2014年上海漢鐘精機股份有限公司上半年推廣會(huì )一一包括成都、昆明、西安、長(cháng)沙、廈門(mén)共五站。分別是不同的區域內的衛星城市，推廣會(huì )效應輻射整個(gè)四川重慶、云南貴州、山西陜西、湖南湖北、福建廣州等區域。是漢鐘精機低溫冷凍LB和LT產(chǎn)品大面積推向市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。
　　
　　新產(chǎn)品的成功推廣，關(guān)鍵是樹(shù)立良好企業(yè)形象，產(chǎn)品內在品質(zhì)以及業(yè)務(wù)人員對目標銷(xiāo)售對象的持續有效跟進(jìn)和追蹤。新產(chǎn)品推廣是所有這些行動(dòng)的基礎，其重要性不言而喻。

　　
　　淡季切入
　　
　　新產(chǎn)品推廣需要淡季切人，因為每個(gè)新產(chǎn)品從上市、成長(cháng)、成熟都需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。只有在淡季切人集中鋪開(kāi)推廣活動(dòng)才會(huì )達到很好的效果。而在產(chǎn)品人市1-2年間則一直處于推廣期與高速成長(cháng)期。此階段的特點(diǎn)是銷(xiāo)售數量持續增加，銷(xiāo)售問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題不斷增加，客戶(hù)對產(chǎn)品的了解程度一般，因此需要在這個(gè)時(shí)期持續高密度和高強度召開(kāi)推廣會(huì )和技術(shù)交流會(huì )活動(dòng)，集中解決面臨的實(shí)際問(wèn)題。
　　
　　同時(shí)，新品在淡季切人，也為新產(chǎn)品旺季的上量夯實(shí)了市場(chǎng)基礎。所以，淡季是新產(chǎn)品切人的z*佳時(shí)機。如果三四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎工作做好，五六月也是傳統的銷(xiāo)售旺季，再對新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)。再經(jīng)過(guò)七、八月份銷(xiāo)售高峰期，新產(chǎn)品市場(chǎng)就能被全面打開(kāi)。
　　
　　先推后拉
　　
　　新產(chǎn)品推廣要“推拉結合”，只有通過(guò)業(yè)務(wù)人員，讓產(chǎn)品與z*終客戶(hù)見(jiàn)面，這是一個(gè)產(chǎn)品被逐漸認可過(guò)程，才會(huì )有消費者的二次購買(mǎi)，并形成持續的購買(mǎi)力。否則，無(wú)論多么好的產(chǎn)品，客戶(hù)沒(méi)有形成s*次購買(mǎi)，產(chǎn)品也不會(huì )得到消費者的認可。因此，如何拉動(dòng)消費者達成購買(mǎi)行為，進(jìn)而使消費者接受產(chǎn)品，形成二次消費和重復購買(mǎi)，是新產(chǎn)品推廣過(guò)程中“拉”要解決的問(wèn)題。
　　
　　先推廣，后拉動(dòng)。s*先進(jìn)行做一些大型的推廣活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現。由于有前期的鋪墊后，客戶(hù)可以很輕松的購買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪墊難度大，速度較慢。
　　
　　另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。每次促銷(xiāo)宣傳的拉動(dòng)影響效果都是有限的，只有經(jīng)過(guò)數次拉動(dòng)、才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩定的消費群體和穩定的銷(xiāo)量。
　　
　　區域客戶(hù)細分
　　
　　市場(chǎng)推廣前期需要做好細分客戶(hù)市場(chǎng)細分，如客戶(hù)需求、使用情況、使用數量、忠誠度等。工業(yè)品市場(chǎng)的細分需要了解不同區域的客戶(hù)的對產(chǎn)品的不同需求等。例如，北方客戶(hù)對價(jià)格的就沒(méi)有南方敏感、大客戶(hù)對價(jià)格的要求要比小客戶(hù)強烈，特種行業(yè)客戶(hù)的對性能要求比較高……這些不同的客戶(hù)對產(chǎn)品的不同的需求具有相對集中的表現。
　　
　　從應用行業(yè)細分，可以分冶金、煤炭、軍工、機械、食品、紡織、電子、化工等。在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上，不同的z*終用戶(hù)所追求的利益不同，對同一種產(chǎn)品的屬性看重不同的方面。
　　
　　市場(chǎng)推廣是點(diǎn)，成功樣板是面
　　
　　漢鐘精機可扶持示范客戶(hù)建立樣板工程，這樣做不但樹(shù)立其他客戶(hù)推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過(guò)程申的成功經(jīng)驗或例子，組織客戶(hù)、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習，復制并推廣成功模式和經(jīng)驗。
　　
　　執行力到位
　　
　　新產(chǎn)品定型上市后。第一，要快，在競爭對手推出同類(lèi)新品前，盡快夯實(shí)渠道基礎，做出形象，做出銷(xiāo)量，做成該類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開(kāi)競爭對手。
　　
　　第二，如果競爭對手已推出此類(lèi)產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些宣傳引導活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費者的心智，全面超越競爭對手。
　　
　　漢鐘公司上半年的市場(chǎng)推廣活動(dòng)成效可以在下半年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)上可以看到，市場(chǎng)推廣是點(diǎn)，業(yè)務(wù)人員的持續追蹤和跟進(jìn)才是面，只有點(diǎn)面結合才能提高新品推廣成功的概率，也才能從眾多的公司中脫穎而出，用自己的行動(dòng)證明自己的實(shí)力！