目前的熱水器行業(yè)，已經(jīng)經(jīng)歷了：燃熱強勢、電熱強勢，以及目前的電熱仍高于燃熱幾個(gè)階段，再加上新品類(lèi)即熱式熱水器、太陽(yáng)能熱水器的進(jìn)入，市場(chǎng)競爭激烈程度無(wú)庸置疑。

    近兩年，面對諸多的企業(yè)涉足熱水器行業(yè)，以及部分電熱水器品牌涉足燃氣熱水器的局面，我個(gè)人認為其應該集中精力做好、保護好其電熱水器市場(chǎng)。因為相比來(lái)講，燃氣熱水器品牌涉足電熱水器更容易，因為燃氣熱水器技術(shù)性更為復雜，與氣源、水源及電源的環(huán)境因素都有關(guān)，無(wú)論是產(chǎn)品因素還是環(huán)境因素來(lái)講更為復雜，因此燃氣企業(yè)的技術(shù)積淀將更有優(yōu)勢。櫻花的總經(jīng)理廖金柱認為：電熱水器相比燃氣熱水器使用環(huán)境簡(jiǎn)單，燃氣熱水器因為使用氣源的差異性，對于貿然進(jìn)入的品牌，壓力相當大。

    燃氣熱水器因為牽涉到氣、電、水，再加上現在的電腦控制，顯得更為復雜，國內品牌要想搶占市場(chǎng)，必須練好內功，使產(chǎn)品的科技含量上去。因為燃氣熱水器沒(méi)辦法炒概念，中國品牌不能急功近利，必須從重視產(chǎn)品的研發(fā)做起，繼而重視品質(zhì)和服務(wù)，營(yíng)造口碑，付出更大的努力。當技術(shù)、品質(zhì)及售后服務(wù)都到位了，品牌的價(jià)值自然就彰顯出來(lái)，繼而就有了消費者的信任，競爭的機會(huì )就到了。

    安全性是熱水器行業(yè)發(fā)展的重要技術(shù)門(mén)檻，無(wú)論燃熱、電熱還是即熱式熱水器，安全都是第一要素，各品牌都十分重視產(chǎn)品安全性。燃氣熱水器從直排-煙道-強排-平衡，一路走來(lái)，都是因為安全的需求。熱水器各品牌都應該把安全作為一種社會(huì )責任，給消費者創(chuàng )造一個(gè)安全的使用環(huán)境，讓消費者使用起來(lái)無(wú)后顧之憂(yōu)，繼而對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)。目前，行業(yè)內各品牌也都意識到安全的重要性，在銷(xiāo)售時(shí)均從技術(shù)及所采取的措施來(lái)講產(chǎn)品的安全性。比如我們櫻花的“永久免費安檢”活動(dòng)就是對安全的一種持續追求。燃氣熱水器各企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中積累了深厚的技術(shù)積淀，電熱品牌涉足燃熱市場(chǎng)，s*先必須消化的是安全控制技術(shù)。

    企業(yè)對品牌經(jīng)營(yíng)貴在找準定位

    對于這個(gè)問(wèn)題，從經(jīng)營(yíng)的角度我個(gè)人認為：不管是經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品，各熱水器品牌企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中非常重要的一點(diǎn)就是要找準自身定位，并在市場(chǎng)競爭中堅持自身定位。目前行業(yè)有些品牌滑落，就是沒(méi)有堅持品牌的定位，步入了價(jià)格戰的誤區。所以企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應該發(fā)揮自己的特長(cháng)，做好自己的核心產(chǎn)品。例如：燃氣熱水器是櫻花的核心產(chǎn)品，櫻花在燃熱方面要做行業(yè)的領(lǐng)導品牌。所面臨的對手主要是日資的能率和林內，當然作為珠三角的萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )也很強勢，但與櫻花的定位有很大的差異，所以櫻花的競爭對手嚴格來(lái)講就是能率、林內，在技術(shù)研發(fā)上要與這兩個(gè)品牌競爭。相比這兩個(gè)品牌來(lái)講，櫻花的優(yōu)勢主要表現在行銷(xiāo)上，如現在除了武漢、重慶、上海和林內競爭吃力外，其它地區櫻花仍然占有很大的優(yōu)勢。

    但同時(shí)，因為電熱水器的市場(chǎng)容量很大，所以櫻花在電熱水器方面不會(huì )放棄，會(huì )不斷汲取同行的優(yōu)秀經(jīng)驗，努力在技術(shù)研發(fā)上求先、求變、求提升。目前，櫻花電熱水器已具備防電網(wǎng)、數碼、節能等先進(jìn)的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)。其實(shí)櫻花在1998年就有電熱水器，但當時(shí)沒(méi)有深入開(kāi)拓該市場(chǎng)，目前是重新啟動(dòng)電熱水器行業(yè)，爭取把電熱水器也作為櫻花的核心產(chǎn)品持續經(jīng)營(yíng)下去。但是櫻花s*先會(huì )把品牌力、品牌形象、服務(wù)口碑架構好，以便更好的參與到電熱水器市場(chǎng)的市場(chǎng)競爭。

    櫻花在對品牌的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，宣傳上重點(diǎn)思考的是策略，是永久性的定位，相比同行來(lái)講，在廣告宣傳上主要追求一脈相傳，因為數十年如一日的宣傳給消費者是一個(gè)長(cháng)久的印象和影響，是一種潛移默化的品牌宣傳影響。當然比如節能、除垢這樣的賣(mài)點(diǎn)宣傳也需要，但櫻花都將宣傳重點(diǎn)都放在了終端的戰術(shù)宣傳上。

    熱水器行業(yè)的發(fā)展趨勢

    我認為從品牌角度來(lái)講，熱水器的品牌將來(lái)會(huì )是中國品牌的天下。雖然目前還是外資品牌相對強勢，主要原因是目前整個(gè)行業(yè)還不夠成熟，消費者對產(chǎn)品的關(guān)心度很高。隨著(zhù)行業(yè)的日漸成熟，消費者對產(chǎn)品的關(guān)心度將會(huì )有所降低，而滿(mǎn)意度會(huì )上升。當滿(mǎn)意度很高時(shí)，整個(gè)行業(yè)也就發(fā)展成熟了，那時(shí)中國品牌將很有機會(huì )，因為相比而言，國內品牌更具有成本優(yōu)勢。畢竟技術(shù)可以追隨、跟蹤，生產(chǎn)設備可以引進(jìn)、且會(huì )同質(zhì)化。

    從技術(shù)角度來(lái)講，熱水器未來(lái)的發(fā)展趨勢是安全、節能、環(huán)保，同時(shí)要在科技上進(jìn)一步發(fā)展、提升。整體來(lái)講，熱水器行業(yè)的門(mén)檻在不斷的提高，一些二三線(xiàn)品牌勢必淘汰，整個(gè)行業(yè)正在朝著(zhù)一個(gè)公平競爭的環(huán)境發(fā)展，呈現出良性發(fā)展的局面。