一個(gè)企業(yè)能否以一己之力擔起行業(yè)崛起的重任?這岀戲碼曾在福特汽車(chē)、微軟和蘋(píng)果身上上演過(guò)，如今我們更期望中國的空調行業(yè)也能有這樣一位“救世主”。而空調行業(yè)近期以來(lái)的一連串行動(dòng)，讓我們意識到這種期許不無(wú)實(shí)現的可能。

9月19日，以“蛻變”為主題的2013年奧克斯空調全國渠道經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )暨新品“D系列”q*s*發(fā)式在寧波舉行，攜34款D系列空調新品登場(chǎng)的奧克斯完成了其在2013冷年的開(kāi)場(chǎng)秀。本次活動(dòng)上，經(jīng)歷了“18年沉淀、10年蓄勢、3年沖刺”的奧克斯依然延續了多年的變革主旋律，決意以“陣地轉移、精準營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品亮劍”等一系列舉措構筑品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同驅動(dòng)力，實(shí)現其在新經(jīng)濟形勢下的戰略布局，并由此引領(lǐng)寒意闌珊的空調業(yè)沖破迷霧。

行業(yè)回暖：一步之遙

剛剛過(guò)去的2012冷年，在房地產(chǎn)調控、宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣、以舊換新及家電下鄉等政策是消費力提前透支等因素作用下，以空調為代表的家電行業(yè)頹勢漸顯。數據顯示，2012冷年，國內空調市場(chǎng)銷(xiāo)售量同比下滑25.12%，銷(xiāo)售額同比下滑19.36%，據奧維咨詢(xún)的統計，2012冷年結束后，國內空調庫存約為1400萬(wàn)臺，處于歷史第二高位，僅次于上年同期的1600萬(wàn)臺。

在此局面下，一場(chǎng)由政府和企業(yè)雙方主導的救市組合拳相繼上演。

今年6月，國家節能惠民新政出爐，給予節能空調每臺z*高400元的財政補貼，這給空調市場(chǎng)注入了一劑強心針。而隨著(zhù)近期節能惠民工程的第二次擴容，節能補貼產(chǎn)品在原有7個(gè)品類(lèi)基礎上又增加單元式空調等6類(lèi)新品，中央財政還將追加140億元。

在政府主導的救市大戲中，以?shī)W克斯為代表的企業(yè)充當了當之無(wú)愧的主角。從6月起，奧克斯先后發(fā)動(dòng)了三重補貼、鄉鎮聯(lián)動(dòng)等戰役，通過(guò)大幅讓利、渠道下探、精準促銷(xiāo)等方式不僅借旺季的東風(fēng)將庫存消化殆盡，也實(shí)現了其在全國鄉鎮市場(chǎng)的一次摸底調查及全國經(jīng)銷(xiāo)商的密切聯(lián)動(dòng)。

對此，業(yè)內人士指出：國家政策強勢推動(dòng)下的“調結構、擴消費、保增長(cháng)”的目標，房地產(chǎn)市場(chǎng)年中以來(lái)的政策松綁、空調企業(yè)自身的積極調整，加之又有消息傳出即將于今年底結束的家電下鄉政策有望延續實(shí)施等一系列利好因素的刺激，有望率先驅動(dòng)空調產(chǎn)業(yè)在2013冷年的回暖。而歷來(lái)的淡季，也都是行業(yè)深層次結構調整及企業(yè)休整的時(shí)機，誰(shuí)趁此機會(huì )率先完成自身變革，就可能提前占據未來(lái)競爭的制高點(diǎn)。

奧克斯：以萬(wàn)變應一變

而從這個(gè)淡季，空調業(yè)群雄逐鹿的戰績(jì)來(lái)看，奧克斯很可能借由其蛻變與蟄伏，成為空調業(yè)再度崛起的中堅力量。

2012冷年，與空調全行業(yè)大幅下滑形成鮮明對比的是奧克斯逆勢上揚15%的數字，這使其成為行業(yè)內w*一個(gè)連續四年維持兩位數增長(cháng)的企業(yè)。對此，奧克斯空調國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理金杰表示：“這一方面是得益于在行業(yè)外部環(huán)境變化之時(shí)及時(shí)做出的渠道、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、促銷(xiāo)政策等多方面的調整，另一方面也是奧克斯近年來(lái)持續蛻變而積聚出的品牌能量、技術(shù)優(yōu)勢、團隊默契，令奧克斯可以冷靜應對各種復雜局面。