2012年即將收官，此時(shí)又到了空調協(xié)議供貨招標的一個(gè)高峰。11～12月兩個(gè)月間，中央國家機關(guān)空調協(xié)議供貨補充招標項目、中直單位空調協(xié)議供貨、江蘇省空調協(xié)議供貨等眾多項目都將開(kāi)標。而對于中標結果，往往會(huì )出現一旦該類(lèi)產(chǎn)品的主流品牌沒(méi)有入圍，當期協(xié)議供貨采購額就會(huì )驟然降低，而越是技術(shù)復雜的產(chǎn)品越是如此。

在空調協(xié)議供貨的多類(lèi)產(chǎn)品中，機房空調采購又表現得尤為明顯。如在中央國家機關(guān)空調協(xié)議供貨中，機房空調（本文指招標的"精密恒溫恒濕空調"）采購額經(jīng)歷了一場(chǎng)過(guò)山車(chē)式的增長(cháng)和銳減，究其原因便和業(yè)內知名品牌的進(jìn)入和退出密切相關(guān)。

從2009～2012年10月，中央國家機關(guān)空調協(xié)議供貨中機房空調采購額分別為2009年1795萬(wàn)元、2010年2418萬(wàn)元、2011年924萬(wàn)元、2012年6~10月373萬(wàn)元。而在上述采購周期中，中標品牌分為2009年的海洛斯、雷諾威、依米康，2010年的艾默生、格力、艾爾維爾，2011年的佳力圖、格力、美的，以及2012年的格力、約頓、依米康?？梢钥吹?，在2012年之前，每年都會(huì )有機房空調行業(yè)的主流品牌入圍，即海洛斯、艾默生、佳力圖。

對于入圍協(xié)議供貨的品牌而言，其在行業(yè)的知名度、認可度越高往往越能獲得更多的訂單。這是因為，盡管各地空調協(xié)議供貨規定不盡相同，但采購單位對協(xié)議供貨入圍品牌選擇都具有一定的自主權，知名度越大的品牌自然會(huì )獲得越多的關(guān)注。

在地方某家用空調協(xié)議供貨項目中曾出現一種現象，若格力、美的、海爾沒(méi)來(lái)投標，或沒(méi)有入圍，當期空調協(xié)議供貨采購額就會(huì )銳減，甚至采購單位都會(huì )向集采機構反映情況，要求這些品牌入圍，由此可見(jiàn)品牌影響力之大。不過(guò)，依靠知名度選擇品牌并非萬(wàn)事萬(wàn)靈的捷徑，一些二三線(xiàn)品牌往往在價(jià)格、渠道、服務(wù)上下更多的工夫。并且對機房空調行業(yè)而言，"知名"往往只意味著(zhù)企業(yè)進(jìn)入行業(yè)較早，但技術(shù)、功能與其他品牌往往相差無(wú)幾。尤其是以格力、美的、海爾等為s*的國產(chǎn)品牌紛紛涉足機房空調領(lǐng)域，正在打破外資品牌的品質(zhì)神話(huà)。

協(xié)議供貨對機房空調采購有一個(gè)重要推動(dòng)作用，那就是將各品牌產(chǎn)品單價(jià)透明化。而這恰恰是一向產(chǎn)品利潤豐厚的機房空調企業(yè)所不愿看到的。中央國家機關(guān)空調協(xié)議供貨對機房空調產(chǎn)品實(shí)施采購三年后，同制冷量產(chǎn)品價(jià)格只相當于2009年的1/3～1/2，而越是制冷量小的產(chǎn)品價(jià)格降得也就越低。中小制冷量產(chǎn)品又恰恰是政府采購機房空調z*多的。

據悉，同類(lèi)機房空調產(chǎn)品在電信行業(yè)的價(jià)格要遠低于政府行業(yè)。目前，個(gè)別機房空調品牌不愿放棄在政府行業(yè)的高額利潤，在歷次協(xié)議供貨投標中報價(jià)居高不下，如此做法，只會(huì )在政府市場(chǎng)漸行漸遠。而對新近進(jìn)入節能清單的企業(yè)而言，做好標書(shū)、完善服務(wù)還遠遠不夠，只有切實(shí)做好產(chǎn)品推廣工作，才能改變入圍協(xié)議供貨后"零供貨"、"少供貨"的局面。