家電企業(yè)侵入商用大機市場(chǎng)


　　家電企業(yè)大規模進(jìn)入專(zhuān)業(yè)制冷設備制造領(lǐng)域，已經(jīng)對傳統大機商帶來(lái)了麻煩。由于中央空調掙錢(qián)，大量家電企業(yè)涌入，已經(jīng)對專(zhuān)業(yè)做大機（商用空調）的企業(yè)構成了威脅。雖然同屬于空調產(chǎn)業(yè)，但一直以來(lái)在空調行內，家用與商用空調屬于完全不同的兩類(lèi)市場(chǎng)面貌。就在家用空調打破腦袋爭奪z*后一點(diǎn)利潤的同時(shí)，中央空調市場(chǎng)卻相對安靜，保有較好的價(jià)格空間。

　　中央空調行業(yè)利潤很模糊，而且還沒(méi)有一家愿意出來(lái)攪亂這一局面的,不過(guò)這種局面將有可能在近期改變。那些善于使用價(jià)格武器的家伙進(jìn)入市場(chǎng)必然會(huì )對大機行業(yè)造成新沖擊，拉低全行業(yè)產(chǎn)品贏(yíng)利能力。

　　近兩年來(lái)，家用空調市場(chǎng)競爭激烈，利潤率急速下滑，慘烈的市場(chǎng)環(huán)境也直接逼迫家用空調企業(yè)轉入利潤率相對較高的商用市場(chǎng)。很多家用空調企業(yè)都在往小型中央空調市場(chǎng)轉。從２００３年開(kāi)始，ＴＣＬ、新科、華凌、志高、海信、奧克斯等等一大批家電企業(yè)開(kāi)始染指中央空調產(chǎn)業(yè)。如今與中央空調市場(chǎng)原有的海爾、美的等幾家家用、商用雙料巨頭，聯(lián)合形成一股頗具實(shí)力的中央空調“家電派”。

　　由于家電背景企業(yè)具有良好的大眾品牌基礎，為其推廣中央空調尤其是在２００３年后興起家用中央空調市場(chǎng)提供了一定的優(yōu)勢。２００４年１０月，以?shī)W克斯為代表的家電派企業(yè)將家用市場(chǎng)促銷(xiāo)方式——上門(mén)服務(wù)引入到商用中央空調市場(chǎng)，對全國市場(chǎng)近３萬(wàn)套奧克斯中央空調實(shí)行上門(mén)免費服務(wù)。這一做法被眾多家電派企業(yè)效仿，使得傳統中央空調制造商意識到自身渠道布局有限，服務(wù)覆蓋無(wú)法與之媲美的尷尬。

　　傳統中央空調企業(yè)意識到自己以地方性銷(xiāo)售為主，在未來(lái)的企業(yè)規模競爭中，將軟肋盡現。



上游產(chǎn)業(yè)鏈重組提速



　　但也并不是說(shuō)，大機商在家電企業(yè)面前只有招架之勢。目前就技術(shù)實(shí)力，家電派中央空調企業(yè)大多徘徊在大機與小機（家用分體空調）之間的交界市場(chǎng)產(chǎn)品——家用中央空調上。而對于超大型中央空調，家電企業(yè)尚不敢染指。

　　這正好說(shuō)明了技術(shù)依然是下游企業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻兒。未來(lái)大機企業(yè)立于不敗之地就要利用目前的優(yōu)勢，迅速與小機商展開(kāi)在家用中央空調市場(chǎng)的爭奪。

　　同時(shí)也有行內人士分析 ：“力保家用中央空調市場(chǎng)，其實(shí)也是大機企業(yè)樹(shù)立行業(yè)警戒線(xiàn)的工作，一旦家電巨頭占領(lǐng)絕對優(yōu)勢，那下一步超大型專(zhuān)業(yè)制冷設備也必然成為它們的下一塊領(lǐng)地?！?

　　以目前國內兩家從大機進(jìn)軍家用中央空調的主要企業(yè)——科想和山東貝萊特空調有限公司為例，前者是一家專(zhuān)業(yè)應用電子智能自動(dòng)化控制技術(shù)，研發(fā)、制造各種電子智能控制產(chǎn)品的港商獨資企業(yè)?？葡朐缒隇楹柕绕髽I(yè)提供ＯＥＭ整機制造和零配件供應，掌握上游技術(shù)。而貝萊特z*早則是韓國三星投資的制冷設備核心零部件供應商。兩家企業(yè)依靠代工、制造起家，觸角向下游伸展，進(jìn)入中央空調整機市場(chǎng)，如今再深一層轉向家用高端市場(chǎng)，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。對于科想和貝萊特來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍家用中央空調z*缺的一是品牌，二是渠道服務(wù)隊伍。

　　在市場(chǎng)攻勢上，后起步的大機企業(yè)必須加快速度才有可能遏制家電派在家用中央空調市場(chǎng)的搶灘。

　　速度成為大機企業(yè)的必須，不過(guò)也有可能是陷阱?？照{業(yè)內人士一直在疑慮家用空調提速發(fā)展的市場(chǎng)要求，是否會(huì )再度翻版家用普通空調出現的供需失衡現象。同時(shí)耗費巨資廣泛建立起來(lái)的渠道店面也成為一個(gè)個(gè)耗費資金的負擔。目前投資家用中央空調市場(chǎng)的大機商、家電商都同樣面臨著(zhù)速度與效益的平衡考驗。