【中國制冷網(wǎng)】1月17日—20日，雅士空調2014年度銷(xiāo)售會(huì )議在山東總部隆重召開(kāi)。來(lái)自全國的百余名銷(xiāo)售區域負責人及總部工廠(chǎng)、廣州工廠(chǎng)、廣東中山工廠(chǎng)的各部門(mén)總經(jīng)理濟濟一堂，總結得失，查找不足，進(jìn)一步明確2015年銷(xiāo)售思路。集團董事局主席王洪軍、雅士空調總經(jīng)理龔長(cháng)山出席會(huì )議并作重要指示。

　　雅士集團董事局主席王洪軍(右二)、雅士空調總經(jīng)理龔長(cháng)山(右一)、
　　副總經(jīng)理邱廣清(左一)共同為銷(xiāo)售精英頒獎表彰。

　　總結得失
　　2014年是雅士空調碩果累累的一年。銷(xiāo)售數據方面，順利完成了年初制定的紅線(xiàn)目標，實(shí)現了20%的業(yè)績(jì)增長(cháng)；銷(xiāo)售隊伍建設方面，進(jìn)一步優(yōu)化體系搭建，創(chuàng )新流程，改革節點(diǎn)，使整個(gè)銷(xiāo)售流程運轉更為順暢，新擴充銷(xiāo)售人員50名，增加辦事處13家，并根據市場(chǎng)形勢增設常州分公司以滿(mǎn)足該地區不斷增長(cháng)的業(yè)務(wù)需求；產(chǎn)品方面，增加戶(hù)式空氣源冷熱水機組、家用新風(fēng)凈化機組、水-水渦旋模塊機組、別墅用地源熱泵機組等數十類(lèi)產(chǎn)品，使產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富，為客戶(hù)提供的解決方案更飽滿(mǎn)。

　　會(huì )議為期四天，緊緊圍繞“總結得失，充電提升；明確思路，再創(chuàng )輝煌”這個(gè)主題進(jìn)行了優(yōu)秀分公司匯報、技術(shù)培訓、專(zhuān)題座談、總結分析、頒獎儀式等多項議程。會(huì )議由副總經(jīng)理邱廣清主持并發(fā)表開(kāi)場(chǎng)致辭。邱總說(shuō)，過(guò)去的一年來(lái)，雅士空調在全體同事攜手同心、共同努力下，各項建設均取得長(cháng)足進(jìn)展。在經(jīng)濟下行壓力仍然巨大，行業(yè)大環(huán)境持續疲軟的市場(chǎng)狀態(tài)下，國內(包括外資品牌)中央空調企業(yè)超三成出現銷(xiāo)售下滑，部分品牌下滑幅度甚至在50%以上。行業(yè)內再掀拼價(jià)風(fēng)暴，悲觀(guān)情緒彌漫。雅士空調2014年對外通過(guò)加強品牌戰略合作，對內積極調整銷(xiāo)售隊伍體系、改革銷(xiāo)售政策、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量等等適應市場(chǎng)變化的有效手段，銷(xiāo)售額突破了20%的增長(cháng)，產(chǎn)值較去年實(shí)現了15%的增長(cháng)。雖不能與往年50%—75%的增長(cháng)相比，但仍高于2014年行業(yè)平均10%的增長(cháng)率。

　　邱總強調，盡管2014年取得了不俗成績(jì)，但也暴露出了不少問(wèn)題。各分公司反映的報價(jià)不及時(shí)、出貨周期長(cháng)的問(wèn)題仍然不同程度存在。公司為規范報價(jià)體系采購了ERP系統，從現行使用效果看可以達到預期目的。部分地區新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)速度過(guò)慢，直接制約了該區域分公司的業(yè)績(jì)增長(cháng)。邱總z*后指出，2015年公司將會(huì )持續加大品牌推廣力度，進(jìn)一步完善報價(jià)體系，采取各種手段多管齊下保證出貨周期。他還勉勵大家增強信心和責任意識，以時(shí)不我待的緊迫意識、敢于擔當的責任意識、甘于吃苦的奉獻意識積極投身新的征程中，為2015年銷(xiāo)售工作推波助瀾。