郴州市位于湖南省東南部，地處南嶺山脈中段與羅霄山脈南段交匯地帶，是湖南的南大門(mén)，是典型的亞熱帶濕潤氣候。一年中，z*冷的月份是1月，平均氣溫為6.5℃，z*熱的月份是7月，平均氣溫為27.8℃。郴州處于“珠三角”、“長(cháng)株潭”、“長(cháng)三角”和海西經(jīng)濟區、大西南兩條經(jīng)濟帶的交匯腹地，是華南經(jīng)濟圈與內陸經(jīng)濟帶的重要通道和節點(diǎn)，特別是武廣高鐵的開(kāi)通，使郴州快速融入“珠三角”、“長(cháng)三角”一小時(shí)經(jīng)濟圈，標志著(zhù)郴州跨入了與廣州、長(cháng)沙的“同城時(shí)代”，區位交通優(yōu)勢更加凸顯。郴州的空氣能發(fā)展前景不容小視。

廖先生是2007年開(kāi)始代理格蘭仕空氣能熱水器的，“之前有代理過(guò)其他的品牌的空氣能熱水器，不怎么好，當初選擇格蘭仕是因為這個(gè)品牌在市場(chǎng)上有較高的認知度，其產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不錯。”

隨著(zhù)歐債危機的逐漸蔓延，不僅出口受到了影響，國內的經(jīng)濟狀況也不如往年，“由于今年經(jīng)濟大環(huán)境的緊縮，加上市場(chǎng)競爭壓力大，今年的銷(xiāo)售狀況不是很好，前幾年要好一些，有200、300臺的銷(xiāo)量，”廖先生對記者說(shuō)。

說(shuō)到郴州空氣能市場(chǎng)的現狀時(shí)，廖先生發(fā)表了自己的看法，“郴州這個(gè)不大的地級市涌進(jìn)了50多個(gè)空氣能品牌，各種品牌參差不齊，魚(yú)龍混雜，嚴重影響了空氣能整體品牌的形象，比如，有些小品牌做了幾年就退市了，留下一堆爛攤子，用戶(hù)不了解狀況，把問(wèn)題直接推到空氣能身上，‘空氣能不好，總是出問(wèn)題’，‘用一次就壞了’，這給市場(chǎng)造成了嚴重的負面影響。本來(lái)空氣能熱水器價(jià)格過(guò)高，很多人都在觀(guān)望，能買(mǎi)得起的用戶(hù)有較高的期望值，一旦出問(wèn)題，客戶(hù)就會(huì )覺(jué)得不好，傳播出去，導致整個(gè)市場(chǎng)去空氣能的誤解，再加上太陽(yáng)能、電、燃氣熱水器相互競爭，空氣能在市場(chǎng)認知度不高的情況下競爭力并不高。”

確實(shí)，價(jià)格可以吸引更多的客戶(hù)。但經(jīng)濟的發(fā)展讓很多人過(guò)上了小康生活，他們想提高生活質(zhì)量，空氣能對他們來(lái)說(shuō)其實(shí)是物美價(jià)廉的。但是郴州地區對空氣能的了解不是很全面，存在一定的誤解。“在對空氣能的節能作用上沒(méi)有很強意識，很多客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)時(shí)都對如此節能的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，國家在政策上對太陽(yáng)能的扶持力度要遠大于空氣能，造成市場(chǎng)中形成太陽(yáng)能總體形象要好于空氣能氛圍。我們曾經(jīng)做過(guò)一次測試，如果使用空氣能熱水器，六口之家一年的平均用電量不會(huì )高于1000度，這對有“電老虎”之稱(chēng)的電熱水器來(lái)說(shuō)不知道要好上多少倍，比起太陽(yáng)能也要好得多，希望能出臺節能行業(yè)標準，形成正確的節能共識，為以后空氣能的推廣鋪路。”

“我們相對于美的、格力這個(gè)空氣能大品牌大投入來(lái)說(shuō)還是有一定的差距，但就我這家而言，格蘭仕空氣能的返修率還是很低的，今年一共也只有5、6臺，良好的質(zhì)量讓格蘭仕在郴州市場(chǎng)還是站得住腳的。我們的客戶(hù)對格蘭仕這個(gè)產(chǎn)品的認知度還是比較高的。”至于未來(lái)的空氣能在郴州的發(fā)展，廖老板說(shuō)，我們希望能整合空氣能市場(chǎng)，扶持大品牌，大企業(yè)，形成有代表性的空氣能熱泵企業(yè)，激活整個(gè)市場(chǎng)。“空氣能市場(chǎng)需要迎來(lái)大洗牌的過(guò)程，質(zhì)量?jì)?yōu)秀，品牌過(guò)硬的將越來(lái)越好，質(zhì)量差，服務(wù)差的小品牌將被市場(chǎng)所淘汰，這樣對空氣能市場(chǎng)的發(fā)展是很好的。”

“雖然今年的銷(xiāo)售不是很好，但我們很看好這個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)的潛力還是很大的，隨著(zhù)國家節能減排的步伐逐漸深入，這個(gè)市場(chǎng)會(huì )越做越好，我們會(huì )一直做下去。”