維護結構（外墻體、屋頂、門(mén)窗）保溫隔熱性能差，采暖、空調所用能耗的2/3都白白跑掉了；我國單位建筑面積采暖能耗相當于氣候相近發(fā)達國家采暖能耗的2―3倍。我們經(jīng)常會(huì )看到，當整棟大樓空無(wú)一人的時(shí)候，暖氣片照樣散著(zhù)熱氣；當連續出差數日、家里無(wú)人時(shí)，室內依舊溫暖如春。而壁掛爐等取暖產(chǎn)品的推出，使得采暖可以是“隨心所欲”控制室溫與時(shí)長(cháng)。據了解這種“隨心所欲”，僅需一個(gè)智能熱能表或者溫控閥就能做到。有人算過(guò)這樣一筆賬：僅從節能角度來(lái)說(shuō)，只要是歐洲及國產(chǎn)正規品牌壁掛爐，就算工程價(jià)位相差高達近2000元人民幣，實(shí)際耗氣量也相差不過(guò)5％，可是加裝智能溫控器的壁掛爐同未加裝置的壁掛爐相比，實(shí)際使用過(guò)程中，耗氣量相差高達25％―30％。而與此同時(shí)，冬季適用的許多節能產(chǎn)品還包括：讓冬天房間溫度始終控制在z*舒適程度的散熱器恒溫閥、依據室外溫度變化實(shí)時(shí)調節熱源出力、保持室內z*佳溫度的氣候補償器……因此可以說(shuō)，圍繞節能主題不斷開(kāi)發(fā)節能產(chǎn)品是企業(yè)生存的必要條件。

    除了緊抓市場(chǎng)趨勢保證產(chǎn)品質(zhì)量也是尤為重要。國內品牌為什么屢遭歧視。對于采購人員來(lái)說(shuō)，選擇國外大品牌，可以減少售后服務(wù)等帶來(lái)不便顧慮。因為即便在運營(yíng)過(guò)程中出現質(zhì)量問(wèn)題，都可以得到很好的處理。所以，把握質(zhì)量關(guān)和做好售后服務(wù)也是取得采購信任的必要條件。

    改變傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

    盡管在2008年的網(wǎng)絡(luò )上、媒體上、新聞中，人們都能看到企業(yè)經(jīng)營(yíng)下跌、財富縮減的數據，但是人們也可以看到即便是這樣的寒冬的季節，依然有些企業(yè)旺盛地增長(cháng)。在大環(huán)境不好的情況下重視和運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的朋友生意比不用網(wǎng)絡(luò )的朋友的明顯好多了，輕松多了。無(wú)論是訂單數量、金額和回款都比后者好得多。因此當老路走不通的時(shí)候，人們就開(kāi)始去嘗試新的出路，現在就是這樣的時(shí)機。目前的金融危機確實(shí)給許多企業(yè)帶來(lái)了壓力，其中既有生存問(wèn)題，也有發(fā)展的問(wèn)題，但歸根結底是模式的問(wèn)題。在需求不足，產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(cháng)，成本上升等等這些表象下面，是我們的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式出了問(wèn)題。而解決問(wèn)題的根本就在于解放思想，轉變觀(guān)念。

    目前來(lái)看，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式和市場(chǎng)環(huán)境的脫節已經(jīng)非常明顯。傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于粗放，很難精確地定位哪些才是真正對你的產(chǎn)品，你的服務(wù)感興趣的客戶(hù)。并且經(jīng)營(yíng)渠道過(guò)于單一，營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏可衡量性。夾雜著(zhù)金融危機的襲擊，企業(yè)在傳統營(yíng)銷(xiāo)的模式下舉步維艱的生存著(zhù)。

    此時(shí)的出路就是互聯(lián)網(wǎng)。我們必須把互聯(lián)網(wǎng)放到一個(gè)生產(chǎn)力的高度來(lái)看待。它已經(jīng)不只是大企業(yè)采用的一種營(yíng)銷(xiāo)概念和噱頭，而是能夠直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，和業(yè)績(jì)直接掛鉤的核心競爭力。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)更加直接，更加透明，更加扁平的平臺，不僅可以簡(jiǎn)化我們的生產(chǎn)流程和經(jīng)營(yíng)模式，直接打通從生產(chǎn)到消費的環(huán)節，還可以發(fā)掘出新的市場(chǎng)和客戶(hù)，節省了資金和人力的投入，這些都是傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段所難以做到的。

    品牌推廣此時(shí)不推更待何時(shí)

    調查顯示，威能、阿里斯頓、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )等綜合得分占據中國取暖市場(chǎng)的可觀(guān)份額，市場(chǎng)比例來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)一起才分得了一小部分，這實(shí)在不得不叫人捶胸頓足。

    綜觀(guān)近年來(lái)中國壁掛爐市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌的競爭已進(jìn)入到白熱化的階段，如何找對需在眾多企業(yè)中脫穎而出已成為擺在所有國產(chǎn)品牌面前的一道難題。在這方面，萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )等企業(yè)成功地走在了前面。

    提高服務(wù)質(zhì)量續品牌生存力

    在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下,服務(wù)質(zhì)量已成為企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,是企業(yè)騰飛的必由之路。誰(shuí)能以z*快的速度有效地吸收利用z*科學(xué)有效的服務(wù)理念,誰(shuí)就能在競爭中獲得主動(dòng)權。而對于壁掛爐這種長(cháng)期使用的產(chǎn)品，服務(wù)質(zhì)量更是消費者選擇的s*要條件，創(chuàng )新服務(wù)理念,提升服務(wù)水平是企業(yè)永恒的主題。因此，壁掛爐企業(yè)只有在服務(wù)的不斷創(chuàng )新與提升中才能夠求生存、求發(fā)展。服務(wù)創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是企業(yè)發(fā)展不竭的動(dòng)力，也是企業(yè)能夠長(cháng)遠發(fā)展的必然選擇

    壁掛爐企業(yè)要加大自主研發(fā)的力度，增強科技創(chuàng )新實(shí)力，不斷創(chuàng )造出高利潤的新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結構，提高新產(chǎn)品比例，不斷創(chuàng )造出新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，這是企業(yè)謀求長(cháng)期、穩定、健康發(fā)展的必由之路。

： 
追憶與祈福――5.12大地震一周年祭

：
A.O.史密斯采暖壁掛爐采暖節能不容小覷
中國模式下壁掛爐企業(yè)如何建立品牌(圖)
淺談：燃氣壁掛爐安裝規范及其運行費用