近日,澳柯瑪超低溫冷凍設備組合式冷庫成功中標江蘇地區冷庫設備采購及安裝項目，項目總金額高達700萬(wàn)元，目前正順利進(jìn)行設備生產(chǎn)、安裝中。此次中標標志著(zhù)澳柯瑪在完善醫用冷鏈建設方面邁出了新的步伐，增強了在醫用、科研制冷設備領(lǐng)域的市場(chǎng)競爭力。

冷凍冷藏市場(chǎng)潛力巨大，瞄準需求快速反應

從現階段看來(lái)，隨著(zhù)冷凍市場(chǎng)潛力不斷被挖掘，國內的一線(xiàn)制冷品牌也紛紛進(jìn)軍冷凍冷藏行業(yè)，如格力研發(fā)了技術(shù)先進(jìn)的冷藏集裝箱，開(kāi)創(chuàng )了國內的先河;美的建立了冷凍冷藏事業(yè)部，日前冷凍機組正式進(jìn)入市場(chǎng)。專(zhuān)家認為，由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚，行業(yè)強制標準欠缺，冷鏈物流成本相對來(lái)說(shuō)比較高，管理缺乏，人員冗雜等，我國的冷凍冷藏產(chǎn)業(yè)還存在較多的問(wèn)題需要解決。

“行業(yè)的問(wèn)題就是我們的機會(huì )”超低溫公司單總如是說(shuō)。超低溫獲取據悉江蘇地區冷庫設備采購及安裝項目后，組織人員進(jìn)行了全面籌備，從目前行業(yè)現狀、競爭對手情況、自身研發(fā)優(yōu)勢等方面進(jìn)行了全面調研。據悉，本次中標項目冷庫設計采用高密度聚氨酯無(wú)縫連接庫體，高效節能冷庫一體機組，無(wú)線(xiàn)溫度監控記錄系統，庫溫分別控制在0℃~8℃、-15℃~-8℃。具備結構緊湊、穩定可靠、節能環(huán)保、控溫精確、實(shí)時(shí)監控等明顯優(yōu)勢，受到用戶(hù)良好評價(jià)。

銷(xiāo)量s*先是想出來(lái)的，然后才是做出來(lái)的

要想做出銷(xiāo)量，s*先必須想明白兩個(gè)問(wèn)題：一是未來(lái)的銷(xiāo)量增長(cháng)空間在哪里?二是促進(jìn)銷(xiāo)量的持續增長(cháng)是否有成熟的管理制度。2012年，澳柯瑪股份公司全面推行VCT運營(yíng)管理新體制，全面建立以市場(chǎng)為導向、以?xún)r(jià)值增值為核心的自主經(jīng)營(yíng)平臺。澳柯瑪超低溫公司以此為契機，在全面領(lǐng)會(huì )公司戰略思想的前提下，全面打破了原先產(chǎn)銷(xiāo)研分離的組織架構，建立起以銷(xiāo)售為主導、銷(xiāo)產(chǎn)研協(xié)同的矩陣式組織運營(yíng)新架構，建立起從獲取市場(chǎng)需求到滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的端到端的運營(yíng)新機制，強化市場(chǎng)調研和市場(chǎng)策劃工作，立足行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展的趨勢，充分進(jìn)行消費需求研究，更貼近市場(chǎng)、反應更迅速，將價(jià)值實(shí)現由生產(chǎn)制造環(huán)節向營(yíng)銷(xiāo)、供應和研發(fā)環(huán)節延伸。

在全面進(jìn)行思想改造、機構整合的基礎上，超低溫公司同國內多家先進(jìn)制冷設備公司進(jìn)行合作，推進(jìn)產(chǎn)品升級、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構調整、加強工業(yè)設計和產(chǎn)品精細化工作，利用醫用產(chǎn)品制造的優(yōu)勢和經(jīng)驗，積極做好價(jià)值鏈的延長(cháng)工作，整合市場(chǎng)渠道，力爭在國內冷庫市場(chǎng)占據一席之地。

展望2012年下半年工作，超低溫公司單總表示，將繼續全面落實(shí)澳柯瑪的VCT經(jīng)營(yíng)理念，堅持市場(chǎng)導向，堅持效益優(yōu)先，加強自主運營(yíng)平臺和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設，以"推行VCT精益管理創(chuàng )造價(jià)值"和"建網(wǎng)絡(luò )樹(shù)品牌強化終端夯實(shí)市場(chǎng)"為兩大工作重點(diǎn)，應對挑戰，創(chuàng )新發(fā)展，為不斷拓展國內超低溫市場(chǎng)而努力。