繼“好空調格力造”之后，格力推出了又一經(jīng)典的廣告語(yǔ)，同樣樸實(shí)無(wú)華、同樣簡(jiǎn)潔明了的“堅持就是格力”。如果去評價(jià)格力，如果必須用z*言簡(jiǎn)意賅的文字，那么，這兩句廣告語(yǔ)就是z*好的闡述。


    其實(shí)，堅持的不只是格力。堅持以技術(shù)為核心的五大美資企業(yè)——約克、開(kāi)利、麥克維爾、特靈、頓漢布什，牢牢把持了國內冷水機組市場(chǎng)；堅持走冷媒變流量路線(xiàn)的日韓企業(yè)——大金、海信日立、東芝、三菱、三星、LG等等，將冷媒變流量機組推上了中國中央空調市場(chǎng)的z*頂端；堅持在精密空調、特種空調領(lǐng)域內差異化發(fā)展的企業(yè)，如申菱、吉榮等等在細分市場(chǎng)中獨樹(shù)一幟。毫無(wú)疑問(wèn)，他們的堅持鑄就了各自的成功。


    堅持就是勝利，這是堅持專(zhuān)業(yè)化和細分市場(chǎng)發(fā)展戰略的勝利。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠面面俱到，但是任何一個(gè)成功的企業(yè)都在某個(gè)領(lǐng)域中擁有不可比擬的優(yōu)勢，這個(gè)難以逾越的優(yōu)勢是他們在長(cháng)期堅持專(zhuān)業(yè)發(fā)展之后積淀而成的，因此也顯得彌足珍貴。


    我們總在等待著(zhù)中國的中央空調行業(yè)呈現出一片花團錦簇的繁盛景象，我們相信中國的中央空調行業(yè)在處于巔峰期的時(shí)刻，必然會(huì )在不同的產(chǎn)品類(lèi)型、不同的技術(shù)流派中，擁有不同的典型企業(yè)，他們在各自專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域中大放異彩，而這也是市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化分工和發(fā)展的結果。正是因為如此，專(zhuān)業(yè)化和細分市場(chǎng)將對中國中央空調行業(yè)的發(fā)展承載起重要的意義。


    眼下，眾多期望在行業(yè)步入高峰期時(shí)能夠有所建樹(shù)的企業(yè)，將產(chǎn)品線(xiàn)的多而全當做構建企業(yè)綜合競爭力的重點(diǎn)。一些年銷(xiāo)售規模在千萬(wàn)元徘徊的小企業(yè)，在對產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行規劃和制作產(chǎn)品樣本的時(shí)候，從螺桿機到多聯(lián)機甚至將離心機也納入其中，這對中小企業(yè)而言，顯然不利于集中各自的優(yōu)勢資源來(lái)實(shí)現以點(diǎn)帶面的突破。


    專(zhuān)業(yè)化戰略的精髓在于將企業(yè)的資源進(jìn)行整合，運用企業(yè)z*具優(yōu)勢的技術(shù)或產(chǎn)品并推向細分市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)化戰略的內涵在于兩方面：整合優(yōu)勢資源和對市場(chǎng)進(jìn)行細分，其好處在于，集中企業(yè)的優(yōu)勢資源和力量，有條件鉆研以致掌握在某個(gè)領(lǐng)域內的技術(shù)、市場(chǎng)、用戶(hù)、競爭企業(yè)的信息，從而在此領(lǐng)域內贏(yíng)得競爭優(yōu)勢。此外，在專(zhuān)業(yè)化戰略下，企業(yè)在發(fā)展中需要追加的資源投入相對較少，業(yè)務(wù)的高度集中也同時(shí)帶來(lái)了管理上的方便，經(jīng)營(yíng)效果也易于評價(jià)。集中經(jīng)營(yíng)某種業(yè)務(wù)的這些優(yōu)點(diǎn)，顯然能幫助高度集中的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)，尤其是幫助小企業(yè)發(fā)揮更多的作用，正如我們所見(jiàn)到的，一些中小企業(yè)在某些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)競爭力要強于經(jīng)營(yíng)多元化業(yè)務(wù)的大公司。


    中央空調行業(yè)中不乏這樣的案例，如上面提到的眾多企業(yè)，他們中有的已經(jīng)發(fā)展成為中國中央空調行業(yè)中極為知名而且極具規模的巨頭企業(yè)。z*近的幾年內，海信日立取得了尤為迅速的發(fā)展，這是一個(gè)典型的在專(zhuān)業(yè)化戰略引導下取得成功的企業(yè)。海信在國內家用空調市場(chǎng)中一直扮演著(zhù)一個(gè)堅定的變頻者的角色，切入中央空調市場(chǎng)對海信而言，z*優(yōu)勢的資源仍舊是變頻技術(shù)，日系企業(yè)是變頻技術(shù)流派的代表，因此海信與日立的結合便是z*好的優(yōu)勢資源組合。很顯然，行業(yè)對海信日立的誕生以及其所繼續踐行的變頻路線(xiàn)欣然接受，此后的幾年，海信日立心無(wú)旁騖，將眼光完全專(zhuān)注于國內變頻多聯(lián)機市場(chǎng)，并逐漸成為大金之后的中國變頻多聯(lián)機組市場(chǎng)的第二品牌。


    申菱是另一個(gè)以專(zhuān)業(yè)化戰略造就自身在細分市場(chǎng)中贏(yíng)得領(lǐng)先的杰出代表，這個(gè)純正的民族品牌在z*初踏入這片田地時(shí)毫不起眼，而現在，行業(yè)總在不斷談?wù)撨@個(gè)廣東的小民營(yíng)企業(yè)的華麗轉身。申菱的成功，往往被總結為找到了藍海，而談?wù)撜咄ǔ１г沟氖亲约簠s不得不置身于汪洋的紅海之中。我們把申菱的成功歸結于三個(gè)要點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)化、差異化、細分市場(chǎng)，我們認為，對于行業(yè)中的小企業(yè)而言，這三點(diǎn)將是實(shí)現突破的基石。專(zhuān)業(yè)化是基礎，一個(gè)作坊型的企業(yè)永遠不可能實(shí)現真正的規?；l(fā)展；差異化是前提，想要在主流產(chǎn)品市場(chǎng)中與主流品牌競爭，這對任何小企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是容易的事情；細分市場(chǎng)則是手段，廣泛存在于靖江和德州的末端大軍告訴我們，做技術(shù)含量z*差的活一樣有利可圖，所以不必從一開(kāi)始就用螺桿機來(lái)“武裝”自己，做自己z*內行的而不是追求z*流行的，這是其一。其二，行業(yè)中存在很多區域性品牌，他們用生命力告訴我們，眼光總是盯著(zhù)全國市場(chǎng)并不見(jiàn)得靠譜，盡管外面的世界更精彩，家門(mén)口的市場(chǎng)顯然更容易操作。當專(zhuān)業(yè)化的種子生根、發(fā)芽、成熟了之后，再去考慮種多元化的苗自當順利的多。


    當然，集中經(jīng)營(yíng)同樣不乏缺點(diǎn)和風(fēng)險。由于全部的力量和資源都投入到針對某個(gè)市場(chǎng)或是某種產(chǎn)品，一旦市場(chǎng)需求發(fā)生變化、技術(shù)革新或被替代時(shí)，企業(yè)就可能會(huì )遭受?chē)乐氐臎_擊。國內溴化鋰機組市場(chǎng)的連年萎縮，恰好給我們提供了這樣的案例。


    如果早幾年，我們同樣可以把溴化鋰生產(chǎn)企業(yè)當作一個(gè)成功的典型來(lái)為之鼓掌。在國家電力供應不足的時(shí)候，溴化鋰機組大量應用于民用及商用項目中，并在一定程度上緩解了國家電力供需矛盾，在國家電網(wǎng)建設工作日趨完善之后，燃油和燃氣價(jià)格的上漲不斷將溴化鋰機組市場(chǎng)逼上了絕路。此后的幾年，一些溴化鋰企業(yè)開(kāi)始不斷找尋出路，甚至徹底轉型。


    其實(shí)，溴化鋰市場(chǎng)并不至如此悲觀(guān)，因為溴化鋰機組本身在工業(yè)項目上仍舊存有其不可替代的優(yōu)勢，盡管其在民用及商用項目上的需求趨弱。溴化鋰市場(chǎng)的興衰受?chē)液暧^(guān)環(huán)境與宏觀(guān)政策影響較多，并不能完全作為參照的依據，但國家政策導向同樣是一個(gè)不可或缺的判斷標準，這就正如不會(huì )有企業(yè)會(huì )拿R22作為專(zhuān)業(yè)化發(fā)展方向一樣。


    一種技術(shù)或是產(chǎn)品是否擁有長(cháng)遠的生命力，是專(zhuān)業(yè)化戰略能否奏效的重要因素。除了政策因素導向外，市場(chǎng)導向更為重要?；钊?a href="http://www.cddfhmzs.com" target="_blank" class="keylink">制冷機組的逐漸被遺忘便是市場(chǎng)選擇的結果，一旦活塞式制冷技術(shù)被市場(chǎng)認為已經(jīng)不再適用于民用及商用項目中，那么它只能接受市場(chǎng)的裁決，并偏安于工業(yè)冷凍項目中。


    顯然，一個(gè)正確、長(cháng)遠的專(zhuān)業(yè)化戰略和細分市場(chǎng)策略，將給企業(yè)提供更具可執行性的發(fā)展方向。而采用專(zhuān)業(yè)化戰略的企業(yè)必須要對上述的風(fēng)險有所防范，既要有充分的應變市場(chǎng)的能力，又要有在一定時(shí)期內對低發(fā)展速度、低盈利的承受能力，堅持就是勝利。