【中國制冷網(wǎng)】1990年，董明珠毅然辭掉南京的工作，拋家舍業(yè)闖蕩深圳。這一年，她已經(jīng)36歲，兒子東東8歲，留在奶奶身邊照看。確實(shí)，如果我們不學(xué)會(huì )獨自面對風(fēng)雨、面對挑戰，就永遠不可能獲得成功。

    在他鄉，董明珠開(kāi)始還是干老本行，在一家化工企業(yè)做管理工作。對于未來(lái)，她做夢(mèng)也沒(méi)有想到自己會(huì )與家電行業(yè)打交道并因此成名。在工廠(chǎng)拿著(zhù)微薄薪水的她只是想著(zhù)要對自己的工作負責，在自己的崗位上應該盡職盡責，這是做人z*起碼的一點(diǎn)原則。

    一次偶然的機會(huì )，董明珠來(lái)到珠海替一個(gè)朋友辦事，感覺(jué)到這里環(huán)境比較好，與深圳相比有種開(kāi)闊的感覺(jué)，就決定留在這里找工作。深圳的活力雖然使人興奮，但她更多的時(shí)候還是喜歡寧靜。珠海那種寧靜的美給董明珠的感覺(jué)特別好，就想到要留下來(lái)。于是，她應聘到了當時(shí)名為海利空調器廠(chǎng)的格力電器，成為一名基層業(yè)務(wù)員。

    珠海，位于珠江入?？谖鱾?，與澳門(mén)相連，和深圳、汕頭、廈門(mén)同為中國s*批四個(gè)經(jīng)濟特區之一。這里海天相接，環(huán)境怡人，被視為品質(zhì)生活之城。與深圳的喧鬧相比，這里的節奏要慢上一拍，國有經(jīng)濟的特色更為顯著(zhù)。

    1985年，國有企業(yè)珠海經(jīng)濟特區工業(yè)發(fā)展總公司成立了冠雄塑膠有限公司，這家國營(yíng)小廠(chǎng)只有一百來(lái)人，先是給電視機、錄音機企業(yè)做配件，后來(lái)又給風(fēng)扇企業(yè)搞配套。盡管設備先進(jìn),但由于經(jīng)營(yíng)管理不善,成立三年來(lái)一直不盡人意，虧損200多萬(wàn)，工人工資都發(fā)不出，只好去拱北海關(guān)關(guān)口倒賣(mài)香煙謀生。

    直到1988年，一位后來(lái)親手締造格力的中年人從廣西百色礦山機械廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)的任上回到珠海,出任冠雄總經(jīng)理。他帶領(lǐng)員工迅速開(kāi)發(fā)以注塑件為主要附件的一系列家用電器產(chǎn)品，很快扭虧為盈，1989年便讓這家廠(chǎng)賺了70多萬(wàn)，1990年賺了400多萬(wàn)，可謂徹底地“咸魚(yú)翻身”。他叫朱江洪，后來(lái)成為董明珠十八年來(lái)的上司和搭檔。由于冠雄自己開(kāi)發(fā)的“海樂(lè )”商標被人搶注，朱江洪便創(chuàng )立了“格力(GREE)”商標，并被上級珠海經(jīng)濟特區工業(yè)發(fā)展總公司看中采用，變成了整個(gè)集團的商標。

    1987年，珠海經(jīng)濟特區工業(yè)發(fā)展總公司旗下的另一家企業(yè)海利空調器廠(chǎng)成立，也是一家國有小廠(chǎng)，是一家靠20萬(wàn)元銀行貸款維持運作的小作坊。1990年的海利剛投產(chǎn)不久，只有一條落后的窗機組裝生產(chǎn)線(xiàn)，空調年產(chǎn)量不超過(guò)2萬(wàn)臺，銷(xiāo)售收入2000多萬(wàn)元，其中有相當部分還收不到錢(qián)。海利不僅企業(yè)規模小，產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢，而且產(chǎn)品質(zhì)量也存在嚴重問(wèn)題。經(jīng)常是包裝一新的產(chǎn)品被喜氣洋洋拉出去，不用多久其中的一部分又被灰頭土臉地拉回來(lái)。曾有一批空調被農用車(chē)送到客戶(hù)家里，安裝后竟然無(wú)法啟動(dòng)，原來(lái)在運輸過(guò)程中農用車(chē)一抖動(dòng)，空調里面的銅管都被震斷了；此外空調噪音特別大，夜深人靜之時(shí)就像飛機在頭頂來(lái)回盤(pán)旋一般。

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“鐵娘子”格力董明珠永遠都不會(huì )輸(圖)第一個(gè)國家級制冷研究中心正式落戶(hù)格力格力電器精密模具合資項目珠海開(kāi)工建設

    鑒于朱江洪的杰出能力，1991年，珠海經(jīng)濟特區工業(yè)發(fā)展總公司決定讓他兼任海利空調器廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)，當年冠雄塑膠工業(yè)公司和海利空調器廠(chǎng)合并，成立格力集團電器股份有限公司，格力電器從此橫空出世。

    弱小而先天營(yíng)養不良的格力，此時(shí)在主流市場(chǎng)上很難吸引消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的注意。此時(shí)，春蘭、華寶等國產(chǎn)空調品牌正如日中天，年產(chǎn)銷(xiāo)規模達到幾十萬(wàn)臺，年產(chǎn)值上億，三菱、松下、日立、夏普等洋品牌則坐擁利潤豐厚的高端市場(chǎng)。

    初來(lái)乍到的董明珠長(cháng)發(fā)披肩，戴著(zhù)眼鏡，看上去漂亮清純，但明顯不是那副行走江湖、久經(jīng)風(fēng)浪的推銷(xiāo)員派頭。她對空調營(yíng)銷(xiāo)這一行當一無(wú)所知，只是本能地看好空調這一新生事物的前景。聽(tīng)人說(shuō)，溫室效應導致q*氣候每年都在以0