特別說(shuō)明：由于濟南是山東省的省會(huì )城市，是各品牌甚至工程商操作整個(gè)山東市場(chǎng)的指揮中樞，各品牌和工程商的業(yè)務(wù)涵蓋濟南以外其他區域是再所難免的，而各品牌和工程商一般又并不把濟南市場(chǎng)單獨剔出來(lái)統計，這就為本刊以分公司辦事處以及工程商為主要口徑的統計帶來(lái)了困難，因此我們的對于濟南市場(chǎng)的調研并非地理意義上的“濟南市場(chǎng)”，而是行業(yè)意義上的“濟南市場(chǎng)”。    濟南中央空調市場(chǎng)綜述
    在山東省的中西部，有一座以泉水眾多而著(zhù)稱(chēng)的美麗城市——濟南，又稱(chēng)“泉城”。
    濟南是中國東部沿海經(jīng)濟和人口大省——山東省省會(huì )，全省政治、經(jīng)濟、文化、科技以及教育中心；是國務(wù)院公布的歷史文化名城，中國s*批優(yōu)秀旅游城市，國家批準的副省級城市和沿海開(kāi)放城市。濟南市位于北緯36度40分，東經(jīng)117度00分。南與列入“世界自然文化遺產(chǎn)”名錄的泰山毗鄰，北與被稱(chēng)為“中華民族母親河”的黃河相依，屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候區，四季分明，年平均氣溫14℃，年平均降水量650—700毫米。
    據我們的初步統計，濟南市場(chǎng)中央空調總體容量為5億左右，占整個(gè)山東市場(chǎng)中央空調容量的25%。其中主機容量為4億（大型機組為2.3億，中小型機組為1.7億），末端容量為1億左右。
    由于濟南市場(chǎng)的商用和工業(yè)項目較多，因此大型機組的需求量比較大，占據這個(gè)中央空調需求總量的60%左右。電空調方面約克z*為強勢，開(kāi)利和特靈在一些區域的優(yōu)勢也很明顯。離心機方面基本上是被約克、開(kāi)利、特靈、麥克維爾等傳統大品牌所壟斷；螺桿機和模塊機方面，近年隨著(zhù)海爾等品牌的技術(shù)逐漸成熟，國內品牌占的份額在30%，正在以加速度擠占國外品牌的市場(chǎng)份額。與其他市場(chǎng)相比，濟南市場(chǎng)的溴化鋰空調較受歡迎，市場(chǎng)表現比較活躍的品牌也很多，遠大、荏原、三洋、雙良、LG和開(kāi)利等品牌的工程項目接連不斷。
    中小型機組方面，濟南市場(chǎng)表現較好的是多聯(lián)機和水機。多聯(lián)機還是大金的優(yōu)勢比較明顯，國產(chǎn)品牌中海爾、美的、格力、日立海信、志高、TCL等也相當不錯。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和市民生活質(zhì)量的提高，多聯(lián)機市場(chǎng)發(fā)展很快，市場(chǎng)前景很好。水機方面國產(chǎn)品牌占據絕對優(yōu)勢，一方面多數國產(chǎn)品牌已經(jīng)掌握了水機的核心技術(shù)，另一方面國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)推廣方面做得相當出色。與多聯(lián)機和水機相比，風(fēng)機的表現則不是很理想，不過(guò)從這兩年的發(fā)展來(lái)看，風(fēng)機市場(chǎng)也在逐步增長(cháng)。
    末端方面的地域性比較強，占據濟南末端市場(chǎng)的還是以德州亞太為代表的當地企業(yè)為主，但外地品牌也有一定的市場(chǎng)份額。
    經(jīng)銷(xiāo)商工程商方面，濟南市場(chǎng)大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商工程商共有300家左右，雖然數量很多，但是上規模的卻沒(méi)有幾家，據了解，濟南天加、濟南長(cháng)城、濟南恒安、山東建工四家的業(yè)務(wù)量（設備經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和工程業(yè)務(wù)）超過(guò)4000萬(wàn)元，1500萬(wàn)是個(gè)瓶頸，業(yè)務(wù)量超過(guò)1500萬(wàn)元經(jīng)銷(xiāo)商工程商數量很少，多數經(jīng)銷(xiāo)商工程商的規模都在1500萬(wàn)元以下。隨著(zhù)不少家用空調經(jīng)銷(xiāo)商以及房產(chǎn)裝飾公司轉向中央空調的經(jīng)營(yíng)，代理商隊伍的更新很大，專(zhuān)業(yè)制冷公司將經(jīng)歷一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，重新洗牌后將會(huì )由數家制冷公司壟斷市場(chǎng)。
    由于大型工程往往屬于政府的宏觀(guān)調控范圍，不會(huì )有突發(fā)性的增長(cháng)，而大型機組項目主要是政府工程，而且國內品牌目前尚不構成對外資品牌的地位動(dòng)搖的實(shí)力，因此大型機組市場(chǎng)幾年內不會(huì )有什么大起大落。但是中小型機組市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì )迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展和洗牌的過(guò)程。一方面，隨著(zhù)本地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力度的加大、精裝修房的普及以及消費認識的提高，中小機型機組市場(chǎng)前景較好；另一方面，國產(chǎn)品牌越來(lái)越得占據了技術(shù)優(yōu)勢和市場(chǎng)優(yōu)勢，很多品牌都進(jìn)入濟南市場(chǎng)搶奪蛋糕，因此未來(lái)幾年濟南中小型機組市場(chǎng)的競爭將越來(lái)越激烈，國產(chǎn)品牌與國外品牌、國產(chǎn)品牌之間必將展開(kāi)一場(chǎng)大規模的撕殺。
    價(jià)格方面，濟南市場(chǎng)當前的價(jià)格競爭已經(jīng)相當激烈，以前外資品牌的價(jià)格會(huì )高出國產(chǎn)品牌近一倍，但現在外資品牌和國產(chǎn)品牌之間的價(jià)格相差已經(jīng)不多，兩者價(jià)格漸趨一致是當前的發(fā)展趨勢。大型機組方面，雖然國產(chǎn)品牌并不占有技術(shù)優(yōu)勢，但他們以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的策略也給外資品牌帶來(lái)了很大影響。中小型機組市場(chǎng)，除了大金由于掌握著(zhù)VRV的核心技術(shù)而維持搞價(jià)之外，目前國產(chǎn)品牌的發(fā)展勢頭相當猛，甚至在一定程度上還占據優(yōu)勢，外資品牌的優(yōu)勢近年來(lái)明顯下降。隨著(zhù)中央空調利潤的下降，外資品牌的占有率會(huì )逐步減少,國產(chǎn)品牌的占有率將越來(lái)越大，并將逐漸占據主導地位。