【中國制冷網(wǎng)】過(guò)冬術(shù)
    

    如果伊萊克斯繼續維持中低端產(chǎn)品線(xiàn)和多渠道高額費用，在這一輪經(jīng)濟周期底部，將面臨更加嚴酷的寒冬。與國美合作將有力彌補其在渠道管理和銷(xiāo)售策略方面的不足，加上終端信息的互動(dòng)，可節省出更多精力投入到產(chǎn)品創(chuàng )新和提升產(chǎn)品品質(zhì)中去。

    黑電起家的國美要在空調領(lǐng)域玩點(diǎn)“心跳”，簽訂戰略協(xié)議成為伊萊克斯空調s*發(fā)零售渠道。這一牽手讓人慨嘆不已：今年2月，伊萊克斯剛把在華洗衣機產(chǎn)品交給蘇寧j*經(jīng)銷(xiāo)，這在當時(shí)被解讀為抱緊一條大腿而放棄另一條大腿。

    表面來(lái)看，這是伊萊克斯在大玩平衡之術(shù)，究其實(shí)或許是國美也需要一個(gè)空調領(lǐng)域的品牌利器。正如惠而浦空調之于蘇寧，伊萊克斯選擇國美讓外界看到，有競爭的市場(chǎng)才是平衡的市場(chǎng)，有選擇的市場(chǎng)才是和諧的市場(chǎng)。

    某種程度上，這很像沃爾瑪或家樂(lè )福中的自有品牌銷(xiāo)售，價(jià)格實(shí)惠品質(zhì)有保證商家利潤還豐厚。在一個(gè)價(jià)格為王的時(shí)代，廠(chǎng)商結盟也許是市場(chǎng)上量z*快捷的方式。

    壓縮渠道大玩“美蘇”平衡術(shù)

    4月中國美正式成為伊萊克斯空調s*發(fā)渠道，五一前伊萊克斯空調已在國美11個(gè)城市鋪貨完畢。速度不可謂不驚人。

    “伊萊克斯是以高端市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)?！眹婪矫嫱嘎?，從五一銷(xiāo)量來(lái)看，其在國美排名已處于中等，尤其在上海、北京，銷(xiāo)售占比已進(jìn)入前五名。國美人士稱(chēng)，伊萊克斯目前將j*銷(xiāo)售權交予國美，但合作期限多長(cháng)要視銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而定。

    綁定國美并不出人意料。2月伊萊克斯與蘇寧簽署排他性戰略合作協(xié)議時(shí)，伊萊克斯中國區s*席運營(yíng)官孔志強就暗示說(shuō)，這種合作模式與國美的談判也在進(jìn)行中。

    早前的伊萊克斯-蘇寧合作模式是，蘇寧先期付款，買(mǎi)斷伊萊克斯洗衣機型號，伊萊克斯給的單價(jià)更低，且不干涉蘇寧定價(jià)。蘇寧總裁孫為民表示，伊萊克斯將進(jìn)口洗衣機引入中國，卻不想承擔渠道風(fēng)險，就采取了這種z*保險的方式?！百I(mǎi)斷式經(jīng)營(yíng)在進(jìn)貨價(jià)上較低，對于蘇寧來(lái)說(shuō)有更大利潤空間?！?P>
    伊萊克斯洗衣機在中國市場(chǎng)占有率遠在10名之外，不足1%；而伊萊克斯空調此前低迷進(jìn)而消隱，國美能否助其卷土重來(lái)？

    5年前絕跡空調市場(chǎng)

    伊萊克斯正式進(jìn)軍中國空調市場(chǎng)要追溯到2000年，第一步棋選擇了重整杭州東寶空調，成立杭州伊萊。

    伊萊電器成立之初曾被寄予厚望，目標是進(jìn)入前五位，成為空調市場(chǎng)第一合資品牌。然而到2002年產(chǎn)銷(xiāo)量不過(guò)23萬(wàn)余臺，市場(chǎng)份額不到1%，虧損近6000萬(wàn)元，也成為時(shí)任中國區總裁的劉小明2003年初離任的重要原因。

    伊萊克斯內部對是否做大在華空調業(yè)務(wù)產(chǎn)生分歧。亞太區總裁白樺志認為，布局杭州是“昏招”，決意收縮?！拔覀兏鼉A向于開(kāi)發(fā)沒(méi)有季節性的產(chǎn)品?！币寥R克斯q*總裁造訪(fǎng)上海，在其強調的業(yè)務(wù)重點(diǎn)結構中，也沒(méi)有提到空調。

    但新任中國區總裁唐佳敦則強調，要把杭州打造成空調產(chǎn)品q*制造基地，達到每年10億美元銷(xiāo)售額。