人們常說(shuō)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”，本人從事快速電熱水器銷(xiāo)售多年，無(wú)可厚非，產(chǎn)品確實(shí)存在一定的淡、旺季之別（我想熱水器行業(yè)都有這樣的情況，雖然沒(méi)有兩季產(chǎn)品：電風(fēng)扇和電暖器那么明顯，但還是有很多家電行業(yè)如：空調、冰箱、洗衣機等在一定程度上都還是要靠天吃飯的），為了解決這種客觀(guān)存在的問(wèn)題，z*主要的是為了解決公司淡季銷(xiāo)量上不去——這個(gè)非常迫切和重要的難題，以便求得真經(jīng)向全國市場(chǎng)推廣，我一度領(lǐng)命擔任快速電熱水器家裝、建材渠道的課題研究專(zhuān)員，專(zhuān)門(mén)對家裝、建材渠道進(jìn)行策劃、研究、實(shí)踐操作和經(jīng)驗總結，現將其中一點(diǎn)心得與大家分享和討論：

    為什么說(shuō)新房家庭裝修是快速電熱水器的主要市場(chǎng)呢？因為快速電熱水器系列產(chǎn)品（注：廣義上一般指兩類(lèi)，一種是洗澡用的淋浴器式的快速電熱水器，另一種是跟廚房水槽盆和衛生間洗手盆配套的水龍頭式快速電熱水器，我們稱(chēng)之為快速電熱水龍頭）具有進(jìn)入新房家裝渠道銷(xiāo)售的十大優(yōu)勢。1.房產(chǎn)、家裝業(yè)的高速發(fā)展：目前我國房地產(chǎn)業(yè)增長(cháng)速度驚人，每年的增長(cháng)率都以33％以上的速度增加，買(mǎi)房必裝修已成為共識，裝修行業(yè)隨之異?；鸨?，能在該市場(chǎng)取得一席之地也是很多企業(yè)的目標，也為快速電熱水器進(jìn)入該領(lǐng)域提供了很好的市場(chǎng)空間和絕好的商機。

    2.新房電網(wǎng)配置解決了快速電熱水器的“瓶頸”問(wèn)題：快速電熱水器有它的諸多優(yōu)勢，如節水、節電、快速、安全、安裝方便、使用方便、一次性投資少等，但“瓶頸”問(wèn)題是功率偏大，很多老房、舊房的電線(xiàn)、電表都很難適應，但近幾年建造的住房的配電標準都有了很大的提高，老房是5（10）A的電表，新房都以10（40）A表或以上的配套標準，有些城市已達到了100A，這使快速電熱水器成套安裝使用變得不成問(wèn)題。

    3.裝修時(shí)購買(mǎi)熱水器是市場(chǎng)銷(xiāo)售習慣：由于各種熱水器（電燃氣、太陽(yáng)能等）的購買(mǎi)和安裝使用都需要原有的冷、熱水管道的配套才能使用，原家庭設施沒(méi)有冷、熱水管道的家庭購買(mǎi)量是很少的，據統計，各種熱水器在家裝配套銷(xiāo)售量占總銷(xiāo)量的80％以上，快速電熱水器也不例外，關(guān)鍵在于該類(lèi)熱水器需要配套的電源插座，而通常裝修時(shí)用戶(hù)很少或不會(huì )考慮水槽、水盆附近尤其在下方安裝電源插座，一旦裝修好再想購買(mǎi)快速電熱水龍頭就很難安裝、使用，所以就應該讓用戶(hù)知道在裝修時(shí)就得考慮將電路配置設計進(jìn)去。

    4.快速電熱水器的多種優(yōu)點(diǎn)應是消費者的s*選：a.價(jià)格實(shí)惠、一次性投資少：成套配裝可省去所有的熱水管道，可以節省所有的普通水龍頭，整體投資不到普通中央供水熱水標準投資的50％。b.省水、省電，一年收回投資：跟中央供水電熱水器系統相比，一年內節省的水電費用基本可以收回熱水器的購置費用。c.省時(shí)、方便，5秒出熱水，10秒就能用：通水通電、斷水斷電、省時(shí)、方便，特別適合現代人高標準、快節奏的生活要求，也是現代人追求的目標，是其它種類(lèi)熱水器供應系統所無(wú)法比擬的。

    5.快速電熱水器可以成套裝配：廚房專(zhuān)用快速電熱水龍頭+衛生間專(zhuān)用快速電熱水龍頭+淋浴用快速電熱水器，分別獨自終端加熱，可以全面、高效的解決家庭熱水使用問(wèn)題，這也是其它種類(lèi)熱水器產(chǎn)品所不可比擬的。

    6.與新房家裝配套銷(xiāo)售可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)：a.新房家裝在一生中次數不多，都想一次裝的好一點(diǎn)，一次投資常年受用，對商品價(jià)格不太苛刻；b.往往家裝一次性投資較大，熱水器占的比重較小，加之是集中花錢(qián)，小件不大在乎，所以可以好賣(mài)，也可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

    7.一次性成交量大、額高：家裝可以成套銷(xiāo)售，每家z*少3臺（廚房水龍頭、衛生間水龍頭、淋浴用熱水器各一臺），有時(shí)有2個(gè)衛生間或有洗衣房的套間還可以4～5臺。按3臺一套計算比單臺銷(xiāo)售要大幾倍的交易額。 


    8.目標消費者明確，宣傳成本低：主要針對購新房用戶(hù)、新建小區住宅和家裝材料市場(chǎng)，針對性宣傳目的明確、好找，宣傳針對性強，投資少，見(jiàn)效快，有這樣一個(gè)現象提醒注意，凡到家裝建材市場(chǎng)的人大都在裝修新房，很少有人閑逛大街。 


    9.旺季時(shí)間長(cháng)，可以全年無(wú)淡季，對銷(xiāo)售十分有利：北方地區4～10月7個(gè)月家裝旺季，南方地區可全年銷(xiāo)售，加之快速電熱水器冬季是其固有的旺季，旺季相聯(lián)，可實(shí)現全年旺銷(xiāo)，對廠(chǎng)、商都十分有利。 


    10.渠道多、宜進(jìn)入，可取得高額盈利，主動(dòng)性銷(xiāo)售宣傳渠道很多：①新建小區登門(mén)宣傳、直銷(xiāo)；②與家裝公司聯(lián)合銷(xiāo)售；③與衛生潔具商家建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；④與整體廚柜商家聯(lián)合銷(xiāo)售等，這些渠道無(wú)需進(jìn)場(chǎng)費等投資，結算容易，節省稅收，進(jìn)入也方便，代理商可獲得利益z*大化。 


    經(jīng)過(guò)上述分析，新房裝修的確可以說(shuō)是快速電熱水器的主要市場(chǎng)，家裝渠道配套銷(xiāo)售應是快速電熱水器市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要渠道。