受q*金融危機的影響，2009年對于各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是z*具考驗的一年。因為，金融危機蔓延至今還沒(méi)有一個(gè)明顯結束痕跡，影響各個(gè)行業(yè)走勢的環(huán)境還存在很多的不確定性。雖然，中央空調產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，而且出口比重相對較小，市場(chǎng)重點(diǎn)立足國內的產(chǎn)業(yè)，必然會(huì )受惠于這一輪國內刺激經(jīng)濟而增長(cháng)。但是，2009年復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境，使得中央空調產(chǎn)業(yè)的前景也顯得撲朔迷離。筆者綜合多方面的資料，對中央空調產(chǎn)業(yè)2009年的熱點(diǎn)提出自己的觀(guān)點(diǎn)，以?huà)伌u引玉供大家共同探討：

     看點(diǎn)一：或將呈現前低后高走勢

     對于2009年國內中央空調市場(chǎng)，市場(chǎng)普遍有兩種觀(guān)點(diǎn)，一種認為席卷q*的金融危機必然會(huì )造成市場(chǎng)需求的減少。在此大的經(jīng)濟環(huán)境下，國內市場(chǎng)也無(wú)法獨善其身，需求的萎縮必然會(huì )導致市場(chǎng)的下滑；另一種觀(guān)點(diǎn)認為，雖說(shuō)金融危機肆虐引發(fā)q*需求減少，但是國內中央空調產(chǎn)業(yè)對國際市場(chǎng)的依賴(lài)度比較低，在受到政府4萬(wàn)億投資的刺激下，市場(chǎng)不會(huì )出現明顯的下滑，甚至可能在下半年還會(huì )有回升的可能。前一種觀(guān)點(diǎn)對市場(chǎng)預期比較謹慎，而第二種觀(guān)點(diǎn)對市場(chǎng)預期相對比較樂(lè )觀(guān)。

     筆者以為，對2009年的市場(chǎng)不能過(guò)分悲觀(guān)，也不能過(guò)分的樂(lè )觀(guān)，要保持一種謹慎樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。s*先，對金融危機對市場(chǎng)信心的打擊不能小視。國內中央空調產(chǎn)業(yè)雖然對國際市場(chǎng)的依賴(lài)度相對家用空調而言比較低，對多數國內中央空調企業(yè)的直接影響甚微。但是對國內需求在信心的影響也是很大。從2008年四季度我們就可以清楚地看到，不僅新開(kāi)工的建設項目減少，而且原簽訂項目有很多緩建或者延后；其次，4萬(wàn)億投資效果顯現需要時(shí)間過(guò)程。中央4萬(wàn)億投資計劃雖說(shuō)還可以帶動(dòng)10個(gè)億以上的地方投資，但是中央空調產(chǎn)業(yè)是各種基建項目后期工程，必須在項目基建主體基本完成后才能得以實(shí)施，所以具有很長(cháng)一段時(shí)間的滯后效應。

     預計，在2009年上半年是國內市場(chǎng)比較艱難的時(shí)期。一方面金融危機至今還沒(méi)有見(jiàn)底的跡象，甚至有專(zhuān)家預測金融海嘯會(huì )有第二波襲來(lái)的可能，消費信心很難在短時(shí)期內得以恢復；另一方面刺激和振興國內市場(chǎng)的措施見(jiàn)效，尤其是體現在中央空調產(chǎn)業(yè)上，至少要在下半年才能夠見(jiàn)分曉。因此，2009年國內中央空調市場(chǎng)將會(huì )呈現上半年探底，下半年出現復蘇和啟動(dòng)的走勢。

     看點(diǎn)二：行業(yè)平均價(jià)格有所下滑

     價(jià)格戰是市場(chǎng)化競爭的必要手段，中央空調產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也難免跳出這一窠臼。但是與家用空調產(chǎn)業(yè)相比較，價(jià)格戰在中央空調市場(chǎng)領(lǐng)域并不是主流，這與中央空調產(chǎn)品的性質(zhì)有著(zhù)密切的關(guān)系。
家用空調賣(mài)的是商品，而中央空調賣(mài)的是技術(shù)和服務(wù)；家用空調是大眾化產(chǎn)品，而中央空調則是個(gè)性化解決方案；家用空調是點(diǎn)對面的即時(shí)服務(wù)，而中央空調則是點(diǎn)對點(diǎn)的過(guò)程服務(wù)。因而，在家用空調市場(chǎng)上價(jià)格戰隨處可見(jiàn)，而在中央空調市場(chǎng)上價(jià)格并不是主導因素，技術(shù)和個(gè)性化的服務(wù)往往占據更重要作用。

     但是在金融危機引發(fā)的需求減少的環(huán)境下，市場(chǎng)競爭勢必更加激烈，很多品牌為了能夠中標項目，會(huì )不惜一切代價(jià)進(jìn)行拼搏，甚至會(huì )采取價(jià)格戰的策略。畢竟在市場(chǎng)需求較少的情況下，能夠中標是z*為重要的。市場(chǎng)低迷時(shí)期項目不賺錢(qián)，但只要能夠不虧損就達到目的：一是可以消化一定的費用，維持企業(yè)正常的運行；二是低迷時(shí)期獲取項目可以樹(shù)立樣板，具有一定的廣告宣傳效應；三是對競爭對手具有一定的打壓作用。

     因此，2009年價(jià)格走低是毋庸置疑的。從進(jìn)入2009年前兩個(gè)月的市場(chǎng)看，價(jià)格競爭已經(jīng)呈現激烈的態(tài)勢。就連一直在價(jià)格上比較堅挺的外資品牌，也在今年的市場(chǎng)上有所松動(dòng)。有專(zhuān)業(yè)人士預計，2009年中央空調行業(yè)的整體價(jià)格水平大約會(huì )有10%—25%的下滑空間。

     看點(diǎn)三：品牌兼并整合此起彼伏

     隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人們對中央空調需求的要求更高。不僅單一產(chǎn)品難以在市場(chǎng)取得競爭優(yōu)勢，而且樓宇自動(dòng)化控制給予中央空調新的內涵。在此需求背景變化的情況下遭遇金融危機，恰好給品牌的兼并整合創(chuàng )造良好的機遇。

     我們不難發(fā)現近兩年來(lái)，q*中央空調產(chǎn)業(yè)整合的浪潮此起彼伏。約克空調被江森自控納入旗下，特靈空調被英格索蘭整合，特靈與約克都是在q*排行靠前的中央空調品牌，被兼并整合都是源自于進(jìn)入樓宇的節能、自動(dòng)化和整體解決方案。開(kāi)利控股東芝，大金兼并麥克維爾，三菱重工與日立整合，基本上都是源于產(chǎn)品線(xiàn)的取長(cháng)補短，達到資源利用的z*大化而取得競爭的優(yōu)勢的目的。

     金融危機的不期而至，則會(huì )加快了這種資源配置的整合步伐。近日我們就看到，格力與大金召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，共同宣布投資合作建立生產(chǎn)變頻壓縮機與精密磨具工廠(chǎng)。格力看重大金的是擁有的變頻核心技術(shù)，而大金看重格力的則是其低成本的制造能力。這種強強的合作在當今形勢環(huán)境下，有利于雙方抵御金融風(fēng)暴席卷而來(lái)的寒流。

     對于國內中央空調行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前正處于一個(gè)整合變革時(shí)期，眾多小品牌充斥在這個(gè)充滿(mǎn)血雨腥風(fēng)市場(chǎng)上，必然會(huì )有一個(gè)行業(yè)集中的過(guò)程。金融危機的到來(lái)則加速了這種洗牌整合的進(jìn)程。2009年我們會(huì )看到品牌兼并整合此起彼伏。

     看點(diǎn)四：樓市低迷影響市場(chǎng)走勢

     對2009年的樓市多數人認為難以走出低谷。前不久，萬(wàn)科董事會(huì )主席王石在南京與媒體交流時(shí)表示，去年12月以來(lái)的樓市有所反彈，成交量有所放大，這僅僅是房產(chǎn)剛性需求的釋放，“反彈并不代表反轉，房地產(chǎn)調整遠未結束。”

     雖說(shuō)房地產(chǎn)沒(méi)有被列入十大產(chǎn)業(yè)振興規劃，但是國家及各地方政府針對房地產(chǎn)業(yè)出臺的刺激政策已經(jīng)不少，各級政府扶持房地產(chǎn)業(yè)的決心很大。但多數業(yè)內專(zhuān)家還是認為，樓市在2008年所經(jīng)歷的“行業(yè)景氣回落、企業(yè)庫存高企和市場(chǎng)價(jià)跌量縮”等困境并沒(méi)有改觀(guān)，全國房市在2009年可能會(huì )在低谷中徘徊。

     樓市低迷對以家裝為對象的戶(hù)式多聯(lián)機影響z*大，而在多聯(lián)機也是中央空調領(lǐng)域競爭z*為激烈一個(gè)市場(chǎng)。樓市低迷將會(huì )對兩類(lèi)企業(yè)的影響z*大，一是日資企業(yè)。日資企業(yè)基本是以多聯(lián)機為主打產(chǎn)品。日資品牌——大金憑借多年變頻多聯(lián)機的技術(shù)優(yōu)勢，占據了市場(chǎng)近17%的市場(chǎng)份額。而日立、東芝、松下、三洋、富士通等日資品牌的強勢基本都在多聯(lián)機上，市場(chǎng)目標也都鎖定在住宅和商務(wù)辦公場(chǎng)所的精裝修上。二是國內家用空調企業(yè)轉型或延伸進(jìn)入中央空調的企業(yè)。家用空調廠(chǎng)家轉戰中央空調領(lǐng)域，z*為便捷途徑的就是主打與家用空調關(guān)聯(lián)度z*高的多聯(lián)機產(chǎn)品。事實(shí)也正是如此，美的、格力、海爾、志高、奧克斯的中央空調基本都是定位主流產(chǎn)品為多聯(lián)機。

     2009年如果如專(zhuān)家所說(shuō)樓市繼續低迷的話(huà)，對專(zhuān)注以主打樓市品牌壓力z*大。而對那些產(chǎn)品線(xiàn)配置比較完善的企業(yè)，完全可以通過(guò)其他項目緩解壓力。

     看點(diǎn)五：國內品牌挑戰外資品牌

     縱觀(guān)國內中央空調市場(chǎng)，已經(jīng)初步形成了以美資品牌約克、開(kāi)利、特靈、麥克維爾，日資品牌大金，國內品牌美的、格力、海爾為陣營(yíng)的5+3的強勢品牌格局，這8個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率都在4.7%以上，占據了行業(yè)66.2%的市場(chǎng)份額。目前這8大品牌中構成了國內中央空調“三足鼎立”的格局。

     在這一格局中，日資品牌雖然只有一個(gè)大金，但大金是以16.9%的市場(chǎng)占有率名列榜s*，超強勢態(tài)勢非常明顯。美資品牌約克、開(kāi)利、麥克維爾、特靈占有四席，他們是中央空調的傳統強勢品牌。國內三強不是傳統的中央空調企業(yè)，而是由家用空調企業(yè)戰略延伸到中央空調產(chǎn)業(yè)的品牌。近年來(lái)，隨著(zhù)美的、格力、海爾技術(shù)積累的不斷深化，已經(jīng)在銷(xiāo)售規模上開(kāi)始沖擊傳統外資品牌。

     尤其是美的、格力、海爾在中央空調領(lǐng)域的快速崛起，使得國內品牌有了挑戰外資品牌的實(shí)力。由于這三家本身是家電品牌，進(jìn)入中央空調領(lǐng)域后z*擅長(cháng)的是在與之關(guān)聯(lián)度z*高的多聯(lián)機領(lǐng)域縱橫捭闔，并且發(fā)揮國內市場(chǎng)渠道運作的特長(cháng)，迅速在市場(chǎng)規模上超越國內傳統中央空調企業(yè)。而在中央空調領(lǐng)域z*具向外資品牌挑戰的當屬美的、格力。美的在進(jìn)入中央空調領(lǐng)域后，不僅在在多聯(lián)機產(chǎn)品上推出MDV，強化自己變頻多聯(lián)機的優(yōu)勢，還通過(guò)兼并收購，把產(chǎn)品線(xiàn)延伸至傳統大型中央空調，使得其產(chǎn)品系列更為健全合理。同時(shí)，美的還通過(guò)開(kāi)設M-Home體驗中心，導入全新理念的銷(xiāo)售概念，2008年美的已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)規模的前三甲。近日，格力與大金宣布進(jìn)行戰略合作，共同在變頻領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。這對促進(jìn)格力在中央空調領(lǐng)域快速發(fā)展具有重要意義，大大增強了格力挑戰傳統外資品牌的能力。

     2009年，國內品牌在規模上繼續挑戰外資品牌將是行業(yè)的一大亮點(diǎn)。

     看點(diǎn)六：節能技術(shù)產(chǎn)品借勢發(fā)力

     在q*資源緊缺的大背景下，近年來(lái)節能技術(shù)與節能產(chǎn)品不僅受到客戶(hù)的青睞，更重要的是受到了各級政府的廣泛重視。在客戶(hù)選擇使用產(chǎn)品時(shí)，節能成為重要的性能指標。而政府則出臺相關(guān)的政策扶持節能產(chǎn)品，尤其是給予節能產(chǎn)品和項目在經(jīng)濟上的補貼，對節能產(chǎn)品和項目具有重要的推動(dòng)意義。

     中央空調的節能主要體現在兩個(gè)方面：一方面是從類(lèi)似水（地）源熱泵、變頻多聯(lián)機這樣的產(chǎn)品形式上尋求在節能上的突破。從以往的市場(chǎng)看，一些類(lèi)型的產(chǎn)品之所以沒(méi)落，就在于節能性上明顯落后。另一方面是對現有產(chǎn)品的節能性能的改造。譬如，水泵變頻技術(shù)、PLC控制技術(shù)、模糊控制技術(shù)、負荷隨動(dòng)跟蹤技術(shù)等先進(jìn)節能技術(shù)的應用。另外就是期待有更為節能的先進(jìn)技術(shù)的出現。

     節能環(huán)保雖說(shuō)是一個(gè)永恒的話(huà)題，但在2009年節能技術(shù)和產(chǎn)品顯得更為突出。s*先是能源的緊張和環(huán)保意識的增強，加上金融危機造成的資金緊缺，使得客戶(hù)對產(chǎn)品的節能要求更高，選擇節能環(huán)保產(chǎn)品z*符合當前和長(cháng)遠利益。這就迫使制造企業(yè)想方設法為客戶(hù)提供節能產(chǎn)品；其次是金融危機的肆虐也給行業(yè)整合帶來(lái)了契機，在行業(yè)的整合過(guò)程中很多企業(yè)會(huì )向節能產(chǎn)品供應商轉型，政府也在積極引導企業(yè)朝節能環(huán)保型企業(yè)轉型。政府與企業(yè)在節能問(wèn)題上形成合力，必定推動(dòng)中央空調行業(yè)在節能技術(shù)上再上一個(gè)臺階。

    看點(diǎn)七：工程商由坐商轉型走商

     金融危機的肆虐不僅對中央空調品牌造成影響，而且對從事中央空調銷(xiāo)售、安裝、服務(wù)的代理商、工程商也造成巨大的傷害。

     據統計數據顯示，2008年度主流中央空調市場(chǎng)中廣東、江蘇、上海、北京呈現市場(chǎng)銷(xiāo)售額下降。市場(chǎng)份額的減少直接影響到的就是代理商或者工程商。不少工程商的承接的大幅度項目減少，投資效益受到影響毋庸置疑，甚至影響到他們的生存。求生存再謀發(fā)展成為目前代理商、工程商z*大的愿望。

     在2008年以前，就有一些代理商、工程商在當地市場(chǎng)競爭慘烈的情況下，探索改變營(yíng)銷(xiāo)的思路。改坐在家里等工程為外出找項目，改立足本地謀生存為到外地求發(fā)展。如，廣東工程商去福建、廣西，浙江工程商去安徽、江西，上海工程商到江蘇。不僅僅是外出找項目，而且還在外地開(kāi)展示店。2009年，在經(jīng)濟更為復雜多變的環(huán)境下，很多工程商將會(huì )加大外出求發(fā)展的步伐，這將會(huì )對今后區域工程商格局的變化起到重要的作用。工程商轉戰外地市場(chǎng)也將是行業(yè)的一大看點(diǎn)。