針對掌握資源少、整體實(shí)力小、研究開(kāi)發(fā)能力低、經(jīng)營(yíng)管理差這些冷庫中小企業(yè)普遍存在的問(wèn)題，空調制冷大市場(chǎng)專(zhuān)家認為，集中聚焦資源，取長(cháng)補短，以小搏大，才是冷庫中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中勝出的主要途徑。s*先，從總的說(shuō)來(lái)，企業(yè)資源包括資金、技術(shù)、人力、設備、商標、企業(yè)和品牌影響力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等等。資源戰略是企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的統帥，經(jīng)營(yíng)戰略和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定必須依據于資源戰略。因為冷庫中小企業(yè)資源的不足，有效使用資源比同行業(yè)大型企業(yè)更加重要。冷庫中小企業(yè)企業(yè)資源有限，與其在很多市場(chǎng)上蜻蜓點(diǎn)水，不如在一個(gè)有限市場(chǎng)獲得優(yōu)勢。

　　

　　差異化的市場(chǎng)定位更適合于冷庫中小企業(yè)，避開(kāi)了正面戰場(chǎng)的血拼，同樣可以獲得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。以有限的資源投入到特定渠道有效規避競爭，就可以為企業(yè)創(chuàng )造良好的生存發(fā)展空間。冷庫中小企業(yè)必須規避與強勢同行企業(yè)正面的、直接的沖突，而應集中力量避實(shí)就虛，不打資源消耗戰。冷庫中小企業(yè)在市場(chǎng)上未必要爭第一，有時(shí)要甘做第二、第三。只要能夠建立核心競爭優(yōu)勢，市場(chǎng)地位穩固，又何樂(lè )而不為呢？

　　

　　有些冷庫中小企業(yè)求全求大，喜歡一下子去做很多市場(chǎng)，但結果是每個(gè)冷庫市場(chǎng)都做得不深、不透。資源利用效率不高?？照{制冷大市場(chǎng)專(zhuān)家指出，與其這樣還不如先選擇幾個(gè)冷庫市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)成功后再陸續開(kāi)發(fā)其它冷庫市場(chǎng)。如果同時(shí)開(kāi)發(fā)很多市場(chǎng)，企業(yè)資源分配到每一個(gè)市場(chǎng)上都難以發(fā)揮什么作用。在市場(chǎng)拓展問(wèn)題上，必須堅持逐一開(kāi)發(fā)、步步為營(yíng)的策略，待一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功后，再開(kāi)發(fā)下一個(gè)市場(chǎng)。

　　

　　冷庫大企業(yè)的優(yōu)勢就是規模大，體系健全，運作規范，但凡事都有利有弊，冷庫大企業(yè)的大所帶來(lái)的弊端就是管理、決策程序復雜，時(shí)效慢。而這一點(diǎn)恰恰是冷庫中小企業(yè)的優(yōu)勢，中小企業(yè)管理流程短、決策簡(jiǎn)單、行動(dòng)快。因此，冷庫中小企業(yè)應建立簡(jiǎn)潔高效的決策流程，具備在短期內調動(dòng)和調整資源的能力，以速度優(yōu)勢來(lái)攻擊對手。資源有限，而智慧無(wú)限?？傊?，冷庫中小企業(yè)要在競爭激烈的市場(chǎng)中取勝，就要在靠經(jīng)營(yíng)智慧創(chuàng )造優(yōu)勢。