作別2012年的行業(yè)滑坡，空調業(yè)懷揣希望步入2013年，2013年2月末3月初鳴鑼開(kāi)場(chǎng)。

國美大采購

“2013年國內空調市場(chǎng)零售量有望達到3545萬(wàn)臺、銷(xiāo)售額1213億元，同比分別增長(cháng)8.6%和11.2%。”國美高級副總裁李俊濤在2013年3月6日廣州舉辦的“空調峰會(huì )”上稱(chēng)。在此預判下，國美與數十家中外空調廠(chǎng)商簽下550萬(wàn)套產(chǎn)品大單，采購規模再創(chuàng )新高。

國美同時(shí)預測，2013年空調價(jià)格將下降5%。這源于需求的增長(cháng)及原材料價(jià)格的穩定，國美通過(guò)大單采購、現款預付等采購模式確保新產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢，也將拉低空調整體價(jià)格。

2012年，國美的節能空調產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達73%，2013年，國美將繼續加大健康節能空調的銷(xiāo)售占比。此外，二級市場(chǎng)及電商渠道將是國美2013年的發(fā)展重點(diǎn)，兩個(gè)市場(chǎng)空調銷(xiāo)售的增長(cháng)目標分別設定為50%和300%。

奧克斯“全面進(jìn)攻”

可以“一度到天明”(一晚耗電一度)的博客系列空調，搭載了攝像頭、麥克風(fēng)，可以查天氣、玩體感游戲的多媒體空調，續了約的李連杰，都將成為奧克斯空調2013年實(shí)施“全面進(jìn)攻”的利器。

在2013年2月28日召開(kāi)的年度開(kāi)盤(pán)大會(huì )上，奧克斯空調事業(yè)部總經(jīng)理王玉龍坦言：在企業(yè)野蠻式發(fā)展的z*初10多年時(shí)間內，奧克斯一直是以“行業(yè)攪局者”形象示眾，無(wú)論是z*初的價(jià)格競爭，還是事件營(yíng)銷(xiāo)，或者白皮書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，讓奧克斯始終扮演著(zhù)“二線(xiàn)領(lǐng)軍品牌”的角色，以非主流的手段和常常借位炒作的方式成長(cháng)。經(jīng)過(guò)多年歷練，特別是經(jīng)過(guò)2012年行業(yè)寒冬的摔打，奧克斯在實(shí)現逆增長(cháng)后，基于對2013年的樂(lè )觀(guān)判斷，奧克斯將發(fā)起“全面進(jìn)攻”，沖頂一線(xiàn)品牌陣營(yíng)。

“我們的變頻空調的安裝費太低，經(jīng)銷(xiāo)商的周轉率太低，產(chǎn)品還需要極大的提升。”奧克斯空調事業(yè)部國內營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理金杰反思，鑒于此，2013年奧克斯將以“優(yōu)質(zhì)平價(jià)、戰略轉移、深度營(yíng)銷(xiāo)、精細管理”為指導開(kāi)拓市場(chǎng)。

此外，2012年在三四級市場(chǎng)嘗到甜頭的奧克斯將繼續把營(yíng)銷(xiāo)重心從一二級市場(chǎng)向三四級市場(chǎng)轉移，主營(yíng)模式從“賣(mài)場(chǎng)、渠道并存的雙軌制發(fā)展”向“賣(mài)場(chǎng)穩銷(xiāo)量——提升單店質(zhì)量”、“渠道擴銷(xiāo)量”的發(fā)展方向轉移。

“央視一個(gè)億，衛視一個(gè)億，報紙、廣播、戶(hù)外、墻體等各方面也將進(jìn)行支持。”金杰向經(jīng)銷(xiāo)商們透露了2013年廣告支持的力度。而續約李連杰亦表明了奧克斯想在2013年大干一場(chǎng)的決心。奧克斯2010年簽約李連杰代言，“變頻真功夫，我選奧克斯”廣告語(yǔ)提升了奧克斯的品牌形象。兩家是否續約一直是奧克斯空調經(jīng)銷(xiāo)商們關(guān)心的問(wèn)題。

美的實(shí)證“一晚一度電”

中怡康的監測數據顯示，截至2012年底，變頻空調在城市市場(chǎng)的份額超過(guò)44%，逐漸追平定頻空調。中怡康預測，基于政府“高能效節能惠民”政策的扶持，變頻空調在空調制造商及渠道商的共同努力下，將會(huì )進(jìn)一步縮小與定頻空調的價(jià)格差距，鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢，隨著(zhù)渠道的下沉和庫存的消耗，變頻空調業(yè)將迅速向三四級市場(chǎng)滲透。2013年，變頻空調零售量預計將達到2095萬(wàn)臺，占市場(chǎng)總量的59%左右。

變頻空調迅猛發(fā)展，美的當初不遺余力的普及推廣功不可沒(méi)，2013年空調市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)之際，空調龍頭企業(yè)美的依然聚焦變頻。3月4日，美的空調啟動(dòng)“一晚一度電”用戶(hù)見(jiàn)證大行動(dòng)，在全國范圍內征集超過(guò)500名用戶(hù)見(jiàn)證大使，實(shí)地測試其變頻空調“一晚一度電”ECO節能系列產(chǎn)品節能效果。

經(jīng)甄選成為“見(jiàn)證大使”的用戶(hù)，美的公司將指派專(zhuān)業(yè)人員，在用戶(hù)的全程監督之下，實(shí)際測試實(shí)際使用耗電量是否符合廠(chǎng)家宣傳承諾的節能數據。據了解，搭載了“一晚一度電”ECO節能技術(shù)的系列產(chǎn)品2012年9月上市，日前其已高居全行業(yè)暢銷(xiāo)型號的前列。

美的表示，讓用戶(hù)親自檢測“一晚一度電”變頻空調的用電情況，意在大力推廣節能產(chǎn)品，改善空調市場(chǎng)的產(chǎn)品結構，帶領(lǐng)空調產(chǎn)業(yè)升級。

從2013年空調業(yè)開(kāi)盤(pán)情況看，渠道、大小空調企業(yè)都在沿此方向前行。