各位同事：   

大家辛苦了！

   “五·一”黃金周期間，我們C空調在全國實(shí)現銷(xiāo)售共計XXXXX套，其中新品占到了X%，取得了較好的成績(jì)。在克服諸多不利因素的條件下，與其它各大品牌相比，我們還是取得了比較滿(mǎn)意的成績(jì)。我認為這與我們集團公司領(lǐng)導的高度重視和英明指引分不開(kāi)的，與各大系統對我們營(yíng)銷(xiāo)工作給予z*大能力的支援與配合，也是分不開(kāi)的，同時(shí)更離不開(kāi)我們所有營(yíng)銷(xiāo)將士所付出的每一分汗水和努力。

在此，作為C品牌的營(yíng)銷(xiāo)負責人，我向大家付出的所有努力，表示我深深的謝意和崇高的敬意。我置身于這樣一支富有凝聚力的團隊當中，自始至今都感到一種無(wú)尚的榮耀和自豪。同時(shí)，我知道自己身上擔負的更是一種不容置疑的責任。正是因為公司董事會(huì )、李董事長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)系統的骨干精英和所有營(yíng)銷(xiāo)兄弟姐妹們的信任和支持，促使我樂(lè )于迎接和挑戰這份責任，并且希望能夠把這支團隊帶好，為公司的發(fā)展竭盡綿薄之力！

今天，我不想過(guò)多地再談前期我們取得了哪些成績(jì)，成績(jì)屬于過(guò)去。在這里，我只想更多地談?wù)劗斍暗男袠I(yè)格局，與大家共同探討和分析我們空調業(yè)必然要面對的發(fā)展格局，分析我們各個(gè)主要競爭品牌動(dòng)向，它們可能會(huì )給我們帶來(lái)哪些挑戰和威脅？同時(shí)我也想談?wù)勎覀僀品牌在中國空調產(chǎn)業(yè)今天和未來(lái)的定位問(wèn)題，找出自己的差距，明確新年度的戰略定位，z*后，我還要再具體談一下各產(chǎn)管中心提交上來(lái)的工作總結和建設、闡述我們五月中下旬以及六七兩個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)策略安排和今年后面這幾月的具體操作和新年度營(yíng)銷(xiāo)管理改革的思路。

在進(jìn)入正題之前，我必須再著(zhù)重強調兩點(diǎn)：一是我們的大區總監必須成為真正的經(jīng)營(yíng)管理者，牢固樹(shù)立“當家人”意識，并且要把這種管理思想灌輸到省級總經(jīng)理以及各級經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員，我們所有營(yíng)銷(xiāo)人都應當樹(shù)立起“當家人”意識；二是我們要加強危機感和緊迫感，將市場(chǎng)壓力通過(guò)內部管道科學(xué)合理地傳遞到每一位營(yíng)銷(xiāo)人身上，當前國內各個(gè)品牌都在虎視眈眈地盯著(zhù)我們，時(shí)時(shí)想吞食我們現有市場(chǎng)份額，而我們也要采取主動(dòng)出擊的市場(chǎng)策略以獲得更高質(zhì)量的市場(chǎng)生存，我們要將這種競爭中客觀(guān)存在的危機轉化為奮發(fā)圖強、勇猛前進(jìn)的強大推動(dòng)力！

一、當前中國空調行業(yè)的格局分析

    大家都知道，經(jīng)過(guò)近幾年的激烈競爭，中國空調業(yè)的集中度越來(lái)越高，越來(lái)越向具有相當實(shí)力和各種優(yōu)勢的大品牌集中。我們C空調正是在這種殘酷的洗牌中逆勢而上，拉出了一條漂亮的向上攀升的曲線(xiàn)，向市場(chǎng)和消費者提交了一份很好的答卷。但是，我們越往上發(fā)展，就會(huì )要面對更強硬和強大的對手，就要面臨更為殘酷的挑戰。其實(shí)對于我們每一位具體的經(jīng)營(yíng)者和操盤(pán)手來(lái)說(shuō)，在這樣的競爭激烈的行業(yè)環(huán)境里，我們每年都要面臨生與死的決賽，“不進(jìn)”已經(jīng)不僅僅是“則退”的問(wèn)題了，“不進(jìn)”或者進(jìn)步緩慢，而是被市場(chǎng)和消費者無(wú)情淘汰的問(wèn)題?。?！孫子兵法說(shuō)，“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。對于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，在以市場(chǎng)為導向的今天，兵法運用z*主要的聚焦就在于我們營(yíng)銷(xiāo)板塊，就要善于做好產(chǎn)業(yè)分析，瞄準競爭對手在做什么，從而制定適合于市場(chǎng)實(shí)際的策略。營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞，決定了企業(yè)的生死存亡，我們應高度重視競爭對手研究和企業(yè)自身的優(yōu)劣勢研究和分析，真正做到揚長(cháng)避短，出奇制勝。

    當前，在中國空調行業(yè)里，我們不得不面對這樣的境況，G品牌、M品牌、H品牌前三強的一線(xiàn)地位幾乎牢不可破，其規模和實(shí)力越來(lái)越強大，在品牌拉力、技術(shù)研究開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和巨大產(chǎn)能以及營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面，都有系統的比較優(yōu)勢；

K品牌、A品牌盡管仍然要面對許多來(lái)自?xún)炔亢屯獠康奈C，如A品牌旺季換帥和K品牌季報嚴重虧損，但其表現和走勢值得我們關(guān)注，這兩家企業(yè)對我們形成巨大的正面壓力和沖擊我們是時(shí)刻要保持足夠的警惕；

T品牌、CH品牌近一兩年借助集團產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，不斷調整戰略步署，不斷增兵空調板塊，其空調業(yè)務(wù)的市場(chǎng)表現和市場(chǎng)攻勢有點(diǎn)急不可耐的架勢，原來(lái)的彩電業(yè)務(wù)增長(cháng)緩慢并且日趨穩定的產(chǎn)業(yè)結構里，想在空調領(lǐng)域里尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)的野心昭昭，需要引起我們高度關(guān)注，提前做好各項應對措施，使其戰略發(fā)力對我們形成的負面影響盡可能減小。

GA品牌在不斷造勢的同時(shí)，也正在加大空調板塊的資源投放，其海外銷(xiāo)售一路看漲，以上這些品牌對我們都將形成較大的威脅，海信的市場(chǎng)表現也正逐漸轉好，轉向成熟與穩定，都值得我們給予關(guān)注；

CL品牌則有老樹(shù)欲發(fā)新枝的意圖，但目前尚無(wú)實(shí)力對我們構成威脅，O品牌規模不算太大，但步伐穩健，而S品牌在空調業(yè)務(wù)方面表現出明顯衰退的跡象，在某種程度上體現了S集團的戰略轉型和其在空調領(lǐng)域斬獲與期望相差太大，一臉市場(chǎng)的無(wú)奈和失望，這是一種先前較為強勢的品牌市場(chǎng)落伍者的代表。