2022年臨近尾聲，國產(chǎn)空調在艱難中度過(guò)了整年，在疫情反復、需求下滑、成本上漲等多方面壓力下，國產(chǎn)品牌依然在努力自救，哪個(gè)品牌升級了制冷技術(shù)，哪個(gè)品牌又提高了促銷(xiāo)力度，都在這一年中此起彼伏的發(fā)生。

    作為大型家電，又與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系緊密，國產(chǎn)品牌的生存環(huán)境在這一年中持續變換，這其中既有來(lái)自政策端的引導誤傷，也有上游房企在挖掘需求時(shí)的碰壁，不過(guò)隨著(zhù)疫情防控進(jìn)入新階段，國產(chǎn)空調至少看見(jiàn)了熬過(guò)冬天的曙光。

    一、空調市場(chǎng)遇冷

    在2022年，空調市場(chǎng)如同其他白電一樣，遭遇了無(wú)情的市場(chǎng)寒冬。

    據國家統計局數據顯示，2022年1-9月中國空調累計產(chǎn)量達到17491.5萬(wàn)臺，累計增長(cháng)3.5%。但是，對比2021年中國空調累計產(chǎn)量21835.7萬(wàn)臺，累計增長(cháng)9.4%的成績(jì)，下滑依然不小。

    當然，下滑的不止中國市場(chǎng)，在美國，2022年窗式空調、單體空調、和熱泵空調的總出貨量為1340臺，對比2021年的1400萬(wàn)臺下降3.4%。在歐洲，由于擔心歐元貶值帶來(lái)的損失，大量指向中國的空調訂單被當地經(jīng)銷(xiāo)商取消。在亞洲，日本機構測算，2022年家居空調和柜式空調比2021年分別下降5%和15%?？梢哉f(shuō)，在空調產(chǎn)業(yè)上，全球集體步入寒冬已成不爭的事實(shí)。

    為什么2022年的空調市場(chǎng)這么凄涼？原因可以歸結為兩點(diǎn)：首先，2021年空調產(chǎn)銷(xiāo)步入行業(yè)巔峰，造成2022年對比坐標系抬高。據相關(guān)媒體不完全統計，至2021年末，中國空調電機行業(yè)的總產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)5.2億臺，占全球空調電機產(chǎn)能的比重超過(guò)90%。產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)統計數據顯示，2021年，中國空調電機銷(xiāo)量已達3.92億臺，同比增長(cháng)9.96%，規模創(chuàng )歷史新高。其中，內銷(xiāo)量達3.15億臺，同比增長(cháng)9.5%；出口量達7696萬(wàn)臺，同比增長(cháng)12%。在歷年的國產(chǎn)品牌銷(xiāo)量數據中，2021年的成績(jì)確實(shí)難以超越。

    其次，2022年需求波動(dòng)。除了國產(chǎn)市場(chǎng)需求萎縮外，國產(chǎn)空調依賴(lài)的海外市場(chǎng)，同樣表現不佳。在地緣危機頻現、疫情侵擾、全球通脹的背景下，主要經(jīng)濟體集體陷入增長(cháng)乏力的困境，對于國產(chǎn)空調品牌的影響集中在了上一年度的訂單中有很大一部分處于當地市場(chǎng)的庫存積壓狀態(tài)，等待售賣(mài)以及海外訂單大幅縮減。反映到數據上，我國空調出口增速在2021年為超過(guò)10%，而在2022年前8個(gè)月，直降為-8.58%。

    可以說(shuō)，在2022年，空調行業(yè)寒冬徹底向國產(chǎn)廠(chǎng)商襲來(lái)。

    二、原材料上漲，國產(chǎn)品牌另謀材料出路

    除了大環(huán)境對國產(chǎn)空調廠(chǎng)商十分嚴苛之外，自身產(chǎn)業(yè)鏈的變化也給國產(chǎn)空調帶來(lái)了陣痛。

    自2021年中段以來(lái)，全球大宗商品持續上漲，包括空調原材料銅在內的原材料價(jià)格在2022年進(jìn)入上升通道，有相關(guān)人士表示，今年曾經(jīng)銅價(jià)從5萬(wàn)元/噸漲到7萬(wàn)元/噸，單臺空調的直接制造成本上升160元，對空調企業(yè)構成極大壓力。

    據了解，銅、鋼、鋁以及塑料合計約占家電總成本的40%，是空調價(jià)格的決定因素。因此，在原材料上漲的背景下，空調價(jià)格也就很難守住曾經(jīng)的底線(xiàn)了。

    正是由于成本壓力，國產(chǎn)空調廠(chǎng)商急需對策來(lái)應對這一情況，在此背景下，鋁代銅方案的出現讓業(yè)界鼓舞。

    2021年，由中國家用電器研究院牽頭召開(kāi)“空調行業(yè)鋁替換銅方案研討會(huì )”達成一致意見(jiàn)，認為空調領(lǐng)域用鋁替換銅是一個(gè)值得持續研究推進(jìn)的解決方案。

    由于鋁材料應用本身具有輕量化、制冷劑充注量小、可回收性好、可燃制冷劑應用范圍加大等優(yōu)勢，在空調制冷技術(shù)應用上具有廣闊空間。同時(shí)，鋁相比銅來(lái)說(shuō)，價(jià)格優(yōu)勢明顯，有助于上游降低成本并最終傳導至消費終端。

    據相關(guān)人士援引數據，2021年，國內使用了約5000噸鋁圓管來(lái)制造空調，在替代效率上，每一噸鋁的使用量折算為二噸銅的使用量。

    但是，需要注意的是，鋁制空調大約占世界空調總量的2%至4%，比例很低，同時(shí)由于國內市場(chǎng)對于鋁制空調接受度不高，該類(lèi)型產(chǎn)品大多銷(xiāo)往了北美。

    從技術(shù)前景看，鋁代銅方案遠沒(méi)有達到成熟的產(chǎn)業(yè)標準，更談不上類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)爆發(fā)，但是在資源緊缺、成本控制、環(huán)保達標等方面因素的影響下，鋁代銅仍然是國產(chǎn)空調行業(yè)必須投入并持續關(guān)注的領(lǐng)域。

    三、升級、營(yíng)銷(xiāo)、尋找增量，一個(gè)都不能少

    面對需求市場(chǎng)的快速變化，各個(gè)國產(chǎn)品牌廠(chǎng)商緊隨行業(yè)趨勢加速產(chǎn)品的升級，在年內推出了多款性能優(yōu)越、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的機型，它們當中，無(wú)論是超級巨頭還是小型玩家，都共同遵循一條準則：活著(zhù)要緊。

    在渠道方面，線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道龍頭企業(yè)競爭格局穩定?？照{三巨頭美的、格力、海爾占據了70%以上的市場(chǎng)份額。即使在空調市場(chǎng)不夠景氣的時(shí)期，也可以看出三大巨頭常年積累的優(yōu)勢下，呈現出的馬太效應。

    不過(guò)，線(xiàn)上渠道的變化更為明顯，由于疫情、高溫等原因，線(xiàn)上渠道覆蓋客群廣、性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢顯露無(wú)遺，華凌、米家等以電商為核心銷(xiāo)售渠道戰略的“黑馬”品牌，依靠互聯(lián)網(wǎng)思維大舉營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，并最終實(shí)現品牌的建立與市場(chǎng)地位的鞏固。

    為什么空調格局在極其穩定的情況下依然有新玩家可以加入賽道？首先，消費分層之下，客群國產(chǎn)空調需求多樣化。高端系列如格力京春、美的炫耀、卡薩帝銀河、海信輝煌、TCL小藍翼等。不斷提升消費者的實(shí)際體驗。

    而在低端，同樣線(xiàn)上品牌填充市場(chǎng)。數據顯示，2021年，中國城鎮、農村居民的空調每百戶(hù)擁有量分別達到162臺、89臺。對比國內發(fā)達省市的空調每百戶(hù)擁有量可以看到，北京市、江蘇省、廣東省的城鎮空調每百戶(hù)擁有量分別達到193臺、228臺、214臺，以上3個(gè)省市的農村居民空調每百戶(hù)擁有量分別達到186臺、151臺、133臺。

    也就是說(shuō)，相當一部分縣域農村的空調普及率尚未完全打開(kāi)，如果以北上廣深等發(fā)達城市作為坐標系，還能提升19.1%；如果國內農村居民空調的每百戶(hù)擁有量提升至廣東省的農村水平，則普及率需要提升49.4%。如此巨大的空調市場(chǎng)中，也就間接培育了線(xiàn)上一眾性?xún)r(jià)比品牌。

    其次，產(chǎn)品力成為客群購買(mǎi)的最主要因素。據GFK中怡康測算，2021年，家用空調市場(chǎng)替換需求占比達到61.0%；到2025年，替換需求占比將達到68.0%；到2030年，替換需求占比將達到76.6%。有替換需求的購買(mǎi)者更加了解產(chǎn)品，因此也對空調入戶(hù)提出了更高的要求。

    比如，為了迎合客群需要，奧克斯將市場(chǎng)上的空調品類(lèi)定位為不可拆洗空調，而將自己重新定位成“可拆洗”空調，利用產(chǎn)品的特色，進(jìn)行高強度營(yíng)銷(xiāo)，持續占領(lǐng)客群心智，最終奧克斯則成功成為消費者心中“可拆洗”空調的第一品牌，進(jìn)而收獲了一批新老客戶(hù)。

    最后，在存量市場(chǎng)中尋找增量。隨著(zhù)消費升級，客群對高質(zhì)量呼吸空氣有著(zhù)越來(lái)越高的要求，特別是北方客戶(hù)，由于天氣寒冷干燥，在燃煤季易產(chǎn)生空氣污染，對高質(zhì)量空氣更有著(zhù)強烈的需求。

    在這樣的背景下，帶有新風(fēng)系統的空調開(kāi)始在整個(gè)存量市場(chǎng)中顯示出更強大的生命力。

    由于技術(shù)更加先進(jìn)，真正的新風(fēng)系統可以通過(guò)外循環(huán)系統，采用高風(fēng)壓、大流量風(fēng)機、依靠機械強力由一側向室內送風(fēng)，由另一側用專(zhuān)門(mén)設計的排風(fēng)機風(fēng)口向室外排出的方式強迫在系統內形成新風(fēng)流動(dòng)場(chǎng)。在送風(fēng)的同時(shí)對進(jìn)入室內的空氣進(jìn)行過(guò)濾、消毒、殺菌、增氧、預熱。極大的提高了用戶(hù)體驗。

    可以說(shuō)，依靠過(guò)關(guān)的產(chǎn)品力，新風(fēng)空調受歡迎程度遠超其他空調產(chǎn)品。據GFK中怡康數據顯示，2022年新風(fēng)空調量額同比增長(cháng)率分別將達到83.0%和57.9%，預計2023年新風(fēng)空調仍將高速增長(cháng)，量額同比增長(cháng)率分別達54.0%和41.7%。

    所以，各大國產(chǎn)廠(chǎng)商眼見(jiàn)新風(fēng)空調氣勢，自然也就推出了各家相應的產(chǎn)品來(lái)填充市場(chǎng)。不過(guò)，需要注意的是，新風(fēng)空調不是整個(gè)空調市場(chǎng)的救世主，如果想要通過(guò)單一產(chǎn)品拉動(dòng)市場(chǎng)，擺脫泥潭，恐怕有些妄想了。

    不管怎么樣，2022年的國產(chǎn)空調都在想盡辦法活下去，因為只有活下去，在2023年全面進(jìn)入正軌的社會(huì )生活下，國產(chǎn)空調廠(chǎng)商才有機會(huì )續寫(xiě)輝煌。