低碳環(huán)保深入人心，節能減排這一理念開(kāi)始融入到生活的方方面面。熱泵作為市場(chǎng)新秀，在節能環(huán)保這一光環(huán)的照耀下迅速發(fā)展。近年來(lái)國家政策傾斜，熱泵更是受到行業(yè)的熱捧。不過(guò)，相對于國外熱泵市場(chǎng)長(cháng)達幾十年的發(fā)展歷程和相當高的普及率，熱泵在中國市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。目前，以賣(mài)場(chǎng)、太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)渠道、空調制冷渠道為主的三大渠道共享了整個(gè)熱泵市場(chǎng)的發(fā)展，那么，在這些經(jīng)銷(xiāo)渠道中，誰(shuí)更能推動(dòng)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，誰(shuí)更具潛力，誰(shuí)又是熱泵走向高速時(shí)代的王者之路呢？

      空氣能熱水器進(jìn)賣(mài)場(chǎng)  幾家歡喜幾家憂(yōu)

      中國有著(zhù)七億家庭，這個(gè)基數也就意味著(zhù)空氣能熱水器的前景是相當廣闊的。要在這個(gè)市場(chǎng)中開(kāi)辟出一片天地，賣(mài)場(chǎng)無(wú)疑是搶占終端的優(yōu)質(zhì)渠道，賣(mài)場(chǎng)巨大的網(wǎng)絡(luò )將空氣能熱水器迅速推向前線(xiàn)市場(chǎng)的同時(shí)，提高了空氣能熱水器的認知度和普及率，從而推動(dòng)整個(gè)熱泵行業(yè)的快速發(fā)展。

      熱泵企業(yè)雖然希望格力美的這樣的m*企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)從而推動(dòng)空氣能熱水器普及，但格力美的這類(lèi)企業(yè)龐大的賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )卻使有些熱泵企業(yè)感到恐慌。因為除了格力、美的這類(lèi)空調企業(yè)擁有廣泛的賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )以外，一般的熱泵企業(yè)都沒(méi)有這個(gè)資源。而熱泵企業(yè)單純?yōu)樽约旱目諝饽軣崴鹘①u(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，高昂的進(jìn)場(chǎng)成本卻是一般企業(yè)無(wú)法承受的。因此有些熱泵企業(yè)只是建立了少數幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，摸著(zhù)石頭過(guò)河。為此制冷快報走訪(fǎng)了錦江百浪在長(cháng)沙通程電器伍家嶺店的商鋪，據該店銷(xiāo)售人員康小姐介紹：“這個(gè)店是3月份開(kāi)張的，錦江很重視本店，開(kāi)業(yè)時(shí)總公司的領(lǐng)導都來(lái)視察了。但是由于認知度低、市場(chǎng)不成熟以及安裝不方便等原因，空氣能熱水器在賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量并不是很好。”

      太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商  成功能否復制？

      太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商因為經(jīng)銷(xiāo)太陽(yáng)能產(chǎn)品積累了大量的客戶(hù)資源，利用已有的客戶(hù)資源開(kāi)拓市場(chǎng)，駕輕就熟的將熱泵產(chǎn)品推向了終端客戶(hù)。因此，有人認為空氣能熱水器能依靠太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商“復制成功”。

      利用太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)渠道推廣空氣能熱水器，就好比是走了一條捷徑，輕車(chē)熟路地開(kāi)辟出一片市場(chǎng)。然而熱泵和太陽(yáng)能產(chǎn)品的工作原理是不一樣的，熱泵產(chǎn)品尤其是熱泵商用機的技術(shù)專(zhuān)業(yè)性更強，因此熱泵產(chǎn)品比太陽(yáng)能熱水器需要更專(zhuān)業(yè)及更多的后期維護。而太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商多數技術(shù)力量不強，在客戶(hù)使用中出現問(wèn)題時(shí)無(wú)法提供快速可靠的技術(shù)支持，導致終端市場(chǎng)對所使用的熱泵產(chǎn)品品牌的誤解，認為是這個(gè)品牌的熱水器質(zhì)量不行，從而造成對該熱泵品牌的傷害，因此有人稱(chēng)太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)渠道為“熱泵品牌殺手”。

      空調制冷渠道 熱泵品牌可持續發(fā)展之道

      空調制冷的經(jīng)銷(xiāo)商、工程商的客戶(hù)群體除了家用空調這類(lèi)終端客戶(hù)外，還有大量工廠(chǎng)、酒店賓館客戶(hù)群體，而這一群體正是熱泵商用機z*重要客戶(hù)群體?？照{制冷經(jīng)銷(xiāo)商技術(shù)實(shí)力也比較強，再加上其掌握的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，成為了一些熱泵品牌核心經(jīng)銷(xiāo)渠道，比如瀚藝、芬尼克茲。瀚藝的馮經(jīng)理告訴制冷快報記者：“熱泵商用機的推廣渠道跟中央空調是一樣的”。 另外，商用機的利潤空間要遠遠大于家用機，在熱泵經(jīng)銷(xiāo)渠道上，空調制冷往往會(huì )擁有更大的“錢(qián)景”。

       熱泵原理和空調制冷原理才是真正的孿生兄弟。熱泵熱水器是用制冷原理產(chǎn)生熱水的設備，熱泵熱水器主要的零部件均是制冷系統的零部件，所用技術(shù)也都是制冷技術(shù)。在熱泵安裝后期，空調制冷渠道能提供更全面的技術(shù)支持，完善的售后服務(wù)對熱泵品牌的形成強有力的長(cháng)久支持，有利于熱泵品牌的持續發(fā)展。

      對于熱泵企業(yè)而言，不同的企業(yè)不同的品牌會(huì )有自己不同的特色，如何在熱泵市場(chǎng)上分得自己的一片天地，走哪一條經(jīng)銷(xiāo)渠道才是自己z*佳的選擇，評估渠道的同時(shí)更要認識到自己的優(yōu)劣勢所在，結合自身特點(diǎn)，走z*適合自己的發(fā)展之路才是熱泵企業(yè)雄霸市場(chǎng)的王者之路。