從z*初的三星、美的，到后來(lái)的格力、麥克維爾，再到后來(lái)的江森約克、特靈、國祥、天加、三菱重工海爾、奧克斯等等，短短6年時(shí)間，這一系列響當當的中央空調整機制造商紛紛加盟數碼渦旋技術(shù)的陣營(yíng)，成為艾默生旗下谷輪（COPELAND）數碼渦旋壓縮機的戰略合作伙伴，共同為數碼渦旋技術(shù)在中國市場(chǎng)的應用、推廣沖鋒陷陣?！　∽冾l多聯(lián)技術(shù)誕生已有20年的歷史，發(fā)展到今天已經(jīng)相當成熟，其在整個(gè)中央空調產(chǎn)品市場(chǎng)中達到了30%占有率，而在整個(gè)多聯(lián)機市場(chǎng)則占據著(zhù)90%以上的絕對占有率。那么，在如此形勢下，為什么還有越來(lái)越多的中央空調企業(yè)加入數碼渦旋的陣營(yíng)？

日資企業(yè)的尷尬境地　　多聯(lián)機市場(chǎng)近年來(lái)的飛速發(fā)展，已經(jīng)讓眾多中央空調整機制造商覬覦已久，各個(gè)中央空調整機制造商都想在多聯(lián)機市場(chǎng)這塊大蛋糕上切下一塊。同時(shí)，商用多聯(lián)機市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)在一定程度上威脅到了傳統水機廠(chǎng)家的市場(chǎng)地位，從而迫使那些固守水機技術(shù)的傳統水機廠(chǎng)家不得不理性地面對市場(chǎng)需求的變化?！　∫源蠼馂榇淼娜召Y企業(yè)已經(jīng)在變頻多聯(lián)機市場(chǎng)占據了近乎壟斷的地位，在變頻多聯(lián)機領(lǐng)域，新進(jìn)入品牌無(wú)論從技術(shù)上還是市場(chǎng)上，想要有所作為都是異常艱難的。而數碼渦旋多聯(lián)機領(lǐng)域，從技術(shù)上說(shuō) ，與變頻多聯(lián)機技術(shù)不但性能相當，而且還有優(yōu)勢；從品牌格局來(lái)說(shuō)，數碼渦旋多聯(lián)機作為一個(gè)新生的技術(shù)領(lǐng)域，目前還沒(méi)有壟斷性的品牌，因此市場(chǎng)進(jìn)入機遇比變頻多聯(lián)機領(lǐng)域要好?！　⊥瑫r(shí)，以大金為代表的日資企業(yè)在控制著(zhù)變頻壓縮機技術(shù)的同時(shí)，更想控制著(zhù)變頻多聯(lián)機整機產(chǎn)品市場(chǎng)，因此對于合作企業(yè)向來(lái)是比較苛刻。比如大金，盡管其擁有變頻壓縮機技術(shù)，甚至在中國還有專(zhuān)門(mén)制造壓縮機的工廠(chǎng)，但是由于其主要利潤來(lái)源是多聯(lián)機整機產(chǎn)品，為了維護其在多聯(lián)機市場(chǎng)中的占有率，其在核心技術(shù)壓縮機方面，不但拒絕與其他主機制造商的合作，甚至在產(chǎn)品供應上也有所控制。這就為中央空調企業(yè)加入變頻多聯(lián)機陣營(yíng)樹(shù)立了一道難以跨越的門(mén)檻?！　餮?，國內某知名品牌在決定上馬多聯(lián)機的時(shí)候，曾想過(guò)到以多聯(lián)機技術(shù)擅長(cháng)的日本尋找某公司合作，于是該公司成立了專(zhuān)門(mén)的談判小組前往日本某公司談“多聯(lián)式中央空調”技術(shù)合作。結果卻遭到日方的嚴辭拒絕，該公司說(shuō)他們研究了16年才研制出來(lái)的核心技術(shù)，絕對不會(huì )把它賣(mài)給一家中國企業(yè)或者和一家中國企業(yè)合作。眼看合作的希望破滅，該公司只能退而求其次，向該日本公司提出是否能買(mǎi)點(diǎn)散件回來(lái)組裝，但就這一點(diǎn)要求該日本公司也不同意。

艾默生的策略
        艾默生旗下谷輪（COPELAND）公司作為數碼渦旋壓縮機技術(shù)的專(zhuān)利擁有者，與以大金為代表的不但生產(chǎn)壓縮機而且生產(chǎn)整機的日資企業(yè)相比，它只生產(chǎn)壓縮機。作為專(zhuān)注于壓縮機制造而不涉足整機生產(chǎn)的企業(yè)，艾默生與眾多整機制造商只有合作而無(wú)競爭。艾默生的一位負責人曾明確表示，對于艾默生來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)整機是非常簡(jiǎn)單的事情，艾默生也曾經(jīng)生產(chǎn)過(guò)一批多聯(lián)機整機，但是艾默生后來(lái)明白了自身的定位，放棄了整機制造而專(zhuān)注于壓縮機生產(chǎn)。這一點(diǎn)是艾默生能與更多的整機制造商進(jìn)行戰略合作的前提。
        艾默生看到了多聯(lián)機市場(chǎng)巨大的發(fā)展潛力，還看到了眾多中央空調整機廠(chǎng)家對于多聯(lián)機壓縮機的巨大需求，于是在變頻多聯(lián)技術(shù)之外，開(kāi)出了一條數碼渦旋技術(shù)之路，并專(zhuān)注于數碼渦旋壓縮機的生產(chǎn)制造。艾默生的所為無(wú)疑是填補了一塊相當大的市場(chǎng)空白。
        艾默生投入了大量的資源將數碼渦旋技術(shù)進(jìn)行終端市場(chǎng)的推廣，拉動(dòng)終端市場(chǎng)對于數碼渦旋技術(shù)的需求，為整機廠(chǎng)家的市場(chǎng)銷(xiāo)售鋪平了道路。艾默生的市場(chǎng)推廣資源的投入，無(wú)疑節省了整機廠(chǎng)家的市場(chǎng)推廣資源，這又為吸引整機廠(chǎng)家的加盟創(chuàng )造了一個(gè)優(yōu)厚的條件。
        數碼渦旋產(chǎn)品市場(chǎng)的壯大，z*大的贏(yíng)家當然是艾默生，因為它是數碼渦旋技術(shù)專(zhuān)利的擁有者。這便是艾默生的策略。

多聯(lián)機市場(chǎng)面臨變局?
        從z*初的三星、美的，到后來(lái)的格力、麥克維爾，再到后來(lái)的江森約克、特靈、國祥、天加、三菱重工海爾、奧克斯，這一系列具有相當實(shí)力的整機品牌加盟數碼渦旋的陣營(yíng)，不禁讓人聯(lián)想到一個(gè)問(wèn)題，即多聯(lián)機市場(chǎng)是否正在醞釀著(zhù)一種變局？
        如果說(shuō)三星、美的、格力等品牌的初期加盟已經(jīng)引起了變頻多聯(lián)機廠(chǎng)家的重視，那么麥克維爾、江森約克和特靈的加盟則讓變頻多聯(lián)機廠(chǎng)家有些惶恐，中央空調4大品牌已有3家加入數碼渦旋的陣營(yíng)，這對多聯(lián)機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么，這似乎是無(wú)需回答的問(wèn)題了。