定準目標，注重推廣

　　熱泵熱水器(空氣能熱水器)產(chǎn)品的造價(jià)高、原理復雜，這些產(chǎn)品特性決定了產(chǎn)品在前期推廣中必須準確地找到自身的目標消費群體，才能做到投入產(chǎn)出z*大比。有兩大問(wèn)題需要高度重視：

　　一是自身的準確定位。產(chǎn)品質(zhì)量、外觀(guān)、服務(wù)上都要有清晰的定位;

　　二是目標消費群體的準確定位。一個(gè)新型的產(chǎn)品要形成新的市場(chǎng)，s*先要做的是讓社會(huì )和消費者接納產(chǎn)品的概念和消費文化。但是由于包括空氣能主體在內的種種因素的制約，這點(diǎn)在熱泵熱水器市場(chǎng)是薄弱環(huán)節之一，這也是行業(yè)要有大的作為，主體必須變革的重要原因。比如在終端進(jìn)行真機陳列運行，讓消費者去切身體會(huì )產(chǎn)品，結合宣傳資料對產(chǎn)品進(jìn)行滲透式概念傳播等等。

　　對于熱泵熱水器廠(chǎng)家而言，消費潛力大的高端消費者群體是天然目標客戶(hù)群，他們由于素質(zhì)比較高，消費意識比較超前，比較容易接受熱泵熱水器產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商要根據熱泵熱水器產(chǎn)品特性深入研究，提高目標消費群定位的準確性。

　　由點(diǎn)到面，循序漸進(jìn)

　　針對目前熱泵(空氣能)行業(yè)發(fā)展的現狀，不能急于短期內遍地開(kāi)花、取得高銷(xiāo)量。熱泵熱水器是高端產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格比較高，從消費者本向對新事物的接受程度考慮、都決定目前熱泵熱水器產(chǎn)品的市場(chǎng)定位只能在經(jīng)濟、文化和意識都比較好的一二級市場(chǎng)，三四級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還有待多日。爭取做到s*先站穩一級市場(chǎng)，然后逐步向二三級市場(chǎng)滲透;先占領(lǐng)高端消費群體，然后逐步影響中低端消費群體滲透，爭取銷(xiāo)售一臺熱泵熱水器產(chǎn)品就留下一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)熱泵熱水器用戶(hù)的自然口碑傳播逐步影響滲透到更大的范圍。

　　由于熱泵熱水器廠(chǎng)家對區域市場(chǎng)掌控能力有限，產(chǎn)品線(xiàn)也比較單薄，這種情況下實(shí)行直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)形式細化運作難度較大。所以，短期內倡導小區域的j*代理制，借助區域合作伙伴的有效資源，充分發(fā)掘本地市場(chǎng)，有利于前期市場(chǎng)的建設，也有助于提高渠道的信心和合作程度，同時(shí)小區域j*代理能有效降低市場(chǎng)運作風(fēng)險。當然，對于綜合家電廠(chǎng)家和空調廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)熱泵熱水器，如果已經(jīng)形成完善的網(wǎng)絡(luò )，由于產(chǎn)品屬性的相關(guān)性，可以把熱泵熱水器作為一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，按照原來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式進(jìn)行嫁接。