【中國制冷網(wǎng)】“618”原來(lái)只是京東店慶的日子，現在卻已經(jīng)成為線(xiàn)上的盛宴節點(diǎn)，也許這正是互聯(lián)網(wǎng)的神奇所在，當天貓、蘇寧易購、國美在線(xiàn)乃至亞馬遜等等電商都加入“618”大促，“618”已經(jīng)不在完全專(zhuān)屬于京東，而是成為了線(xiàn)上平臺的一個(gè)獨特的商業(yè)符號。

　　之于空調行業(yè)而言，“618”還具備特殊的意義，6月處于國內空調市場(chǎng)的旺季階段，這個(gè)月的零售是對空調企業(yè)的庫存消化、產(chǎn)品周轉、資源回攏起到了關(guān)鍵性的作用。所以，“618”在各大電商平臺搶奪消費流量的同時(shí)，也引來(lái)了各大空調企業(yè)的重視和大規模的資源投入。

　　今年的“618”大戰來(lái)得有點(diǎn)早，也不僅僅止于線(xiàn)上，進(jìn)入6月份之后，眾多空調企業(yè)就已經(jīng)開(kāi)展了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的聯(lián)合促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。從現實(shí)的市場(chǎng)數據來(lái)看，“618”延續了之前火熱的市場(chǎng)走勢，幾何式的增長(cháng)數據也給2017冷凍年度的空調市場(chǎng)留下了濃墨重彩的一筆。

　　空調產(chǎn)品銷(xiāo)售收獲“618”大捷

　　在“618”之前，國內空調市場(chǎng)一直處于一個(gè)高昂的增長(cháng)通道之中，尤其是工廠(chǎng)出貨層面，出現了大面積的斷貨現象，零售市場(chǎng)同樣火熱，“618”收獲一場(chǎng)銷(xiāo)售大捷并不意外，但意外的是產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(cháng)幅度超出了很多企業(yè)的預期。

　　筆者了解到，美的集團僅6月18日當天在線(xiàn)上全網(wǎng)實(shí)現銷(xiāo)售額達到了18.9億元，其中空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售額為8.8億元。美的空調在京東平臺“618”單日銷(xiāo)售額為6.04億元，同比增長(cháng)了365%，銷(xiāo)售量為19.9萬(wàn)套，同比增長(cháng)幅度達到了348%。

　　格力也呈現出一種寬幅增長(cháng)的狀態(tài)。“618”當天格力全品類(lèi)(空調、冰箱、洗衣機和小家電)在京東平臺的銷(xiāo)售額超過(guò)了6億元，同比增長(cháng)的幅度超過(guò)了250%，空調依然是其銷(xiāo)售主體。

　　主流品牌的銷(xiāo)售也保持著(zhù)火熱的勢頭，一直以來(lái)在線(xiàn)上領(lǐng)域有著(zhù)優(yōu)秀表現的奧克斯在“618”收獲頗豐。當日奧克斯空調僅8個(gè)小時(shí)全網(wǎng)銷(xiāo)售額就達到了6.9億元，單品體量與格力、美的相當，這也反映出線(xiàn)上平臺的品牌競爭格局與線(xiàn)下還是存在著(zhù)一定的差異。

　　TCL集團“618”全產(chǎn)品全網(wǎng)的銷(xiāo)售額10.6億元，同比增幅為65%。其中，空調產(chǎn)品當日全網(wǎng)銷(xiāo)售額為1.78億元，同比實(shí)現了216%的增幅，高能效空調銷(xiāo)售量超過(guò)了1萬(wàn)臺。另外，TCL冰箱的銷(xiāo)售增幅達到了332%，滾筒洗衣機產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)為252%。

　　2017冷年已經(jīng)創(chuàng )下銷(xiāo)售規模同比歷史新高的志高空調在“618”也擁有靚麗的表現。從6月17日到18日的大促期間，志高空調單品在三大電商平臺銷(xiāo)售各迎來(lái)大幅增長(cháng)，總銷(xiāo)售額突破2億，比去年同期增長(cháng)了115%。其中，志高空調單品在線(xiàn)上平臺京東實(shí)現銷(xiāo)售額近9000萬(wàn)元，同比增長(cháng)104%，天貓實(shí)現銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元，同比增長(cháng)267%，蘇寧易購實(shí)現銷(xiāo)售額近6000萬(wàn)元，同比增長(cháng)幅度為74%。

　　長(cháng)虹空調的表現同樣矚目，“618”當天全網(wǎng)實(shí)現銷(xiāo)售額突破1.8億元，同比增長(cháng)幅度為130%，值得一提的是，長(cháng)虹空調的一級能效產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比到達了55%，產(chǎn)品結構得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。

　　銷(xiāo)售瘋漲下的平臺角逐

　　“618”作為京東的店慶節日，天貓、易購等等各大電商平臺都摻和進(jìn)來(lái)就已經(jīng)說(shuō)明各大電商平臺焦灼的競爭態(tài)勢，就像是“雙11”一樣，一個(gè)開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代的到來(lái)，讓消費用戶(hù)有了更多的購買(mǎi)選擇，所以，這是用戶(hù)z*好的時(shí)代，卻是企業(yè)z*痛苦的時(shí)期。

　　從各個(gè)空調企業(yè)的銷(xiāo)售狀況就可以反映出各大電商平臺在“618”大促上的數據表現。6月18日凌晨1點(diǎn)，劉強東披露京東戰報：“第一個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售額同比去年增長(cháng)近250%！”截至6月18日15點(diǎn)，在始于6月1日的京東“6·18”全民年中購物節期間，京東商城累計下單金額已超過(guò)1100億元。與此同時(shí)，根據阿里發(fā)布的數據顯示，6月18日零點(diǎn)剛過(guò)7分鐘，天貓國際成交破億元；10分鐘，天貓服飾整體成交突破10億元；開(kāi)場(chǎng)后半小時(shí)天貓快消品同比銷(xiāo)售增長(cháng)378%，其中天貓超市同比增長(cháng)達13倍。

　　z*近幾年來(lái)在各種傳播和媒體領(lǐng)域內根本看不到電商平臺銷(xiāo)售下滑的數據，而且，電商增長(cháng)的幅度都非常巨大，連年來(lái)的快速增長(cháng)也折射出互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)蓬勃的生命力。消費用戶(hù)的購買(mǎi)習慣正在改變，與其說(shuō)是電商品臺的各種體驗越來(lái)越符合消費用戶(hù)的需求，還不如說(shuō)是用戶(hù)對商業(yè)形態(tài)的認同，正在推動(dòng)線(xiàn)上平臺進(jìn)入了一個(gè)前所未有的增長(cháng)周期。

　　但火紅的銷(xiāo)售數據下制造企業(yè)的日子并不如想象中的那么豐潤，一方面，電商平臺自身對利潤的要求越來(lái)越高，也就是說(shuō)，企業(yè)產(chǎn)品在電商平臺上的成本持續上升；另外一個(gè)方面，電商平臺的高速發(fā)展也對固有的商業(yè)體系形成了沖擊，兩線(xiàn)均衡早就被打破，許多企業(yè)希望通過(guò)線(xiàn)上平臺來(lái)牽引商業(yè)流通的轉型升級，只是過(guò)程顯得并不是那么順暢，線(xiàn)下的傳統模式短期內難以得到根本性的扭轉。

　　“618”各個(gè)平臺和企業(yè)銷(xiāo)售瘋漲的表象下，兩股暗流交叉涌動(dòng)，各個(gè)電商平臺對消費流量的角逐和各個(gè)企業(yè)對商業(yè)資源的攫取，烘托出了線(xiàn)上平臺的繁華盛景。商業(yè)流通變革的核心點(diǎn)在于企業(yè)與用戶(hù)之間的距離，電商將這段距離做到了z*短，然而，工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)利益博弈的命題在電商領(lǐng)域依然無(wú)解，隨著(zhù)電商對利潤要求的再提高、流量資源的稀缺性進(jìn)一步提升，兩線(xiàn)市場(chǎng)的商業(yè)成本或許會(huì )趨于平衡。