對于中小品牌而言，z*核心的發(fā)展不是選擇什么道路，而是要掌握核心技術(shù)、擁有強大的研發(fā)能力，這才是中小品牌能夠在激烈競爭中生存發(fā)展的法寶。

　　

　　盡管2013年中國中央空調行業(yè)仍然保持了增長(cháng)的勢頭，但放緩的增速讓所有業(yè)內人士感覺(jué)到了行業(yè)發(fā)展的艱難。這種發(fā)展的艱難不僅僅是中央空調市場(chǎng)成熟帶來(lái)的市場(chǎng)自身的變革，還包括了目前國內政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境變化所帶來(lái)的未知的影響，這些影響也讓中國中央空調市場(chǎng)未來(lái)格局的形成產(chǎn)生了一些變化，但無(wú)論如何變化有一點(diǎn)是不能被忽視的，即大品牌的市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，中小品牌的生存愈加困難。

　　

　　究竟什么樣的品牌算是中小品牌?這個(gè)一直沒(méi)有明確的定義，以目前中國中央空調市場(chǎng)上活躍的品牌來(lái)看，并不能簡(jiǎn)單的以在中國市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)規模來(lái)進(jìn)行劃分，畢竟各個(gè)企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)務(wù)不同，不能用一個(gè)主力生產(chǎn)末端產(chǎn)品的企業(yè)去和生產(chǎn)綜合性產(chǎn)品的企業(yè)比較銷(xiāo)售規模。因此本文所闡述的中小品牌并不是指銷(xiāo)售規模小的品牌，而是綜合考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模、品牌知名度、所在領(lǐng)域的影響力、企業(yè)的科研水平、創(chuàng )新能力等諸多方面的綜合實(shí)力。而確切的說(shuō)目前大部分國產(chǎn)中央空調品牌可以劃在中小品牌這個(gè)范疇之內。

　　

　　據《2013年中國中央空調市場(chǎng)報告》中可以看到：格力、美的、大金的銷(xiāo)售規模已經(jīng)突破了90億元人民幣，格力、美的的市場(chǎng)增長(cháng)率遠遠超過(guò)行業(yè)的平均增長(cháng)率；十大品牌的市場(chǎng)占有率達到了75.6%，對比2012年的72.5%增長(cháng)了3.1個(gè)百分點(diǎn)。這兩組數據表明了大品牌的增長(cháng)潛力還有進(jìn)一步挖掘的可能，而中小品牌的市場(chǎng)空間被進(jìn)一步壓縮。

　　

　　為什么會(huì )出現這種情況?在春節之前筆者曾與幾個(gè)中小品牌的老板進(jìn)行過(guò)溝通，他們一致反應目前的行業(yè)環(huán)境下不太好運作，跟前幾年相比生存環(huán)境要惡劣很多。一方面是甲方對于品牌的要求越來(lái)越高、越來(lái)越明確，這讓之前憑借關(guān)系可以讓甲方選擇自己品牌的情況發(fā)生的概率越來(lái)越??；第二點(diǎn)是大品牌現在發(fā)展的比較兇猛，很多中小項目也開(kāi)始重視起來(lái)，與中小品牌展開(kāi)貼身競爭，中小品牌與他們競爭沒(méi)有競爭力；第三點(diǎn)是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，他們有的產(chǎn)品大品牌都有，而且成本比他們還要低，在價(jià)格競爭上不占任何優(yōu)勢。當然還包括其它諸如渠道發(fā)展不完善、資金實(shí)力不強等許多原因，但綜合起來(lái)有幾點(diǎn)關(guān)鍵，那就是：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價(jià)格透明沒(méi)競爭力、品牌拉力不強。

　　

　　針對這些情況，中小品牌該如何抉擇?一是被大品牌并購，第二是要發(fā)展出一條獨特的道路。被大品牌并購并不奇怪，前幾年已經(jīng)有許多品牌被大品牌并購，畢竟大品牌的發(fā)展布局也不完善，為了在日新月異的行業(yè)格局中占領(lǐng)先機，通過(guò)并購來(lái)z*快速的補上自身發(fā)展的短板是大品牌不錯的選擇，而被并購的中小品牌則可以學(xué)習和接受大品牌的經(jīng)驗和成果，在未來(lái)的競爭中占據較為優(yōu)勢的地位，但品牌是否能夠繼續保存則需要看并購方的發(fā)展戰略。

　　

　　發(fā)展一條獨特的道路是大部分中小品牌提出的口號，但是很多的品牌在發(fā)展的過(guò)程中也僅僅只能將其當作一句口號。獨特的道路并不好走，尤其是在中央空調行業(yè)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并不容易，而且很多中小品牌在技術(shù)儲備、研發(fā)能力上與大品牌相比有很大的劣勢。那么這一條獨特的道路在哪里?許多中小品牌瞄準了非標化生產(chǎn)這一塊蛋糕。大品牌不愿意做的或者無(wú)法規?；a(chǎn)的產(chǎn)品成了中小品牌中意的蛋糕，某中小品牌的總經(jīng)理表示：“大品牌的規?；俏覀儫o(wú)法抵抗的，但這種非標化的產(chǎn)品是我們的優(yōu)勢，大品牌做起來(lái)不合算，在沒(méi)有銷(xiāo)量的支撐下，大品牌做非標化產(chǎn)品的單臺成本比我們還高，而且非標化產(chǎn)品的價(jià)格不透明、利潤高，也有不少的市場(chǎng)需求，是我們的重點(diǎn)發(fā)展方向，標準化的產(chǎn)品我不做了。”放棄標準化、主打非標化產(chǎn)品，這或許是眾多中小品牌抵御大品牌進(jìn)攻的方法中z*有效果一種方法，但這也要求中小品牌具有相當的技術(shù)實(shí)力，能夠完美的實(shí)現甲方的種種特殊要求，只有這樣才能夠生存發(fā)展的更好。

　　

　　除了主打非標產(chǎn)品之外，部分中小品牌還希望能夠通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的道路，在某一應用領(lǐng)域內將產(chǎn)品做到極致，成為該領(lǐng)域內的大品牌。如某國內知名品牌，盡管規模不大但品牌存在時(shí)間長(cháng)、專(zhuān)業(yè)積累雄厚、研發(fā)能力強，該品牌在常規產(chǎn)品競爭激烈的情況下，除開(kāi)始發(fā)展非標化產(chǎn)品戰略之外，還將戰略延伸到中小商鋪應用領(lǐng)域，通過(guò)全面了解中小商鋪用戶(hù)的需求，開(kāi)發(fā)適合中小商鋪用戶(hù)的系列產(chǎn)品，希望將該品牌打造成這一應用領(lǐng)域內的強勢品牌，目前該品牌聚焦中小商鋪應用領(lǐng)域的戰略已經(jīng)取得了不錯的成效。

　　

　　但是需要注意的是，當所有的中小品牌都瞄準非標化產(chǎn)品、都準備打造局部應用領(lǐng)域戰略的時(shí)候，這還是一條獨特的發(fā)展道路嗎?z*終又演變成了一條在非標化產(chǎn)品領(lǐng)域或局部應用領(lǐng)域同質(zhì)化競爭的道路，形成強者恒強、弱者淘汰的格局。因此對于中小品牌而言，z*核心的發(fā)展不是選擇什么道路，而是要掌握核心技術(shù)、擁有強大的研發(fā)能力，這才是中小品牌能夠在激烈競爭中生存發(fā)展的法寶。

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