久未動(dòng)靜的空調業(yè)，近日來(lái)再刮降價(jià)旋風(fēng)，蘇寧作為家電連鎖業(yè)老牌空調銷(xiāo)售大戶(hù)，在6月空調旺季到來(lái)之前再掀降價(jià)大幕。

　　令人費解的是，相比年初各個(gè)空調企業(yè)的漲價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，這輪降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)雖然仍由商家牽頭，卻得到了企業(yè)在幕后的鼎力支持。因為在家電零售自身利潤微薄的狀態(tài)下，家電連鎖商的任何一次降價(jià)都將會(huì )造成自身凈利潤的流失。如果得到上游企業(yè)的支持，這種降價(jià)行為不僅幅度大，而且影響深遠?；蛟S這輪降價(jià)將掀開(kāi)空調業(yè)二次洗牌的大幕。

　　表面上，造成企業(yè)與商家在旺季前聯(lián)手降價(jià)的原因是多方面的。但筆者以為，核心原因只有一個(gè)：為了刺激終端出貨、降低庫存、規避資金風(fēng)險。今年以來(lái)，國內空調企業(yè)的發(fā)展不僅受到了來(lái)自國家宏觀(guān)調控的極大影響，更受到了國內外市場(chǎng)競爭環(huán)境惡化的影響，降價(jià)是迫不得已之策。

　　受宏觀(guān)調控政策的影響，空調企業(yè)在資金運作、財務(wù)管理等方面存在著(zhù)巨大的壓力。銀根緊縮之后、上游供應商的賬期縮短、下游經(jīng)銷(xiāo)商提前打款頻次減少，企業(yè)單體對庫存和資金風(fēng)險的承受能力減弱，這勢必要求企業(yè)加快庫存流轉、避免滯銷(xiāo)機、增加空調出貨。

　　同時(shí)，來(lái)自原材料上漲、新《勞動(dòng)法》后的人力成本增加等諸多因素，又給企業(yè)的發(fā)展造成極大被動(dòng)。然而，來(lái)自海外市場(chǎng)的諸多利空，再度讓國內企業(yè)雪上加霜。

　　目前，一些企業(yè)正在試圖扭轉這種格局，包括美的、志高等企業(yè)都放棄了一些無(wú)利潤的海外訂單，積極轉向環(huán)保、變頻等中高端產(chǎn)品的推廣。更多的企業(yè)則是及時(shí)調整海外出口的策略，逐步轉向國內市場(chǎng)，特別是對正在形成規?；?、爆發(fā)性增長(cháng)的三、四級鄉鎮市場(chǎng)關(guān)注力度全面加速。

　　今年以來(lái)，格力、美的等品牌對于鄉鎮市場(chǎng)的拓展力度明顯加速。當一些企業(yè)還停留于“一鎮一店”的網(wǎng)絡(luò )覆蓋率時(shí)，格力們已經(jīng)在鄉鎮推進(jìn)“一鎮多店”的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。由于存在著(zhù)品牌優(yōu)勢，再配合價(jià)格優(yōu)勢、利潤優(yōu)勢，一線(xiàn)品牌在鄉鎮市場(chǎng)上對二、三線(xiàn)品牌形成雙重擠壓。

　　筆者以為，在種種因素的推動(dòng)下，今年國內空調將再度迎來(lái)新一輪洗牌，洗牌的主角將是一線(xiàn)品牌直接發(fā)起，以擠壓二、三線(xiàn)品牌生存空間為主題。整個(gè)市場(chǎng)格局將出現嚴重的兩極分化，多數企業(yè)則淪為區域性品牌，艱難生存。