【中國制冷網(wǎng)】2009年5月26日，三星中國與天津三聯(lián)投資集團在天津喜來(lái)登酒店，舉行“強強攜手共贏(yíng)未來(lái)”簽約儀式，宣布就天津軟件園-東麗園（項目名稱(chēng)矽谷港灣）達成合作，并就雙方未來(lái)的戰略合作簽署總金額為1.3億元的框架性合作協(xié)議。在簽約儀式前三星及三聯(lián)的管理層人員在喜來(lái)登酒店接受了來(lái)自慧聰網(wǎng)、空調制冷雜志、中國房地產(chǎn)報、搜房網(wǎng)等十多家媒體的采訪(fǎng)。

記者溝通會(huì )（中國制冷網(wǎng)配圖）

    接受采訪(fǎng)的企業(yè)高層：

    三星：

    金榮夏-中國大中華區營(yíng)銷(xiāo)總裁/常務(wù)

    樸營(yíng)國-中國三星商用空調營(yíng)業(yè)部/總經(jīng)理

    尹勝龍-中國三星商用空調營(yíng)業(yè)部/部長(cháng)

    王寶生-中國三星商用空調營(yíng)業(yè)部華北區/銷(xiāo)售總監

    王學(xué)楷-中國三星商用空調營(yíng)業(yè)部天津辦事處/處長(cháng)

    三聯(lián)：

    石明建-天津三聯(lián)投資集團董事長(cháng)

    諸為-天津三聯(lián)投資集團總經(jīng)理

    一、目前矽谷港灣項目的進(jìn)展情況和招商情況如何？

    答：目前矽谷港灣項目的建設情況非常良好，2個(gè)街區已經(jīng)封頂完工，還有東麗多媒體中心已經(jīng)投入使用，比計劃至少提前了半年。招商成果比較好，到目前為止園區共接待了來(lái)自海內外的訪(fǎng)問(wèn)和投資洽談1100余次，已經(jīng)有130多家企業(yè)和園區達成了入住協(xié)議。去年6月由東麗區領(lǐng)導率領(lǐng)的天津東麗招商團于美國硅谷成功籌資一億美元的創(chuàng )投資金，同時(shí)也得到了硅谷6座城市的積極響應。我們是通過(guò)投資帶動(dòng)招商，以銷(xiāo)售房產(chǎn)、合作采購來(lái)推動(dòng)招商。目前東麗軟件園所有項目正有序的進(jìn)行。

    二、矽谷港灣名字聽(tīng)起來(lái)很熟悉，她和美國的硅谷有什么相同之處嗎？矽谷港灣建成后可以和硅谷媲美嗎？

    答：矽谷、硅谷確實(shí)有共同之處，我們國家也確實(shí)缺少像美國硅谷一樣的經(jīng)濟圈。受舊金山灣區的啟發(fā)，我們園區移植了美國硅谷的產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，營(yíng)造z*富創(chuàng )新氣息的工作氛圍。矽谷港灣將建成一個(gè)融辦公，創(chuàng )業(yè)，學(xué)習，生活，休閑，交流為一體，具有鮮明國際化色彩，集商務(wù)經(jīng)營(yíng)，總部經(jīng)濟，虛擬經(jīng)營(yíng)以及承載企業(yè)核心創(chuàng )意團隊于一體的新經(jīng)濟園區，逐步吸引來(lái)自海內外的投資者來(lái)此投資發(fā)展。

    三、這個(gè)項目，政府部門(mén)都給了什么樣的支持？

    答：矽谷港灣項目從選址開(kāi)始即得到了市、區領(lǐng)導的高度重視與關(guān)心。天津市委、市政府、區委、區政府的主要領(lǐng)導對該項目的建設均做過(guò)重要批示，同意東麗區在天津市軟件產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展規劃布局中作為重點(diǎn)工程籌建“天津軟件園――東麗園”。并將“東麗園”與“華苑”和“泰達”軟件園并列為天津三大軟件產(chǎn)業(yè)基地，同時(shí)享受軟件園相關(guān)優(yōu)惠政策。東麗軟件園的立項、環(huán)評、選址、規劃地點(diǎn)等各項前期準備工作，得到了市計委、科委、規劃和國土資源局、區政府等部門(mén)的大力支持和幫助，保證了該項目的順利實(shí)施。借此機會(huì )我代表三聯(lián)投資集團，對所有關(guān)心和支持東麗軟件園項目建設的各位領(lǐng)導、各界朋友和同志們表示衷心的感謝！

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    四、三聯(lián)投資集團與三星公司戰略合作的意義有哪些？

    答：三星(中國)投資有限公司是一家實(shí)力雄厚的國際知名企業(yè)，世界500強企業(yè)。三聯(lián)集團也很榮幸能夠和中國三星合作，共同打造天津東麗軟件園。根據雙方簽訂的協(xié)議，三聯(lián)集團和三星公司將以矽谷港灣項目為合作切入點(diǎn)，共同打造在新經(jīng)濟環(huán)境下，以高科技應用、電子商務(wù)、虛擬經(jīng)濟帶動(dòng)的IT商圈。雙方的合作把科技研發(fā)領(lǐng)域和市場(chǎng)流通領(lǐng)域相結合，建立一種互動(dòng)的全新的從研發(fā)到市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，是一次非常有意義的探索。對于發(fā)揮各自的優(yōu)勢，以市場(chǎng)帶動(dòng)研發(fā)、以科技引導消費，具有積極的市場(chǎng)導向意義。三星(中國)投資有限公司在國際金融危機的大環(huán)境下，毅然堅持在天津，在天津東麗區加大投資力度，也彰顯了三星高層領(lǐng)導人的高瞻遠矚，隨著(zhù)國家加快濱海新區不斷開(kāi)發(fā)開(kāi)放的步伐，我相信我們兩家的合作一定會(huì )在天津大放異彩。

溝通會(huì )現場(chǎng)記者提問(wèn)（中國制冷網(wǎng)配圖）

    五、天津濱海新區的開(kāi)發(fā),是一個(gè)目前帶動(dòng)天津區域經(jīng)濟發(fā)展的重心,而三星在這個(gè)區域中中標東麗軟件園項目,三星如何理解這個(gè)項目的帶動(dòng)作用?

    答：s*先非常感謝天津三聯(lián)投資集團對三星商用空調產(chǎn)品的肯定和信賴(lài)，我們也是非常有信心給東麗軟件園甚至三聯(lián)的更多項目進(jìn)行設備配套。

    東麗軟件園是天津三大軟件產(chǎn)業(yè)基地之一，矽谷港灣齊集包括研發(fā)、商業(yè)、餐飲、娛樂(lè )、會(huì )展、商務(wù)交流等多功能配套于一身，園區通過(guò)構建公共技術(shù)服務(wù)平臺，形成大規模的產(chǎn)業(yè)集群及商務(wù)中心，從而建成具有鮮明國際化色彩的創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)基地，逐步吸引來(lái)自海內外的投資者來(lái)此投資發(fā)展，屆時(shí)將吸引更多的高端用戶(hù)進(jìn)駐園區，而三星在商用空調、辦公自動(dòng)化、家電等等設備上具有成套配套的品牌優(yōu)勢，對于三星來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的品牌宣傳的機會(huì )，更多的高端用戶(hù)將切身體驗到三星科技的力量和高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，有利于三星品牌在天津地區乃至全國甚至延伸到跨國公司的其他地域的知名度的提升和產(chǎn)品品質(zhì)認可度的提升。

    六、在2008年，三星業(yè)績(jì)如何？對于今后,尤其是今年下半年的市場(chǎng)情況,三星持有什么觀(guān)點(diǎn)?如何在危機四伏的商用空調領(lǐng)域求得更好發(fā)展？

    答：2008年，我們三星的業(yè)績(jì)是穩中有漲。

    今年的q*經(jīng)濟大環(huán)境不甚樂(lè )觀(guān)，我們對經(jīng)濟和社會(huì )形勢的基本判斷是:

    以次貸危機為導火索，q*都已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟周期中的下行周期，過(guò)了7年的好日子，總要過(guò)幾年緊張的日子,這是社會(huì )發(fā)展的必然規律;

    中國經(jīng)濟由于出口、房地產(chǎn)這2個(gè)經(jīng)濟的發(fā)動(dòng)機驟然減速了，引起中國經(jīng)濟迅速由熱轉冷，沒(méi)個(gè)2-3年不會(huì )調整過(guò)來(lái)，但中國經(jīng)濟不會(huì )崩盤(pán)。

    中國經(jīng)濟雖然減速，GDP增長(cháng)速度可能要降到2009年的7-8%左右，因為低于8%，中國社會(huì )就會(huì )出大問(wèn)題了，低于7%就會(huì )出嚴重的社會(huì )危機了。

    事實(shí)上,有7%的增長(cháng)，我們就有足夠多的商用空調生意機會(huì )，某些市場(chǎng)還會(huì )有較大增長(cháng);其次，因為這次經(jīng)濟調整，給銷(xiāo)售量大的幾個(gè)品牌帶來(lái)了庫存、應收款等方面的嚴重問(wèn)題，需要較長(cháng)的時(shí)間消化，三星這方面影響很小，給三星帶來(lái)了難得的發(fā)展機遇。在這樣艱難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，我們牢固地堅持做到有所為和有所不為。我們絕不能因為整體經(jīng)濟面臨嚴寒的冬天就束手裹腳，停滯不前，但更不能在危機就是機遇的意識下，盲目投入，無(wú)所顧忌。要有選擇，并能主動(dòng)出擊，創(chuàng )造機會(huì )，只有這樣才能轉為危機，取得突破。

    七、針對目前不甚樂(lè )觀(guān)的經(jīng)濟大環(huán)境，2009年，三星商用空調在中國準備在哪些方面有所動(dòng)作？例如生產(chǎn)、研發(fā)、渠道方面，等等。

    答：盡管經(jīng)濟大環(huán)境不甚樂(lè )觀(guān)，但整個(gè)空調行業(yè)規模仍在不斷膨脹，商用空調行業(yè)還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。北京、上海、廣州、天津等大城市的市場(chǎng)需求增長(cháng)更加明顯，在一線(xiàn)城市的示范和拉動(dòng)下，未來(lái)全國的市場(chǎng)容量會(huì )非常大。

    三星商用空調將通過(guò)產(chǎn)品的差異化和營(yíng)銷(xiāo)的差異化擴大中國市場(chǎng)份額,對產(chǎn)品的系列、產(chǎn)品的門(mén)類(lèi)、客戶(hù)群、經(jīng)銷(xiāo)商體系等進(jìn)行細分，以客戶(hù)價(jià)值為主導樹(shù)立三星品牌的獨特個(gè)性。

    市場(chǎng)地域上的差異：商用空調這樣的產(chǎn)品，跟地區經(jīng)濟發(fā)展水平和地產(chǎn)的主要類(lèi)型有很大關(guān)系，一級城市和二級城市、沿海城市和內陸城市就很不同，我們會(huì )把重心放在重點(diǎn)市場(chǎng)，例如華東、華北、華南地區，并且主要是針對重要的、經(jīng)濟發(fā)展較快的一級城市。

    供應中國市場(chǎng)的產(chǎn)品就必須多樣化：針對客戶(hù)的不同需求設計產(chǎn)品，例如針對中大型用戶(hù)的DVMⅢ，面向高端家用/小型辦公/小型商戶(hù)的CAC，面向中小型空間（200P以下，150-5000M）/商用場(chǎng)所的DVMSOLO。

    中國商用空調的競爭會(huì )越來(lái)越激烈?，F階段，老的格局被打破，新的格局還未形成。隨著(zhù)更多國際品牌帶著(zhù)他們的新產(chǎn)品加入到競爭中來(lái)，客戶(hù)的需求會(huì )更加細分、更加個(gè)性化。技術(shù)發(fā)展很快，會(huì )為新入者建立更高的技術(shù)壁壘，進(jìn)入中國的市場(chǎng)門(mén)檻會(huì )越來(lái)越高，淘汰的速度也會(huì )越來(lái)越快。一些沒(méi)有自己技術(shù)的品牌可能會(huì )比較艱難，一些強勢品牌會(huì )在行業(yè)成熟中成長(cháng)。

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