制冷網(wǎng)快訊：提起廣西，不少人會(huì )感覺(jué)心曠神怡，奇特的喀斯特地貌、燦爛的文物古跡、濃郁的民族風(fēng)情、使廣西充滿(mǎn)了魅力!其實(shí)除了這些以外，廣西的制冷市場(chǎng)也頗有亮點(diǎn)，這里云集了全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商爭先開(kāi)墾，巨大的制冷市場(chǎng)也讓不少工程商躍躍欲試，而廣西人熱情好客的特性更是讓良性互動(dòng)遠大于惡性競爭，這種友好的市場(chǎng)氛圍也為廣西制冷市場(chǎng)崛起提供了更多的優(yōu)勢。

　　不過(guò)不可否認的是，廣西制冷市場(chǎng)品牌意識并不強，眾多終端客戶(hù)依然愿意選擇低廉的產(chǎn)品，很多經(jīng)銷(xiāo)商和工程商思想意識還停留在小富即安的基礎上，再加上來(lái)自廣東和湖南地區制冷市場(chǎng)的雙面夾擊，商家想要突圍還任重道遠。

　　市場(chǎng)：潛力巨大 多方夾擊

　　s*先不得不說(shuō)的是廣西獨特的地理位置，南瀕北部灣、面向東南亞，西南與越南毗鄰，從東至西分別與廣東、湖南、貴州、云南四省接壤，這種獨特的地理位置既有優(yōu)勢也有劣勢。

　　優(yōu)勢是從政策層面上來(lái)說(shuō)，國家加快了對北部灣的建設，這在一定程度上促進(jìn)了廣西經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來(lái)了廣西冷庫建設的巨大需求。

　　“廣西至少還需30萬(wàn)平方米冷庫面積，特別是隨著(zhù)北部灣建設的推進(jìn)，巨大的水果交易市場(chǎng)帶來(lái)的冷庫需求將是不可估量的。”“按照廣西現在的冷庫發(fā)展水平，廣西至少15年的時(shí)間內冷庫建設將會(huì )呈現出熱火朝天的景象，這邊制冷工程起步慢、發(fā)展速度還在跟進(jìn)中!”不少的制冷工程商都對廣西冷庫市場(chǎng)前景充滿(mǎn)期待。

　　據了解，從2007年度開(kāi)始，國家加快了北部灣經(jīng)濟區的建設，北部灣南寧、北海、欽州、防城三港一市城市群伴隨著(zhù)政策的優(yōu)勢開(kāi)始了火熱的建設，而北部城市柳州、桂林、百色也成為重點(diǎn)發(fā)展的對象，這些城市以前發(fā)展主要以旅游業(yè)為主，隨著(zhù)政策的支持，農業(yè)也成為重點(diǎn)扶持對象，其中廣西果園面積達63.7萬(wàn)公頃，是全國亞熱帶、熱帶水果主要產(chǎn)區之一，冷鏈物流的建設為廣西制冷市場(chǎng)發(fā)展提供了得天獨厚的條件。

　　不過(guò)這種先天優(yōu)勢有時(shí)候也不得不面臨后天的挑戰。

　　“廣西制冷市場(chǎng)發(fā)展也面臨很多挑戰，因為臨近廣東，所以很多經(jīng)銷(xiāo)商都直接從廣州拿貨，導致本土企業(yè)想要發(fā)展壯大很難，量一直做不上去。”南寧奧冠制冷儀器經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理鄭群書(shū)說(shuō)道。

　　鄭群書(shū)還表示，來(lái)自其他區域的經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰也是廣西制冷發(fā)展重要的挑戰：“像湖南南方制冷設別有限公司在廣西設了一個(gè)點(diǎn)，也搶占了大部分的市場(chǎng)。他們因為貨源充足、經(jīng)濟實(shí)力也強，所以在廣西市場(chǎng)銷(xiāo)量也不錯。”

　　競爭：良莠不齊 小富即安

　　市場(chǎng)的巨大潛力勢必為市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)諸多不穩定的因素。廣西的制冷市場(chǎng)正不斷吸引著(zhù)越來(lái)越多的人進(jìn)來(lái)，原來(lái)和諧的市場(chǎng)格局被打亂，價(jià)格戰、爛尾工程等市場(chǎng)亂象逐漸多了起來(lái)。

　　“柳州這邊以前做制冷配件的只有幾家，現在已經(jīng)有二三十家，競爭特別的大，一些商家虧本也在賣(mài)。利潤越來(lái)越薄。”柳州市盛榮制冷設備有限公司總經(jīng)理譚孟芳告訴記者，柳州近幾年制冷市場(chǎng)發(fā)展很快，大有趕超南寧的勢頭，很多外地的經(jīng)銷(xiāo)商看到了這里發(fā)展的潛力，就在柳州開(kāi)設小門(mén)市部，而且這些小門(mén)市部基本都沒(méi)有被市場(chǎng)淘汰，都是越做越大，可見(jiàn)市場(chǎng)的競爭情況。

　　“南寧這邊的制冷商家大大小小也有二三十家，不過(guò)絕大多數還是停留在初步發(fā)展階段，我們冷洋制冷設備有限公司因為做的時(shí)間長(cháng)，講究誠信度，所以老顧客特別多，發(fā)展情況也很好。”南寧市冷洋制冷設備有限公司總經(jīng)理李鋅說(shuō)道。據了解，冰洋制冷在廣西因品牌意識比較強，在當地十分有競爭力。

　　除了冰洋制冷以外，桂林冰峰制冷設備工程有限公司也在當地小有名氣，據其總經(jīng)理李衛明介紹：“廣西制冷市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)容量不可避免的吸引了商家爭相駐足，不過(guò)做好品牌就不怕競爭，只有將自己做強大，才會(huì )有核心競爭力。”

　　相對一些老牌制冷商家的品牌意識和誠信優(yōu)勢，其他的一些小商家可就沒(méi)有那么規范了。記者在采訪(fǎng)中了解到，目前廣西制冷市場(chǎng)很多商家還在經(jīng)營(yíng)翻新機，對于代理品牌也愿意選擇廉價(jià)產(chǎn)品，一些經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者：“這邊的終端客戶(hù)很多就愿意要便宜貨，我們也沒(méi)辦法，只能好的品牌也做，順便也做差的品牌。”

　　除了終端客戶(hù)的意識還停留在初級階段外，一些本土經(jīng)銷(xiāo)商“小富即安”的心態(tài)也影響了發(fā)展。據了解，2013年廣西氣候條件一直不太好，陰雨天氣居多，往年五一節前后是經(jīng)銷(xiāo)商很忙的季節，今年情況確有點(diǎn)糟糕。面對這樣的市場(chǎng)形勢，大部分經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有做出及時(shí)的調整，他們還停留在穩步發(fā)展的階段，市場(chǎng)意識有待加強。

　　品牌：兩級分化 亟待調整

　　要說(shuō)廣西制冷市場(chǎng)的競爭還停留在初期階段，那么廣西制冷市場(chǎng)的品牌意識可謂矛盾不斷。很多商家已經(jīng)意識到品牌的重要性，可是面對終端客戶(hù)的需求，卻不得不繼續原來(lái)的產(chǎn)品結構，當地市場(chǎng)的品牌建設還十分薄弱。

　　記者在采訪(fǎng)過(guò)程中，聽(tīng)到的z*多的品牌還是以國外知名品牌為主。像南寧國杰制冷工程有限公司選擇和谷輪、比澤爾、丹佛斯等品牌合作，桂林冰峰制冷設備工程有限公司則選擇了艾默生和雪梅，其他的有使用國產(chǎn)壓縮機品牌，也有使用翻新壓縮機，更有一些經(jīng)銷(xiāo)商采用山寨產(chǎn)品，這還不在少數。

　　一位制冷商家告訴記者：“當地使用好產(chǎn)品的客戶(hù)并不多，特別是一些懂行的師傅，進(jìn)貨渠道掌握在他們手中，而他們也更加愿意使用物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這樣中間的利益更加豐厚。所以這也導致了好產(chǎn)品很難賣(mài)，對當地市場(chǎng)的品牌建設造成了很大的困擾。”

　　除了中間商利益的困擾導致品牌建設匱乏，一些制冷廠(chǎng)家對廣西市場(chǎng)的忽略也是一個(gè)重大的原因。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，他本來(lái)是想拿下一個(gè)品牌的廣西總代理，可是由于廠(chǎng)家直接將廣西市場(chǎng)并入了廣東市場(chǎng)，這也讓他困惑不已。他也呼吁更多的制冷商家能夠重視廣西制冷市場(chǎng)的發(fā)展，通過(guò)在廣西設置更多的代理商從而提升品牌知名度。

　　困惑：技術(shù)匱乏 觀(guān)念落后

　　相對于全國其他制冷配件市場(chǎng)，廣西地處偏遠，物流成本居高不下，而無(wú)法向全國輻射，幾乎沒(méi)有人愿意來(lái)廣西投資辦廠(chǎng)，所以當地鮮有制冷生產(chǎn)企業(yè)，這也在一定程度上制約了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　除了制冷生產(chǎn)企業(yè)的困惑外，記者了解到，在南寧華東路、友愛(ài)路的30多家制冷工程中，這些參與制冷工程建設的人員，大都只做過(guò)一些幾十平方米的冷庫，對于大型冷庫他們沒(méi)有足夠的技術(shù)去建造。

　　南寧國杰制冷工程有限公司是當地很有名氣的制冷工程公司，總經(jīng)理李國杰告訴記者：“這邊做工程價(jià)格戰現象比較嚴重，特別是一些小工程，基本上都是看價(jià)格，而不注重質(zhì)量，這樣也導致了很多能效的浪費。”李國杰表示，南寧國杰現在在差異化的道路上已經(jīng)走出了關(guān)鍵的一步，現在接的工程都是廣西地區比較有名的工程，做出來(lái)的工程也以節能高效為客戶(hù)帶來(lái)了z*大的實(shí)惠。

　　南寧國杰制冷在廣西制冷工程領(lǐng)域可謂發(fā)展順風(fēng)順水，不過(guò)縱觀(guān)廣西制冷全局，隨著(zhù)冷庫需求量的增加，經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與管理體制落后、缺乏行業(yè)規范、管理和技術(shù)人才不足等問(wèn)題正在逐漸顯現。

　　柳州市賀軍翔制冷設備有限公司總經(jīng)理賀道軍就直言：“現在做制冷行業(yè)付出比以前更多了，可是隨著(zhù)人力成本的增加和利潤的變低，賺的錢(qián)卻更少了，再加上管理和技術(shù)上的匱乏，未來(lái)想要更大的發(fā)展還有很長(cháng)的路要走。”

　　南寧市冷洋制冷設備有限公司總經(jīng)理李鋅告訴記者，冷庫市場(chǎng)設計的不規范，存在諸多安全隱患，這也是他比較擔心的問(wèn)題。“很多冷庫屬于無(wú)證設計、安裝，缺乏統一標準，操作人員未經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓無(wú)證上崗，管理人員安全意識淡薄，存在諸多安全隱患。”

　　記者也從其他工程商處了解到，當地有還有很多冷庫名為氣調庫卻達不到氣調的目的，部分低溫庫一建成就面臨停用或只能按高溫庫降級使用的局面，這樣的現象及待改觀(guān)。

　　突破：重新定位 強化服務(wù)

　　隨著(zhù)廣西冷庫建設和制冷設備的發(fā)展，制冷行業(yè)的前景也將會(huì )會(huì )越來(lái)越廣，果品恒溫氣調庫發(fā)展迅速將會(huì )越來(lái)越快，低溫庫比例也有望增加，其他適合農戶(hù)建造使用的微型冷庫也異軍突起，廣西制冷市場(chǎng)的未來(lái)前景十分樂(lè )觀(guān)。而如何做好工程及配套填補市場(chǎng)空白成為未來(lái)制冷商家突破的主流，一些有實(shí)力和有擔當的企業(yè)也開(kāi)始做出調整積極應對。

　　南寧市冷洋制冷設備有限公司就開(kāi)始逐步夸張產(chǎn)業(yè)，將事業(yè)擴張到熱泵領(lǐng)域，同時(shí)為了應對新時(shí)代市場(chǎng)的要求，還加大了對網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)投入力度，通過(guò)和空調制冷大市場(chǎng)等網(wǎng)站合作，目前網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售業(yè)績(jì)節節攀升。

　　南寧國杰制冷工程有限公司則加大了新模式的投入力度，據其韋經(jīng)理介紹，公司目前打算做一個(gè)制冷超市，通過(guò)和更多的品牌合作，整合產(chǎn)品鏈條，讓工程隊能夠更加方便快捷的在制冷超市里選擇工程需要的全部產(chǎn)品。韋經(jīng)理表示：”南寧國杰工程市場(chǎng)已經(jīng)很有名氣了，也希望借助這種名氣將公司的配件市場(chǎng)做得更加出色，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)廣西制冷市場(chǎng)的發(fā)展。”

　　桂林冰峰制冷設備工程有限公司正在著(zhù)手產(chǎn)品升級調整，據其總經(jīng)理李衛明透露，公司今年的發(fā)展計劃中已經(jīng)明確將會(huì )和知名品牌合作，并且也提上日程，未來(lái)將會(huì )借助品牌的力量打造一個(gè)屬于自己的品牌。

　　柳州市賀軍翔制冷設備有限公司總經(jīng)理賀道軍就表示要加強服務(wù)，讓更多的客戶(hù)能夠用的安心和放心。柳州市盛榮制冷設備有限公司總經(jīng)理譚孟芳則將更多的精力放在代理品牌的選擇上，通過(guò)上游合作選擇提升利潤空間。