“地暖，地怎么會(huì )暖呢？地暖是怎么回事？”前幾年地暖在某個(gè)地區剛剛推廣的時(shí)候，大家都會(huì )這么問(wèn)？然后我們地暖人就會(huì )將地暖的來(lái)歷和優(yōu)點(diǎn)向用戶(hù)好好的介紹一番，為了能夠很好的說(shuō)明問(wèn)題并讓用戶(hù)果斷的采用地暖，我們可能無(wú)意中將地暖進(jìn)行了神秘化并不知不覺(jué)的作了夸大性的宣傳。

       回想一下這幾年我們是怎樣給客戶(hù)講解地暖的，將地暖進(jìn)行神秘化的夸大宣傳，是這幾年宣傳的主要論點(diǎn)，我們來(lái)看下面這個(gè)例子，關(guān)于地暖的舒適性宣傳：地暖相對于散熱器和空調等采暖方式具有更舒適的一面，在宣傳地暖舒適性的時(shí)候，很多公司采用了極其夸大的宣傳文字，請看下面這段話(huà)：

     “地熱采暖系統是目前國際上z*為舒適、健康并且日益普及的采暖方式。有專(zhuān)家認為地熱采暖有一定的保健作用。中醫常說(shuō)"人暖先暖腿"，人們在感覺(jué)到寒冷的時(shí)候，往往z*先是從腳部和腿部開(kāi)始。這是因為腳是離心臟z*遠的地方，處于血液循環(huán)的末梢，腳部的循環(huán)較弱。再加上大自然的規律是熱空氣向上攀升，而冷空氣是向下沉浮，所以在寒冷的冬季，人們往往會(huì )感到腿腳麻木，非常冰涼寒冷。同時(shí)"萬(wàn)病自腳來(lái)"，腳部是人體神經(jīng)的末梢z*豐富的地方，也是人體穴位z*集中的地方，腿腳受涼會(huì )導致各種疾病的產(chǎn)生或惡化：

       勞損性或風(fēng)濕性關(guān)節炎——腳心或腳趾受涼會(huì )導致身體關(guān)節疼痛，并會(huì )導致病情加重或難以治愈。人長(cháng)期生活在地暖的室內環(huán)境里可以有效的改善病情并預防各種關(guān)節疾病并且避免腿腳抽筋。地暖起到了理療的作用。
      坐骨神經(jīng)疼痛——腿腳受涼同時(shí)會(huì )導致坐骨神經(jīng)疼痛，長(cháng)期腿腳冰冷是坐骨神經(jīng)疼痛的一個(gè)主要因素。
      腿腳酸痛發(fā)麻——腿腳受涼同時(shí)也會(huì )導致周身血液流通不暢，會(huì )導致腿腳部酸痛發(fā)麻。地暖會(huì )加快腿腳部的血液流通而避免相應癥狀。
       感冒及呼吸道疾病——下肢寒冷會(huì )導致整體免疫力系統降低，從而導致感冒或各種呼吸道疾病的產(chǎn)生。尤其是針對老年人、兒童及身體虛弱的人們。改善下肢寒冷會(huì )加快全身的血液循環(huán)，人們處在健康狀態(tài)時(shí)整體免疫力將大大的提高，預防感冒及呼吸道疾病的產(chǎn)生。
       腹瀉或食欲不振——腳涼會(huì )導致腹瀉，長(cháng)期會(huì )導致經(jīng)常性腹瀉或神經(jīng)性腹瀉。生活在地暖環(huán)境的人們可以避免受涼導致的腹瀉及類(lèi)似疾病并可以改善食欲不振等癥狀。”

     看完這些，你會(huì )說(shuō)：“這是地暖么？這分明是一位保健醫生??！”
     相信業(yè)內人士對這些話(huà)不會(huì )陌生吧，在網(wǎng)上論壇里這是見(jiàn)的z*多的一種宣傳貼子，老板們安排網(wǎng)管在論壇里發(fā)貼，網(wǎng)管們也就將那些帖子轉來(lái)轉去，也許我們哪天在推薦地暖的時(shí)候也給客戶(hù)講過(guò)類(lèi)似的話(huà)。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)北京一家地暖公司的網(wǎng)管：“咋一看，這哪里是地暖啊，這分明是一個(gè)保健醫生??！”她回答我，“這不能怨我，這不是我寫(xiě)的，我也是轉別人的”

類(lèi)似這樣的例子還有很多。我們總結一下，基本上有這么幾種：

     一是夸大：將地暖的好處盲目進(jìn)行夸大。
     二是嚇唬：強調地暖的萬(wàn)一做不好帶來(lái)的麻煩。這一類(lèi)很多，經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到有些人說(shuō)，你不能用那個(gè)小隊伍來(lái)施工，你不能用某某牌子的管，否則就會(huì )地暖漏水，地面會(huì )起鼓，會(huì )不熱等等說(shuō)法。說(shuō)者本意無(wú)非是想讓用戶(hù)選擇自己的施工而已，卻不知這樣反而嚇著(zhù)用戶(hù)，用戶(hù)z*終可能因為顧慮重重而放棄使用地暖。三是避重就輕：剛才講的關(guān)于地暖舒適性的宣傳的例子就是一個(gè)典型代表，說(shuō)了地暖半天的好處，其實(shí)都沒(méi)有說(shuō)到點(diǎn)子上去。在用戶(hù)聽(tīng)完這些宣傳后，z*終都會(huì )感到地暖有種非常神秘的感覺(jué)，z*終在神秘中選擇了地暖或放棄了地暖。

       這樣的宣傳口號不知道z*初是哪位行業(yè)內的人士寫(xiě)的，我們不否認寫(xiě)這些文字z*初為地暖普及曾經(jīng)做出了一定的貢獻，但是在今天仍然用這樣的宣傳口號來(lái)解釋地暖我覺(jué)的是很難服人的，特別是作為一個(gè)有知名度的地暖工程公司更不可以這樣宣傳地暖。說(shuō)好聽(tīng)了是夸大宣傳，說(shuō)難聽(tīng)了其實(shí)就是一種欺騙宣傳！哪天真的因為地暖質(zhì)量問(wèn)題上了中央二套的315就不好了。這其實(shí)也違反一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的城信原則，對公司的形象不利，對行業(yè)發(fā)展更不利。

       我們z*初無(wú)意或有意的給地暖罩上了這些神秘面紗，不用我們自己來(lái)揭，實(shí)際上已經(jīng)讓那些所謂的“游記隊”給無(wú)情的揭開(kāi)了，在我們還在向用戶(hù)介紹地暖怎么怎么好，怎么怎么神秘的時(shí)候他們不是已經(jīng)“騎著(zhù)自行車(chē)，抗著(zhù)打氣筒，帶著(zhù)兩把扳手”領(lǐng)著(zhù)老婆兩年前就在河北的大街上象小販一樣吆喝著(zhù)做地暖了么？所以地暖神秘在哪里？科技含量在哪里？連我們平常認為z*沒(méi)有技術(shù)含量的暖氣片都沒(méi)有這樣簡(jiǎn)單的進(jìn)行安裝，這些事實(shí)已經(jīng)無(wú)情的給了我們痛痛的一擊，我們應該清醒了，我們不能再象5年前那樣來(lái)宣傳地暖了，也不能再象5年前那樣來(lái)推廣地暖了，我們應重新來(lái)認識地暖，重新定位地暖。

     地暖真正的優(yōu)點(diǎn)是什么呢？
      地暖真正的優(yōu)點(diǎn)我認為有二點(diǎn)，一是采暖形式改變帶來(lái)的好處，由于轉為地下，方便了布置矮窗，落地窗等建筑，解決了大空間、大跨度的采暖問(wèn)題。二是采用低溫熱水供暖所帶來(lái)的節能和資源利用優(yōu)勢。單就這兩點(diǎn)地暖就具有非常大的推廣和應用價(jià)值。我們不必宣傳地暖那些無(wú)關(guān)緊要的一面，那樣宣傳就是避重就輕了，是丟了西瓜去抓芝麻了，反而把地暖真正的優(yōu)點(diǎn)給隱蔽了，很難讓人信服。

     正確認識地暖的缺點(diǎn)
      我們不但要談地暖的優(yōu)點(diǎn)還要談地暖的缺點(diǎn)，只有正視地暖的缺點(diǎn)我們才可以更好的利用地暖，才可以將地暖推廣到那些真正適合使用地暖的建筑上去，才可以充分發(fā)揮地暖的作用，真正體現地暖的價(jià)值。地暖有那些的缺點(diǎn)大家想必都知道了，不是這里討論的重點(diǎn)，簡(jiǎn)單說(shuō)明如下：1、 地暖的不易維修性2、 漏水時(shí)漏點(diǎn)準確查找問(wèn)題。3、 地暖長(cháng)期運行后的堵塞問(wèn)題
      我認為目前行業(yè)內并沒(méi)有真正的解決這些問(wèn)題，我們只能告訴用戶(hù)：“我們所做的地暖不用維修”“我們有嚴格的質(zhì)量控制程序保證地暖不會(huì )漏水”
      為了行業(yè)更好的發(fā)展，這些都是迫切解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題不解決，永遠是地暖人的一塊心病?？上驳氖且呀?jīng)有幾家公司在地暖清洗方面給出了很好的解決方案，他們?yōu)榈嘏钠占昂屯茝V做了大膽的嘗試，也為企業(yè)帶來(lái)了一定的經(jīng)濟效益，值得大家稱(chēng)贊。
      地暖漏水后漏點(diǎn)的查找問(wèn)題，現在沒(méi)有什么科學(xué)的方法可以應用，到目前還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪家企業(yè)在研究解決這個(gè)問(wèn)題，如果這個(gè)技術(shù)問(wèn)題能夠解決掉，肯定會(huì )給研制企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟效益和良好的社會(huì )效益，也會(huì )給地暖的推廣帶來(lái)更大的空間。這類(lèi)問(wèn)題我認為也不是無(wú)法解決的，也不是重大技術(shù)難關(guān)，不會(huì )比研發(fā)原子彈難吧！關(guān)鍵是有關(guān)部門(mén)要立項，要扶持，只要把問(wèn)題提出來(lái)就會(huì )有人去做的。

     關(guān)于地暖的節能問(wèn)題：
      “地暖相對于傳統的散熱器采暖方式節能10%-30%”還寫(xiě)上一個(gè)模糊的理論依據：（室內設計溫度下降1度，節能10%）地暖到底節能多少？一直沒(méi)有實(shí)際的數據來(lái)支持這個(gè)理論，近幾年也很少看到行業(yè)的專(zhuān)家有相關(guān)的論文來(lái)研究這個(gè)問(wèn)題，到是從大家口里經(jīng)常聽(tīng)到另一種聲音：“地暖到底節不節能，節能又節在哪里？”在網(wǎng)易的論壇里就這個(gè)問(wèn)題有專(zhuān)門(mén)的長(cháng)篇討論，z*終也沒(méi)有理想的結果。地暖的節能問(wèn)題實(shí)際上是得到了認可的，在建設部公布《居住建筑節能設計標準（征求意見(jiàn)稿）》中規定，戶(hù)內建筑面積大于或等于８０平方米時(shí)，宜采用低溫地面輻射供暖方式。------，這對地暖的普及和發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。但是地暖到底節能多少，真的有20%或30%么？在什么條件下才可以達到這些節能的數據？需要行業(yè)的專(zhuān)家們給出個(gè)權威的說(shuō)法的時(shí)候了！

     地暖其實(shí)并不神秘
     我們從地暖材料的生產(chǎn)、設計、施工等各個(gè)方面來(lái)說(shuō)明一下這個(gè)問(wèn)題。

1、 地暖材料的生產(chǎn)
      地暖的基礎材料有保溫材料和地暖管，我們以地暖管為例，PEX-c地暖管的生產(chǎn)設備較復雜，所以國內生產(chǎn)設備較少。但占據地暖管90%市場(chǎng)份額的PEX-a設備比較便宜，很多企業(yè)用很少的投資就可以上一套生產(chǎn)線(xiàn)，比上一套暖氣片的生產(chǎn)線(xiàn)要方便的多。所以地暖管的生產(chǎn)要比暖氣片的投資少的多。從生產(chǎn)工藝來(lái)看，PEX-a的生產(chǎn)工藝較簡(jiǎn)單，原料在混合以后全部靠設備自動(dòng)控制擠出。而暖氣片的生產(chǎn)就復雜的多，要對原材料進(jìn)行前期的加工后，一般再經(jīng)過(guò)焊接、打磨、噴漆、檢測等工序才可以制成產(chǎn)品。所以地暖管的生產(chǎn)比暖氣片的生產(chǎn)要簡(jiǎn)單的多。地暖管的生產(chǎn)門(mén)檻非常低，幾萬(wàn)塊錢(qián)投資一套設備，再花點(diǎn)錢(qián)租個(gè)200平方米的車(chē)間，就是一個(gè)簡(jiǎn)易的地暖管廠(chǎng)。我們今天的幾個(gè)大廠(chǎng)幾年前也是從一條生產(chǎn)線(xiàn)干起來(lái)的。所以我們經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到大家說(shuō)某某小廠(chǎng)的管原料不可靠，生產(chǎn)工藝落后，質(zhì)量沒(méi)有保證等等。所以地暖管的生產(chǎn)沒(méi)有什么神秘的。

2、 我們再來(lái)看看地暖的施工。
      地暖的施工復雜么？現在不是有很多地暖施工工人自己出來(lái)包清工么，前面也提到了有些夫妻騎著(zhù)自行車(chē)帶著(zhù)打氣筒出來(lái)接活干么？鋪設保溫層沒(méi)有什么復雜的，農村婦女都可以干的很好，盤(pán)地暖管只要看懂圖紙（甚至沒(méi)有圖紙）有些人也干了，所以在這樣的現實(shí)狀況下我們來(lái)談?wù)摰嘏氖┕と绾稳绾沃匾?，如何如何神秘是無(wú)法服人的。再來(lái)看看暖氣片的施工就要比地暖要求高的多，z*起碼農村婦女是干不了的！暖氣片的管路施工要求有一定的施工技術(shù)，在使用鍍鋅鋼管施工時(shí)，國家還專(zhuān)門(mén)有管道工這個(gè)工種，否則干出來(lái)活很難看的，不象地暖，混凝土一埋全都看不到了。所以地暖的施工沒(méi)有什么神秘的。

3、 地暖的設計復雜么？神秘么？
      關(guān)于地暖的設計，目前整個(gè)行業(yè)的狀況不是很好，正常的情況是由設計院將圖紙設計好工程公司負責照圖施工。但是目前很多設計院不知道是為什么設計的圖紙不太符合實(shí)際情況，大多必須改動(dòng)以后才可以指導施工，比如分水器位置設計不對，盤(pán)管間距設計的不符合要求，要不就是管路設置的長(cháng)度或走向有問(wèn)題，總之必須改動(dòng)才可以使用，那么在大多情況下都是由地暖工程公司重新設計，這時(shí)候就有人出來(lái)說(shuō)了，地暖的圖紙設計院都設計不了，都是由我們施工單位自己設計等等。猛一聽(tīng)，地暖技術(shù)含量非常高，連設計院都不會(huì )設計么！我們想一想，造成這種現象的真正原因是設計院沒(méi)有能夠到現場(chǎng)了解實(shí)際情況所造成的，并不是設計水平有問(wèn)題，令人高興的是現在這種現象正逐漸的減少，設計院的圖紙正在逐漸的好起來(lái)。所以說(shuō)地暖設計不是什么神秘的事情。

4、從目前地暖企業(yè)的規模狀況也可以看到，地暖的門(mén)檻是很低的，很多個(gè)人或小老板很快的就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。目前地暖企業(yè)沒(méi)有太大規模的，和其他暖通行業(yè)中企業(yè)的規模很難相提并論。行業(yè)內主流的幾家材料企業(yè)年銷(xiāo)售額也不過(guò)是幾千萬(wàn)，還有很多材料生產(chǎn)企業(yè)都是小作坊式的。施工企業(yè)占整個(gè)行業(yè)數量的80%左右，每個(gè)地區也就有那么幾家象樣的，北京兩家規模較大的施工公司年銷(xiāo)售額也就幾千萬(wàn)，地方上有規模的施工企業(yè)年銷(xiāo)售額基本在幾百萬(wàn)，其它基本上都是一些更小的施工企業(yè)。綜看整個(gè)地暖行業(yè)，企業(yè)數量少、規模小、管理水平低、從業(yè)人員素質(zhì)低，這說(shuō)明這個(gè)行業(yè)門(mén)檻太低了，如果地暖真的那么神秘的話(huà)，就不會(huì )出現這樣的狀況了！

      從這些分析來(lái)看，地暖真的沒(méi)有什么神秘可言的。

      地暖其實(shí)就是一種散熱方式，在整個(gè)采暖系統中屬于末端。地暖又名“低溫地板輻射采暖”由于在采暖方式前面又加上了三個(gè)修飾詞：低溫、地板、輻射，所以本來(lái)簡(jiǎn)單的概念變得復雜起來(lái)，我們不否定地暖的舒適、節能等好處，但我們不能夠將地暖的功能進(jìn)行夸大宣傳，更不能將地暖進(jìn)行神秘化。今天提出這個(gè)話(huà)題來(lái)是想還給地暖一個(gè)本來(lái)的面目，只有這樣我們才可以正確的、理智的、客觀(guān)的看待地暖，只有這樣我們才可以更好的推廣和普及地暖，才能夠讓地暖行業(yè)更好的走向一條健康的發(fā)展之路。