縱觀(guān)兩器市場(chǎng)近兩年的發(fā)展，無(wú)論是在產(chǎn)品技術(shù)還是品質(zhì)方面，兩器市場(chǎng)都有了新的拓展。

作為制冷行業(yè)的配套產(chǎn)品，兩器是指制冷系統中的熱交換器，主要包括蒸發(fā)器和冷凝器，大到大型的中央空調、冷庫設備，小到空調、冰箱，無(wú)論哪一制冷產(chǎn)品，都離不開(kāi)兩器，對于整個(gè)制冷產(chǎn)業(yè)而言，兩器就是舉足重輕的一部分，而隨著(zhù)整個(gè)制冷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是冰箱空調的穩定增長(cháng)以及冷凍藏行業(yè)市場(chǎng)容量的持續擴大，兩器行業(yè)也呈現出新的特點(diǎn)。近日，記者走訪(fǎng)各大兩器企業(yè)，探尋兩器市場(chǎng)的格局所在。

據記者了解，目前兩器行業(yè)共有企業(yè)大概兩百多家，北峰、沈氏、科威力、硚鑫、國新、拓球、高翔、凱迪等等品牌日趨強勢，品牌拉力不斷發(fā)展。在產(chǎn)品方面，翅片式產(chǎn)品穩定發(fā)展的基礎上，板式、套管式、罐式等產(chǎn)品不斷創(chuàng )新，“微通道、平行流”更是在市場(chǎng)上呼之欲出。在空調、冰箱行業(yè)穩步發(fā)展，冷凍冷藏行業(yè)持續擴大的背景之下，近年來(lái)熱泵市場(chǎng)的大發(fā)展更是促進(jìn)了兩器行業(yè)的升級，兩器市場(chǎng)格局也呈現出以下特點(diǎn)。

區域發(fā)展：江浙領(lǐng)跑，廣東崛起，各地跟進(jìn)

記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，目前全國兩器企業(yè)大概兩百多家，這些企業(yè)遍布全國各個(gè)地區。而探究?jì)善髌髽I(yè)分布零散的原因，空調制冷大市場(chǎng)專(zhuān)家告訴制冷快報記者，由于兩器產(chǎn)品在運輸過(guò)程中容易損壞，導致運輸成本的持續增加。尤其是翅片式換熱器，由于翅片容易倒塌，不方便長(cháng)途運輸，作為配套產(chǎn)品的兩器企業(yè)就遍布全國。

盡管兩器企業(yè)各個(gè)地區都有，但是從全國范圍來(lái)看，兩器市場(chǎng)在地域上存在以下格局：江浙地區兩器企業(yè)多而集中、產(chǎn)業(yè)發(fā)達，在全國兩器市場(chǎng)處于“老大哥”的地位。廣東地區兩器市場(chǎng)大有崛起之勢，發(fā)展勢頭迅猛。北京、天津、山東、湖北等地區兩器企業(yè)開(kāi)始蓬勃發(fā)展。而對于各地企業(yè)而言，各地區也有著(zhù)自己獨特優(yōu)勢。

江浙地區在制冷行業(yè)素來(lái)占有很重要的地位，制冷企業(yè)集中為作為上游產(chǎn)業(yè)的兩器帶來(lái)的市場(chǎng)，常發(fā)、康盛、常蒸蒸發(fā)器、常州豐潤、杭州沈氏、浙江高翔、上海勞宮等都是江浙地區兩器企業(yè)的代表，而江浙地區的嵊州地區在兩器市場(chǎng)又有“兩器基地”的美稱(chēng)。據記者了解，在全國兩百多家兩器企業(yè)中，嵊州地區就有六十多家。嵊州地區兩器產(chǎn)業(yè)發(fā)達，很重要的一方面原因就是其擁有齊全的配套產(chǎn)業(yè)。“嵊州地區的主要優(yōu)勢是配套設施比較齊全，銅管、鋁片的產(chǎn)品多，這樣齊全的配套設施也是長(cháng)期形成的。”嵊州新達制冷設備廠(chǎng)的黃良軍先生告訴制冷快報記者。上海勞宮的汪小鳳也表示原材料集中是嵊州地區在兩器市場(chǎng)的主要優(yōu)勢之一。

隨著(zhù)制冷產(chǎn)業(yè)的大步發(fā)展，廣東地區兩器市場(chǎng)也開(kāi)始崛起。s*先，廣東地區制冷產(chǎn)業(yè)集群化優(yōu)勢逐漸凸顯，記者在采訪(fǎng)中獲悉，廣東地區空調、熱泵企業(yè)眾多且還在持續增加，這給作為其配套產(chǎn)業(yè)的兩器帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間。“制冷企業(yè)集中，對于兩器市場(chǎng)而言具有配套優(yōu)勢，我們能及時(shí)為制冷企業(yè)提供產(chǎn)品。”科威力的沈總告訴記者時(shí)說(shuō)，其次，廣東地區靠近東南沿海，為兩器產(chǎn)業(yè)的q*化發(fā)展提供了機遇。“廣東地區物流發(fā)達，方便運輸?？拷睾?，海外貿易方便快捷。”沈總說(shuō)道。

另外，由于兩器產(chǎn)品不方便運輸導致兩器市場(chǎng)分布廣泛，除了江浙和廣東，山東、北京、天津、武漢等地區的兩器也在蓬勃發(fā)展。“由于兩器做的是配套，因此企業(yè)全國各地都有。我們公司選址在武漢，交通比較發(fā)達，因為武漢在中心地帶。”武漢硚鑫的蘇總告訴記者。

市場(chǎng)空間：成本大增，利潤減少

在走訪(fǎng)兩器市場(chǎng)時(shí)，很多兩器企業(yè)都反映說(shuō)，雖然兩器市場(chǎng)是在日趨擴大，但是利潤空間卻在變薄。“現在市場(chǎng)生意越來(lái)越好，但是利潤空間比較薄。”嵊州易雪的徐建華告訴記者。而兩器市場(chǎng)利潤空間變薄，z*主要的原因就是成本壓力的增大。

據記者了解，兩器市場(chǎng)成本壓力增大主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：第一，人力成本。2010年浙江省z*高一檔的z*低月工資標準從960元提高到1100元。兩器行業(yè)是勞動(dòng)力集約型產(chǎn)業(yè)，人力成本的上浮必然會(huì )附加到兩器產(chǎn)品上。第二，物流成本。據相關(guān)數據顯示，2010年中國物流總費用占國內生產(chǎn)總值比重約18%左右，這18%的物流成本附加到商品上必然導致商品價(jià)格的上調。而兩器產(chǎn)品對物流要求更高，尤其是翅片式產(chǎn)品，“翅片式冷凝器在運輸的過(guò)程中容易損壞，因此我們采取完善的保護措施，采用木箱包裝運輸，減少產(chǎn)品受損率。”嵊州新達制冷設備廠(chǎng)黃良軍說(shuō)，這樣物流費用相對而言更高，產(chǎn)品成本壓力增大。第三，原材料成本。其實(shí)對于整個(gè)兩器產(chǎn)業(yè)而言，原材料價(jià)格上漲已經(jīng)是行業(yè)炙手可熱的話(huà)題。據制冷快報記者了解，生產(chǎn)兩器產(chǎn)品必須要的原材料——銅、鐵、鋁都處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)，尤其是銅價(jià)，上漲幅度很大。“今年原材料價(jià)格上漲，銅價(jià)上漲偏高，漲了30%，鋁浮動(dòng)不大，漲幅在10%以?xún)?，鐵也差不多。”科威力的沈總表示。“目前原材料價(jià)格上漲導致產(chǎn)品價(jià)格上漲，相對去年而言，殼管式換熱器漲價(jià)了10%的樣子。”武漢硚鑫的蘇總說(shuō)道。“近年來(lái)由于原材料價(jià)格上漲，產(chǎn)品價(jià)格在一定程度上有所上浮。”上海勞宮的汪小鳳也這樣認為。

針對成本壓力的增大致使利潤空間變薄，通過(guò)薄利多銷(xiāo)、自動(dòng)化管理等方式來(lái)降低成本從而獲得利潤成為了眾多兩器企業(yè)的s*選。而針對原材料價(jià)格浮動(dòng)，兩器企業(yè)開(kāi)始與客戶(hù)簽訂合同管理模式，原材料價(jià)格透明化模式也為兩器價(jià)格市場(chǎng)有序發(fā)展。“從銅價(jià)方面來(lái)說(shuō)，由于我們與客戶(hù)簽訂的合約都是根據電解銅價(jià)格的浮動(dòng)來(lái)定價(jià)的，價(jià)格的透明化，客戶(hù)也接受這種價(jià)格的變化。”杭州沈氏的方彥表示。

競爭亂象：偷工減料，攪亂市場(chǎng)

信息傳遞越來(lái)越快，市場(chǎng)價(jià)格透明化，兩器市場(chǎng)競爭日趨激烈，兩器行業(yè)也出現了一些不正當競爭的現象。據制冷快報記者了解，打價(jià)格戰、偷工減料在兩器行業(yè)屬于比較常見(jiàn)的亂象。

由于銅價(jià)成本高，一些不規范的兩企業(yè)為了謀取更大的利潤空間，會(huì )在原材料上做文章，偷減銅管的厚度、長(cháng)度等等現場(chǎng)時(shí)有發(fā)生。據業(yè)內人士介紹，翅片式冷凝器中銅管一般控制在03mm-0.42mm之間，而使用0.3mm的銅管獲得的純利潤要比使用0.4mm的銅管高出將近15%，但是，銅管越薄，就越容易穿孔，換熱器的質(zhì)量也就沒(méi)有辦法得到保障，另外，翅片式冷凝器中還有偷減翅片面積的現象，由于翅片數量不夠，翅片的散熱效率也會(huì )大打折扣。因此，從原材料方面做文章，對于兩器品牌而言，無(wú)疑是一種“自殺式”行為。

偷工減料獲得的是一時(shí)的利益，z*終還是會(huì )被市場(chǎng)淘汰。武漢硚鑫的蘇總告訴記者，“這樣的偷工減料可能剛開(kāi)始看不出問(wèn)題，一兩年時(shí)間就能證明產(chǎn)品的好壞，經(jīng)過(guò)一兩年的時(shí)間，這些偷工減料的企業(yè)就會(huì )被行業(yè)淘汰。”因此，對于硚鑫、沈氏、科威力等等兩器市場(chǎng)的大品牌而言，質(zhì)量就是生命線(xiàn)，保證質(zhì)量就是保證品牌生命的成長(cháng)。

不過(guò)，面對兩器行業(yè)良莠不齊的現象，業(yè)內人士卻表達了這樣的看法：偷工減料的企業(yè)存在，主要也是因為他們還有部分市場(chǎng)。據記者了解，由于兩器是配套產(chǎn)業(yè)，主要是位空調、冷庫、熱泵等產(chǎn)品提供配套服務(wù)。定位不一樣，市場(chǎng)就不一樣。一些大品牌，定位的是與國內知名品牌配套，如美的、格力等等，一旦質(zhì)量出現問(wèn)題，無(wú)疑就是斬斷了自己的出路。而一些小企業(yè)定位的是工程商或者維修市場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)勢會(huì )更加明顯，所以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的現象還是存在。

渠道建設：配套之外，形式多樣

由于兩器是配套產(chǎn)業(yè)，在它的渠道建設中，z*主流的模式應該是與制冷企業(yè)進(jìn)行配套，跟工程上或者維修市場(chǎng)進(jìn)行對接。但是據記者了解，近年來(lái)，兩器市場(chǎng)發(fā)展迅速，渠道建設的形式也開(kāi)始多樣化發(fā)展。一些大品牌會(huì )有自己的專(zhuān)賣(mài)店，也會(huì )培育一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商。而隨著(zhù)信息傳播速度的加快，借力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，媒體廣告、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式擴大市場(chǎng)渠道也成為兩器市場(chǎng)渠道建設的新路子。“在渠道方面，我們會(huì )開(kāi)發(fā)培養代理商，會(huì )自己開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，與工廠(chǎng)、工程上合作、有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，與相關(guān)的展會(huì )、廣告合作，比如說(shuō)與中國制冷博覽會(huì )合作的晚宴讓我們受益不小。”科威力的沈總告訴記者。“電子商務(wù)，辦公人員，上市公司配套都是我們得力的市場(chǎng)渠道。”國新的王強說(shuō)。上海勞宮就在空調制冷大市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，推廣冷風(fēng)機、蒸發(fā)器等產(chǎn)品，通過(guò)這一渠道開(kāi)辟出大片市場(chǎng)，獲得了良好的推廣效果。渠道建設形式多樣帶來(lái)了市場(chǎng)的發(fā)展，不同的兩器企業(yè)也可以借力渠道發(fā)展擴大市場(chǎng)份額。

兩器市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的沉淀，在不斷變化制冷行業(yè)的大環(huán)境影響之下，形成了當前的格局。隨著(zhù)兩器行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)格局在不斷的變化，但是質(zhì)量和品牌的建設必然是這個(gè)行業(yè)優(yōu)勝劣汰中必須持有的王牌，應對多變的市場(chǎng)環(huán)境，兩器行業(yè)未來(lái)可能面臨洗牌，穩定的格局形成還需要行業(yè)人士的共同努力。