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第三輪太陽(yáng)能投標上演“生死時(shí)速”


    [中國制冷網(wǎng)] “投,還是不投,有點(diǎn)難。”

    慧聰暖通空調制冷網(wǎng)  隨著(zhù)今年10月13日第三輪太陽(yáng)能熱水器招標公告的發(fā)布,11月2日下午將進(jìn)行現場(chǎng)投標、開(kāi)標,一大批企業(yè)再度陷入了“左右為難”的境地。投標如果不中標,就要損失在產(chǎn)品檢測、差旅、公關(guān)等前期投入的費用。如果不投標,則會(huì )直接被競爭對手超越,喪失在農村市場(chǎng)同臺較量的機會(huì )。

    實(shí)際上,了解到,自2009年5月第一輪太陽(yáng)能熱水器中標下鄉以來(lái),短短1年內,一批中標的中小企業(yè)由于實(shí)力差、品牌影響力低、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不健全,已嘗到了市場(chǎng)拓展的“惡果”。在國家財政部、發(fā)改委、工信部三部委s*次公布的家電下鄉產(chǎn)品中標企業(yè)和流通渠道中標企業(yè)的考核成績(jì)顯示:太陽(yáng)能熱水器成為“重災區”,領(lǐng)到80多張警示黃牌。

    中小企業(yè)的困局

    家電下鄉,曾經(jīng)被眾多太陽(yáng)能企業(yè)視為“鍍金之旅”和“救命稻草”的關(guān)鍵性政策,眼下卻讓不少中小企業(yè)“悲喜交加”。喜的是國家從政策層面認可太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng),確定了這一產(chǎn)品未來(lái)的空間和地位。悲的是家電下鄉護航下的農村太陽(yáng)能市場(chǎng)并非“到處黃金”,很多企業(yè)中標后突然發(fā)現農村市場(chǎng)競爭實(shí)在太激烈了。除了產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好,還要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有創(chuàng )新、人員配套服務(wù)跟得上,絕非低價(jià)格“一招制勝”。

    “第一輪92家企業(yè)中標、第二輪76家企業(yè)中標,而太陽(yáng)能銷(xiāo)售主要集中在江蘇、浙江、山東、河南等少數省市,這樣就出現了幾百家企業(yè)爭奪一個(gè)市場(chǎng),幾十家熱水器開(kāi)滿(mǎn)一條街的景象。競爭激烈難免,這自然苦了很多中小企業(yè)。”多位分析人士告訴,在這種商業(yè)環(huán)境下,大企業(yè)可以規?;?、品牌化、全國化擴張,z*難的就是中小企業(yè),規模不小、資源有限,卻要全國性擴張,自然會(huì )遭遇“上不去又怕跌下來(lái),只能是苦苦守望”尷尬。

    據了解,目前市場(chǎng)上已出現了家電下鄉中標企業(yè)關(guān)門(mén)轉業(yè)的情況。一位企業(yè)人士透露,“安徽的一家企業(yè),還有浙江的一家企業(yè),均已經(jīng)不再生產(chǎn)熱水器,相關(guān)業(yè)務(wù)也進(jìn)入了破產(chǎn)清算程序。”

    其實(shí),中小企業(yè)的這一輪新困局,并非只表現于農村市場(chǎng)上。在采訪(fǎng)中了解到,由于很多太陽(yáng)能企業(yè)在2009年獲得了爆發(fā)性增長(cháng),對2010年的市場(chǎng)盲目樂(lè )觀(guān)和期待,紛紛提前在2009年9月份便拉開(kāi)了一輪“產(chǎn)業(yè)升級”大幕,投入大量資金進(jìn)行廠(chǎng)房設備的升級改造,甚至是在全國跑馬圈地、建立多個(gè)生產(chǎn)基地。隨著(zhù)2010年市場(chǎng)理性回落、遭遇天氣倒春寒、市場(chǎng)競爭門(mén)檻提升,這種大規模投入隨即遭遇市場(chǎng)下滑的尷尬,一度引發(fā)了眾多企業(yè)資金鏈緊張,不得不關(guān)門(mén)歇業(yè)或停產(chǎn)。

    不一樣的招標

    由于第三輪太陽(yáng)能下鄉招標是國家將在今年底終止原有前兩輪招標結果的基礎上,實(shí)施了新一輪招標,將對所有太陽(yáng)能企業(yè)的實(shí)力展開(kāi)新一輪的考查和篩選,屆時(shí)國內所有大中小型的太陽(yáng)能企業(yè)都將同臺較量,這必然會(huì )加劇一部分中小企業(yè)的中標壓力。

    海爾太陽(yáng)能熱水器營(yíng)銷(xiāo)總監劉剛認為,“這一輪投標,行業(yè)前20強企業(yè)中標應該沒(méi)有意外,在山東、江蘇、河南等國內太陽(yáng)能銷(xiāo)售大省,前20強企業(yè)的市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了70%以上,市場(chǎng)集中度大幅度提升。”

    而業(yè)內人士于志成則認為,“在這一輪招標中,z*懸的是那些中小企業(yè)。很容易在與中大型企業(yè)的較量中被淘汰出局。”

    在招標公告發(fā)布之后,坊間關(guān)于太陽(yáng)能招標的各種信息便不斷傳出:有稱(chēng)“此次太陽(yáng)能中標企業(yè)數量將被嚴控到100家左右”,還有稱(chēng)“企業(yè)投標后評委將用半個(gè)月時(shí)間對企業(yè)申報資料進(jìn)行逐一抽查,防止企業(yè)造假。”

    對此,一位知情人士告訴,“出現這種聲音的原因正是,一些年銷(xiāo)售規模不足1萬(wàn)套的企業(yè),都能中標全國31個(gè)省市,這簡(jiǎn)直對家電下鄉資格的諷刺。”而此前多位業(yè)內人士呼吁太陽(yáng)能企業(yè)數量多達數千家,中標數量在幾百家很正常。則被證明為“有實(shí)力布局全國市場(chǎng)的太陽(yáng)能企業(yè)并不多,很多中小企業(yè)則是通過(guò)公關(guān)、材料造假等方式躋身中標企業(yè)行為,引發(fā)了今年以來(lái)的市場(chǎng)競爭亂象。”

    “離第三輪太陽(yáng)能熱水器下鄉投標還有半個(gè)多月,但已經(jīng)有一大批中小企業(yè)跑到北京來(lái)活動(dòng)關(guān)系了。與前兩輪相比,這一輪下鄉投標企業(yè)將會(huì )達到300家,激烈程度一目了然”一位知情人士如是說(shuō)。

    不過(guò),第三輪的家電下鄉招標,顯然不會(huì )讓一些缺乏實(shí)力的中小企業(yè)蒙混過(guò)關(guān)。多位業(yè)內人士坦言“提高太陽(yáng)能中標企業(yè)的門(mén)檻,已成為在未來(lái)維護行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。短期內在一些品牌企業(yè)還無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)手段全面洗牌時(shí),通過(guò)政府力量來(lái)達到對行業(yè)的監管和規范,未嘗不是一種方式。”

標簽: 第三輪太陽(yáng)能投標上演  

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