【中國制冷網(wǎng)】揚子作為w*一家家電下鄉柜機中標企業(yè)，在五一小長(cháng)假期間，柜機銷(xiāo)售同比增幅達到40%，占整體銷(xiāo)售的權重達到30%。在經(jīng)歷了火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之后，揚子s*次面對媒體大談家電下鄉的生意經(jīng)。

    “在農村，空調是展現經(jīng)濟實(shí)力的象征，大家都有一種炫富心理，因此柜式空調比掛壁機更大、更氣派，因而更得到農村消費者的青睞”，揚子空調總經(jīng)理牛斌總結道，下鄉柜機2499元的價(jià)格僅相當于一臺掛壁機，比掛壁機更適合農村市場(chǎng)的消費特點(diǎn)。

    據介紹，空調在一二級城市已經(jīng)是一種生活必需品，市場(chǎng)保有量已經(jīng)很高，而在農村仍然屬于奢侈品，擁有的家庭很少。目前農村一般只有在嫁娶等重要時(shí)刻才會(huì )購買(mǎi)空調用來(lái)作為陪嫁品。因此，購買(mǎi)空調除了提高農村的生活品質(zhì)外，還有另一層更為重要的含義，是一個(gè)殷實(shí)、富足的農村家庭向街坊鄰里展現經(jīng)濟實(shí)力的一種象征。農村大家電的消費一定程度上都帶有心理炫富的色彩。柜式空調比掛壁機更大、更氣派，因而更得到農村消費者的青睞。

    據了解，s*輪家電下鄉空調產(chǎn)品限價(jià)2500元以下，且必須達到能效3級以上，而2匹柜機市場(chǎng)零售價(jià)格一般在3000元以上，即使2匹柜機特價(jià)機價(jià)格也要2800元至2900元。相比之下2499元的價(jià)格很有優(yōu)勢。2500元的零售價(jià)格對絕大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有利潤。