山東省德州市中央空調企業(yè)抓住天津濱海新區大開(kāi)發(fā)、大開(kāi)放帶來(lái)的機遇，積極開(kāi)拓天津市場(chǎng)，取得顯著(zhù)成效。

     設立辦事處，搞好工程服務(wù)。中大集團、亞太集團、格瑞德集團、金光集團等均在天津設立辦事處。亞太集團駐津辦事處設立了招標部、預算部、工程施工部，負責在津項目信息的收集、工程的招標、合同的簽訂、在建工程的施工、工程的維護等全方位服務(wù)。辦事處的建立為亞太集團在津擴大業(yè)務(wù)提供了便利，也為天津客戶(hù)提供了良好的服務(wù)。

     調整充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員，擴大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。格瑞德集團及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，將華北市場(chǎng)中心定位于天津。該集團抽調業(yè)務(wù)能力強、經(jīng)驗豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員充實(shí)到天津各區。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在津已由去年初的10多人增加到目前的30人，形成了輻射全市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

     加強企業(yè)管理和技術(shù)合作，提高產(chǎn)品質(zhì)量。中大空調集團在提高技術(shù)水平上做文章，他們和天津商業(yè)大學(xué)建立技術(shù)、人才合作關(guān)系，天津商業(yè)大學(xué)制冷專(zhuān)家經(jīng)常來(lái)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導，大大提高了中央空調技術(shù)含量和智能化水平，提升了市場(chǎng)競爭力。

     加大宣傳力度，創(chuàng )新廣告方式。德州中央空調企業(yè)積極做好產(chǎn)品的宣傳工作，各企業(yè)積極參加津洽會(huì )、天津環(huán)渤海經(jīng)濟論壇等活動(dòng)，突出推介“中國中央空調城”的集群特色。亞太集團榮獲中國馳名商標后，邀請各大媒體和相關(guān)單位在津舉辦了新聞發(fā)布會(huì )，對產(chǎn)品特性進(jìn)行了全面介紹，博得了好評，去年在津中央空調銷(xiāo)售額達3.2億元。