[中國制冷網(wǎng)] 11月29日，廣東金融高新服務(wù)區主辦的2010中國（千燈湖）金融·科技·產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展論壇暨項目對接大會(huì )在佛山隆重舉行?？萍疾奎h組成員、科技日報社社長(cháng)張景安、廣東省人民政府副省長(cháng)宋海、中共佛山市委書(shū)記陳云賢、科技部火炬中心副主任修小平、聯(lián)想投資總裁兼董事總經(jīng)理朱立南、達晨創(chuàng )投執行合伙人兼總裁肖冰、南風(fēng)股份(300004,股吧)有限公司副董事長(cháng)兼總經(jīng)理楊子善等領(lǐng)導、私募投資企業(yè)代表出席了論壇。

佛山市艾科電子工程有限公司 常文飛

　　佛山市艾科電子工程有限公司總經(jīng)理常文飛先生上臺路演時(shí)表示，公司屬于電子信息服務(wù)行業(yè)，公司未來(lái)幾年的規劃是，2011年上半年完成股份制改造，設立股份公司，2012年進(jìn)入上市輔導階段，2014年以前提交上市申請。

　　以下是路演實(shí)錄：

　　常文飛：各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，各位投資界的朋友，大家下午好！我是艾科電子總經(jīng)理常文飛，很榮幸向各位講述我們的中央空調計費系統及建筑能耗管理系統。

　　艾科電子成立于1997年，目前注冊資本1000萬(wàn)元，是一家民營(yíng)企業(yè)，注冊地址就在南海桂城瀚天科技城，有4位股東組成。我是公司的創(chuàng )辦人，也是這個(gè)行業(yè)的創(chuàng )始者，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是以中央空調計費系統為核心，擴展至面向建筑能耗數據采集與分析的合同能源管理服務(wù)系統。這里要做一下說(shuō)明，什么是中央空調計費系統，傳統的中央空調是按照面積來(lái)分攤費用，這是吃大鍋飯，這種行為就跟吃自助餐一樣，剛開(kāi)始自助餐的人，肯定拿很多的食物造成極大的浪費，能源管理這種大鍋飯長(cháng)期存在，目前仍然有相當多的寫(xiě)字樓在采取分攤的辦法。艾科電子打破了這種大鍋飯，用信息技術(shù)成功的解決了這個(gè)復雜的問(wèn)題，使消費者行為節能進(jìn)而使技術(shù)節能成為可能，也成為第三房計費服務(wù)的服務(wù)商。所屬行業(yè)是電子信息服務(wù)，我們用信息技術(shù)服務(wù)于低碳、智慧城市的服務(wù)企業(yè)，處在快速成長(cháng)期。

　　主要產(chǎn)品有中央空調分戶(hù)計量，合同能源管理，及供熱分戶(hù)計算。

　　市場(chǎng)，中央空調計費系統市場(chǎng)除了每年新增的樓宇，有寫(xiě)字樓、商住樓、大片的小區，因為地緣熱泵技術(shù)的興起，在冬熱，夏也不是很熱，冬季溫度還過(guò)得去的地方，大量的低溫熱泵使冬季給住宅供應暖氣，很多的住宅小區采用這項技術(shù)，老百姓過(guò)日子計費是必須的，節能也是必須的，所以這個(gè)帶來(lái)很大的市場(chǎng)機遇。

　　另外一塊冰山下也就是舊樓改造，已經(jīng)沉淀這部分寫(xiě)字樓，包括廣州大學(xué)城這樣的項目都處在我們未來(lái)的市場(chǎng)當中，供熱計量市場(chǎng)及其巨大，國家“三北”地區，東北、華北、西北供熱計量已經(jīng)全面鋪開(kāi)，我們已經(jīng)研發(fā)了以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為主導的數據采集系統來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，目前正在長(cháng)春進(jìn)行試點(diǎn)。建筑能耗管理系統及服務(wù)也在全面推開(kāi)。

　　我們產(chǎn)品特點(diǎn)是一個(gè)系統性產(chǎn)品，并非單個(gè)產(chǎn)品，提供數據采集、通訊、計算機軟件、以及數據分析，決策支持等信息服務(wù)，技術(shù)涉及電子、通信、軟件，目前產(chǎn)品成熟，運行良好，抗干擾能力強，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了大批客戶(hù)認證，并持續升級。

　　企業(yè)核心競爭力，主要體現在我們是這個(gè)行業(yè)的創(chuàng )始者，我們成功的主編了《時(shí)間法集中空調分戶(hù)計量收費裝置》國家標準，并參編一系列建筑智能設備的行業(yè)標準，我們擁有百分之百的知識產(chǎn)權，已獲國家產(chǎn)品專(zhuān)利6項，市場(chǎng)占有率絕對第一，目前擁有800多項工程案例。低碳綠色產(chǎn)業(yè)得到各級政府的廣泛支持，我們已經(jīng)獲得了南海區到科技部到廣東省一些科技項目的支持。

　　我們的另一項優(yōu)勢就是客戶(hù)都是高端的，從中國工程院的院士樓到廣州的西塔，剛剛舉辦的亞運NBA球館，以及上海的恒隆廣場(chǎng)、港匯廣場(chǎng)，廣西帝王大廈，當地的地標基本上都是我們的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，佛山的環(huán)球國際，目前是佛山z*高的建筑，也是我們的用戶(hù)。

　　放眼廣州天河，艾科電子用戶(hù)盡收眼底。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略方面，通過(guò)這個(gè)行業(yè)宣貫國標，領(lǐng)導行業(yè)，擴大品牌影響力，著(zhù)力技術(shù)推廣與舉辦專(zhuān)業(yè)講座，從平面廣告向網(wǎng)絡(luò )廣告權方面推開(kāi)。

　　銷(xiāo)售推廣方面，將與國際知名的品牌進(jìn)行戰略合作，共享技術(shù)與渠道，借船出海，目前在供熱計量方面，已經(jīng)與國外的霍尼韋爾等公司展開(kāi)了合作，我們?yōu)槠涮峁┩ㄓ嵞K，數據挖掘，前端用他們一些表。另外一方面將在國內與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，與大型的地產(chǎn)公司，合同能源管理公司建立戰略合作關(guān)系，目前已經(jīng)與大連萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)公司、中海地產(chǎn)以及知名的物業(yè)管理公司，第一太平洋(601099,股吧)戴維斯、戴德梁行、中海物管等多家知名的物管公司進(jìn)行戰略合作。第三在全國建設升級我們現有的辦事處，我們從05年開(kāi)始在國內設置銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在北京、上海、深圳、鄭州以及本部有五大辦事處。鞏固并發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，全面占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大海外出口，我們09年組建了艾科電子公司出口部，今年出口是30萬(wàn)美金以上，產(chǎn)品銷(xiāo)到了巴西、烏拉圭以及菲律賓等地。

　　未來(lái)的發(fā)展規劃，我們將加快物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在計費產(chǎn)品的應用，引入戰略合作伙伴，逐步擴大信息服務(wù)收入的占比，參與合同能源管理，分享節能收益。2011年上半年完成股份制改造，設立股份公司，2012年進(jìn)入上市輔導階段，2014年以前提交上市申請。

　　我們的管理團隊也就是我的股東團隊，這個(gè)團隊值得驕傲的是，我們在這個(gè)行業(yè)打造出來(lái)一支團結的行業(yè)專(zhuān)家型團隊，艾科電子是一家年輕的公司，平均年齡27歲，管理團隊非常努力，有超過(guò)8年以上在艾科電子工作的經(jīng)驗，也都是在艾科電子工作當中我個(gè)人逐漸把股權分配給我的管理團隊。

　　本次融資計劃，融資3000萬(wàn)人民幣，出讓股權20%，資金用途將投入研發(fā)1000萬(wàn)元，用于引進(jìn)高端人才，升級研發(fā)設備、實(shí)驗室建設、建設核心技術(shù)。500萬(wàn)元作為市場(chǎng)推廣，品牌建設，1000萬(wàn)元用于擴大再生產(chǎn)，500萬(wàn)作為備用金。

　　近年來(lái)艾科電子是2008年1月16月日s*家遷入南海瀚天科技電子城(600658,股吧)的企業(yè)，我們在南海獲得了快速的發(fā)展。2010年銷(xiāo)售收入將達到3200萬(wàn)元，利潤1000萬(wàn)元，未來(lái)幾年將以高速的增長(cháng)態(tài)勢增長(cháng)，這個(gè)市場(chǎng)及其巨大。

　　風(fēng)險分析，主要是資金風(fēng)險，在企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中，資金鏈安全是一個(gè)主要的問(wèn)題，艾科電子作為一家民營(yíng)企業(yè)，一向謹慎經(jīng)營(yíng)，重視資金安全，對于資金的風(fēng)險一是積極融資，二是謹慎經(jīng)營(yíng)。相信在南海區政府的大力支持下，我們在家門(mén)口召開(kāi)這一的盛會(huì )，對我們的融資進(jìn)程會(huì )大大加快，很慶幸自己在南海。

　　政策風(fēng)險：節能減排政策松動(dòng)，未來(lái)3恩—5年乃至更長(cháng)時(shí)間發(fā)生此類(lèi)風(fēng)險的可能性極低。

　　謝謝各位！

　　主持人：謝謝?？偟木式榻B，艾科電子確實(shí)是一家快速成長(cháng)期的電子信息企業(yè)，看看哪位私募創(chuàng )投機構嘉賓有問(wèn)題要問(wèn)的。

　　會(huì )博股權基金：我在今年6月份對您公司進(jìn)行過(guò)研究，沒(méi)有到您公司實(shí)地去，后來(lái)發(fā)現做您這個(gè)行業(yè)大概有數十家企業(yè)，有兩個(gè)老大，河南一家，您跟他之間還有一些小的糾紛，我想請問(wèn)在這個(gè)行業(yè)，您反復強調市場(chǎng)容量很大，我們經(jīng)過(guò)調查8個(gè)億左右，您說(shuō)是10個(gè)億，今年已經(jīng)有3000萬(wàn)收入情況下，明年是6000萬(wàn)，后年達到1個(gè)億，在這種情況下，您能通過(guò)什么樣的方式在已經(jīng)是絕對老大的情況下，去提高您的收入和利潤來(lái)源？

　　常文飛：感謝您提出這樣一個(gè)問(wèn)題，s*先在過(guò)去市場(chǎng)不成熟的情況下，沒(méi)有人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，近幾年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人多了。鄭州春泉是這家公司我鄭州辦事處z*早一個(gè)雇員，他已經(jīng)被一家上市公司進(jìn)行了投資、兼并，這說(shuō)明了這個(gè)市場(chǎng)很大，另外一點(diǎn)他也經(jīng)常告我，找記者登報，說(shuō)中央空調計費企業(yè)兩強相爭，我曾經(jīng)對此事也發(fā)表過(guò)評論，我強不強我不知道，但是他是絕對不強，他是一個(gè)虧損企業(yè)，在行業(yè)里面沒(méi)有什么排名，但是總想讓我傍我這個(gè)不大的款。這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)成熟不是我說(shuō)的，這個(gè)行業(yè)的拐點(diǎn)是2005年國家提出了節能減排，目前的增速受益于低碳、環(huán)保，q*的低碳，未來(lái)的發(fā)展市場(chǎng)遠不只這10億、乃至50億，從英國研究報告表明，進(jìn)入到家庭只是一個(gè)能源數據告訴你本月家庭用電200度，包括洗衣機、電視機，但未來(lái)信息技術(shù)服務(wù)會(huì )讓你知道你的微波爐這個(gè)月用了3次，耗電量0.8度，等等數據而且是實(shí)時(shí)提供，使你產(chǎn)生更多的節能行為。

　　從這個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，信息化運用于低碳經(jīng)濟的產(chǎn)品，將是方興未艾，這一天正在加速，全世界都在加速。今后這種能源的產(chǎn)品舉例來(lái)說(shuō)這個(gè)賓館，未來(lái)能源價(jià)格上漲將使你的住房與租金，能源消費分離，各位在這里開(kāi)會(huì )要交多少空調費這個(gè)會(huì )議，取決于你穿西裝還是短袖。我不敢說(shuō)我有什么能力，但我堅信未來(lái)艾科電子的前景非常光明。

　　嘉賓：我想問(wèn)一下，我不是很了解這個(gè)行業(yè)，想知道空調計費系統和供熱系統，是作為一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)還是作為一種合同能源管理模式跟一些客戶(hù)合作，如果是EMC模式的話(huà)，跟中信廣場(chǎng)分享模式是怎樣的，你的投入是多少，回報周期大概是多長(cháng)？

　　常文飛：謝謝您的問(wèn)題。目前我們是作為一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給建筑商，賣(mài)給甲方、投資方或者他委托的總包方，這是我們主要盈利模式。但在融到了資本以后，將來(lái)進(jìn)行投資服務(wù)型的轉型，目前企業(yè)沒(méi)有資本的情況下，資金鏈很不安全，如果采用投資回報的方式的話(huà)，企業(yè)很難以為繼。但國家目前在支持合同能源管理的模式，將來(lái)第三方計量是促進(jìn)合同能源管理向縱深發(fā)展的重要利器，甲乙方在節能往來(lái)上各執一詞，能源節約方說(shuō)我節約很多，30%，但是甲方由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識經(jīng)常被欺騙，知識合同能源管理不能持續。第三方能耗實(shí)時(shí)準確的有權威的數據和數據庫是合同能源管理發(fā)展的根本，將來(lái)融到了資，會(huì )嘗試進(jìn)入一些高端的客戶(hù)，采用投資回報的方式。