【中國制冷網(wǎng)】為配合國家“家電下鄉”政策，奧克斯空調趕在端午節前發(fā)布了新一輪的農村市場(chǎng)攻略，為購買(mǎi)“家電下鄉”空調的消費者在享受?chē)?3%補貼外，再給予由企業(yè)和商家提供的各10%補貼。這樣一來(lái)，同樣1.5匹下鄉空調，奧克斯可比同類(lèi)產(chǎn)品低750元。奧克斯空調總經(jīng)理黎昕將此形象地稱(chēng)為“買(mǎi)臺空調省頭豬”。

    黎昕眼中的農村到處是發(fā)展與擴張的好機會(huì )。農村是繼城市與海外市場(chǎng)之后，家電企業(yè)可以大有作為的戰略要地，今后3―5年內，農村市場(chǎng)將為家電企業(yè)提供高達數千億元的機會(huì )。而與彩電、冰箱、洗衣機等同類(lèi)產(chǎn)品在農村市場(chǎng)近九成的占有率相比，空調因農村市場(chǎng)占有率不足1成而備受關(guān)注，將擁有近千億的商業(yè)機會(huì )。

    而奧克斯參與農村市場(chǎng)的重要砝碼便是“讓農民得實(shí)惠”。對此，行業(yè)評論員張彥斌認為，奧克斯“家電下鄉”模式的核心就是兩個(gè)字“實(shí)惠”。直接通過(guò)利益紐帶串連起“家電下鄉”產(chǎn)業(yè)鏈條上的消費者和經(jīng)銷(xiāo)商，聯(lián)合商家但發(fā)力點(diǎn)卻置于消費者。通過(guò)“實(shí)惠”這一砝碼讓消費者感知到來(lái)自企業(yè)的力量以及獨特之處。

    為了避免讓“實(shí)惠”淪為形式，讓消費者真實(shí)感受，奧克斯又將產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)等環(huán)節上的內容進(jìn)行捆綁和重新定位后煥發(fā)新的競爭優(yōu)勢。z*終，以實(shí)惠刺激了消費者的購買(mǎi)力，帶來(lái)了流通渠道內的縣城分銷(xiāo)商和鄉鎮個(gè)體門(mén)店的推廣熱情，有效形成了一個(gè)“農民樂(lè )于買(mǎi)、商家樂(lè )于賣(mài)、配套服務(wù)好、大家有錢(qián)賺”的良性循環(huán)模式。

    北京鑫順達商貿有限公司總經(jīng)理周愛(ài)東表示，奧克斯這一舉措能刺激終端消費者，也讓鄉鎮的經(jīng)銷(xiāo)商增加積極性。在農村賣(mài)空調絕不是廠(chǎng)家一個(gè)人的事情，只要經(jīng)銷(xiāo)商參與實(shí)現廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)，就沒(méi)有賣(mài)不出去的空調。

    張彥斌指出，解決“家電下鄉”的第一道瓶頸就是要打破渠道瓶頸，建立起從廠(chǎng)家到消費者z*便捷的銷(xiāo)售渠道。而奧克斯通過(guò)15年的市場(chǎng)積累，在全國建立起了一套二元化的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。在一二級市場(chǎng)與蘇寧、國美、五星等連鎖巨頭保持戰略合作關(guān)系，全面推動(dòng)奧克斯高端健康新品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在三四級市場(chǎng)上，則借助區域代理商和鄉鎮專(zhuān)營(yíng)店，并配合市級銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)團隊，實(shí)現銷(xiāo)售渠道從市向縣的下沉，讓農民買(mǎi)得更方便。

    獲悉，奧克斯承諾為“家電下鄉”空調提供10年免費保修，處處彰顯實(shí)惠。不過(guò)，其承諾的背后是以企業(yè)完善的服務(wù)體系來(lái)支撐。而奧克斯之所以能推動(dòng)“3級以及高能效空調”的產(chǎn)品策略，領(lǐng)先于國家政策淘汰4、5級空調，則建立在其從去年底開(kāi)始的“一呼百應、清倉換貨”等系列活動(dòng)的配合。