[中國制冷網(wǎng)]  近年來(lái)，隨著(zhù)中國住宅產(chǎn)業(yè)化程度的提升，精裝修住宅得到了極大的普及。開(kāi)發(fā)商也逐漸進(jìn)入了原本未曾涉及的采購領(lǐng)域，暖通空調便了其中之一。另一方面，供應商們也在為這新趨勢積極地做著(zhù)準備。為此新浪地產(chǎn)網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了寧波伊島電器有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理吳小華，通過(guò)他讓我們去了解一下供應商們對于暖通空調行業(yè)現狀、發(fā)展趨勢的理解，以及他們對于在新形勢下如何應對開(kāi)發(fā)商采購需求。

    目前您公司的拳頭產(chǎn)品有哪些?這些的產(chǎn)品相對于同行存在哪些優(yōu)勢?

    吳小華：伊島電器主要生產(chǎn)除濕機及相關(guān)的除濕制冷設備。我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢是在生產(chǎn)技術(shù)比較成熟，在產(chǎn)品制造材料上要求也十分的嚴格。在產(chǎn)品的性能上，與同行相比在穩定性和使用壽命上有著(zhù)很大的優(yōu)勢。

    貴企業(yè)在產(chǎn)品節能環(huán)保方面做了哪些改進(jìn)，會(huì )比傳統工藝的產(chǎn)品更具優(yōu)勢么?

    吳小華：在產(chǎn)品節能環(huán)保方面的改進(jìn)，主要有兩個(gè)方面：一是逐步使用更環(huán)保有的制冷劑;二是由原來(lái)的普通的銅管到現在內鏍紋銅管，這樣大大提高了產(chǎn)品的制冷效率，同時(shí)還可以使產(chǎn)品更節能，更省電。

    現在開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始進(jìn)入暖通空調產(chǎn)品的采購市場(chǎng)，這個(gè)新趨勢對供應商有什么好處?

    吳小華：隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，除濕機已經(jīng)越來(lái)越多的走進(jìn)了普通百姓的家庭生活中，相對來(lái)說(shuō)量也就越來(lái)越大，大批量的采購會(huì )使生產(chǎn)成本降低，銷(xiāo)售價(jià)格也相應降低，一來(lái)增加了我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，二來(lái)讓我們的產(chǎn)品更容易地普及到普通家庭里使用，是兩全齊美的事情。

    您目前是通過(guò)什么途徑來(lái)尋找開(kāi)發(fā)商呢?這其中會(huì )有什么樣的困難?

    吳小華：像我們目前主要還是通過(guò)當地的經(jīng)銷(xiāo)商去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，如果有開(kāi)發(fā)商需要采購，還是需要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商這一途徑，其實(shí)是很不方面的。不是我們不想主動(dòng)去找，z*主要的困難是信息不通暢，我們根本沒(méi)辦法第一時(shí)間知道這些信息，就算很曲折打聽(tīng)到了，也很難找到開(kāi)發(fā)商方面的負責人。再一個(gè)就是收集這方面的信息真的需要投入很多人力物力，而對于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)負擔很大。

    就如您剛剛提到的，在暖通空調企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展中投入很大，是否有嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺尋找開(kāi)發(fā)商獲得采購需求信息?

    吳小華：我們有過(guò)類(lèi)似嘗試，畢竟網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要工具，我們也和類(lèi)似的商務(wù)網(wǎng)站有過(guò)合作，但現階段效果不理想，但從長(cháng)遠看我們對電子商務(wù)仍抱有信心。

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