【中國制冷網(wǎng)】日本專(zhuān)業(yè)從事超低價(jià)格品牌家電批發(fā)銷(xiāo)售的角田無(wú)線(xiàn)電機(東京都千代田區)與中國z*大家電公司海爾集團(中國，山東省)的日前加強了合作，在經(jīng)濟不景氣的狀況下針對消費者日益高漲的節約意識大幅提升銷(xiāo)售。盡管海爾與夏普、松下、索尼等國內家電大鱷相比品牌形象顯得異常薄弱,但是，海爾超低價(jià)家電由于功能性和設計力的提升正在逐步受到消費者的青睞。海爾則抓住逆風(fēng)增長(cháng)良機，在日本市場(chǎng)發(fā)動(dòng)起強有力的超低價(jià)攻勢。

    補缺角色

    海爾在q*范圍內冰箱和洗衣機市場(chǎng)以生產(chǎn)臺數居于世界份額s*位,但是，在日本，其品牌影響力和知名度則相形見(jiàn)絀。在消費驟冷的經(jīng)濟寒冬中，西友等各超級市場(chǎng)零售商企圖打破與家電量販店的界限，介入超低價(jià)電市場(chǎng)，而以超低價(jià)著(zhù)稱(chēng)的海爾產(chǎn)品則順理成章的成為商超發(fā)動(dòng)超低價(jià)攻勢的排頭兵。

    據了解，海爾在日本的銷(xiāo)售公司―海爾日本營(yíng)銷(xiāo)(大阪市中央區)，2008年日本市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比增加36%，劇增至76億日元（約合人民幣5.26億元）。

    該公司宣傳負責人大有承其破竹之勢，信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示：“09年將同比增長(cháng)32%，實(shí)現100億日元的銷(xiāo)售目標?！睋嘎?，09年4月，該公司除與東北樂(lè )天黃金老鷹樂(lè )隊簽訂了廣告主契約以外，年內還將通過(guò)s*次播放海爾電視CM（CommercialMessage電視廣播廣告）等方式加大品牌宣傳投入。

    在東京•秋葉原的YodobashiCameraMultimediaAkiba店中，定額供給金作為主要經(jīng)濟來(lái)源的低收入顧客隨處可見(jiàn)，而超低價(jià)家電則受到他們的一致青睞。

    該店負責人持永勝久先生表示：“今年，功能被強化的海外超低價(jià)家電在消費者節約意識日益高漲，縮減消費開(kāi)支轉向超低價(jià)消費的情況下，受歡迎程度日益高漲”

    今年春天，該店所推出的新生活運動(dòng)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)--「單身生活舒適套餐」，在國內大公司出品的冰箱和除塵器之外，又加上組合了角田無(wú)線(xiàn)電機的代理批發(fā)的超低價(jià)微波爐、韓國LG電子生產(chǎn)的7萬(wàn)3380日元洗衣機的套餐成為了搶手貨。

    持永勝久先生表示：“同樣功能的情況下，僅僅通過(guò)對國內大品牌產(chǎn)品的組套，將難以實(shí)現對消費者構成購買(mǎi)欲望的套餐價(jià)格?！焙?、格力為大金代工的小型空調等超低價(jià)家電，在超市超低價(jià)攻勢、家電量販超低價(jià)家電套餐中所扮演的角色，正好彌補了這一點(diǎn)。

    但是，青島海爾（上海：600690）年報顯示，2008年該公司境外銷(xiāo)售占整體收入比例僅為16.87%，但同比下降幅度則高達16.51%。日前該公司所公布的09年1季報則再次承認“內外銷(xiāo)收入同比下降”。由于2008年度日本市場(chǎng)銷(xiāo)售約占青島海爾（上海600690）海外銷(xiāo)售的10.27%；總銷(xiāo)售收入的1.72%。因此，日本市場(chǎng)的相對優(yōu)異表現，將難以對其整體業(yè)績(jì)及海外市場(chǎng)業(yè)績(jì)起到明顯提升作用。

    拾遺角色
    

    據持永介紹，該店的暢銷(xiāo)貨當中，角田無(wú)線(xiàn)電機所推出的「NEOVE」品牌微波爐，以其5段階的烹調功能和解凍功能售價(jià)僅為8980日元而大受歡迎。3月份銷(xiāo)售量同比上升6倍之多，達到13000臺。

    據了解，角田無(wú)線(xiàn)電機在2003年時(shí)，開(kāi)始進(jìn)入家電大鱷們相繼撤退的地價(jià)格帶家電產(chǎn)品領(lǐng)域，推出了「NEOVE」自有品牌。在注重功能性和工藝設計的基礎上，委托海外加工企業(yè)ODM代工生產(chǎn)微波爐、電飯鍋、電風(fēng)扇等6款小型超低價(jià)家電產(chǎn)品。該公司目前已制訂了09年銷(xiāo)售額同比增長(cháng)30%以上，收益達到10億日元以上的市場(chǎng)目標，在“拾遺撿漏”中賺取可觀(guān)的利潤。

    權威市場(chǎng)調查公司--日本GfK營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，日前公布的國內中堅家電制造商和海外家電企業(yè)超低價(jià)家電3月份的銷(xiāo)售額調查報告則顯示：在市場(chǎng)普遍低迷，家電銷(xiāo)售下降的情況下，超低價(jià)家電則呈現出喜人的逆勢增長(cháng)態(tài)勢，其中冰箱同年同月比上升5.2%，微波爐增長(cháng)5.8%，全自動(dòng)洗衣機則同比增長(cháng)1.4%。

    相關(guān)專(zhuān)家表示：在經(jīng)濟大蕭條時(shí)代，包括角田無(wú)線(xiàn)、海爾、LG等在內的日本中堅型家電制造商、海外超低價(jià)家電生產(chǎn)商采取“拾遺”攻略，攻占低端市場(chǎng)，無(wú)疑可獲得一定的市場(chǎng)收益。但同時(shí)，在品牌的高級感、對中高收入群體的吸引力以及經(jīng)濟復蘇之后，上述品牌將不得不面臨產(chǎn)品低端化的尷尬以及品牌附加值提升成本高昂的雙重困境。