空調業(yè)被稱(chēng)為電器制造業(yè)的“z*后一塊蛋糕”，近年來(lái)，一批又一批的臺商來(lái)到大陸探路。當然大陸的企業(yè)、商家也把目光轉向了臺灣市場(chǎng)。對臺灣市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大陸的空調太便宜了。大陸的空調進(jìn)入臺灣市場(chǎng)，主要面臨的是市場(chǎng)開(kāi)放和檢驗的問(wèn)題。但在進(jìn)入之前，先了解臺灣市場(chǎng)的情況，還是十分必要的。 事實(shí)上，兩地的空調業(yè)從制造到營(yíng)銷(xiāo)都有差別，有的甚至截然相反。 　　買(mǎi)空調包安裝，這在中國大陸的消費者看來(lái)是天經(jīng)地義的事。但空調免費安裝，對臺灣人來(lái)說(shuō)卻不可思議。 　　在臺灣人看來(lái)，大陸的建筑物上到處掛著(zhù)空調“籠子”（分體機主機）是不可思議的。據一位臺商介紹，臺灣有這方面的規定，建筑物的外墻是不能隨便掛空調的。在臺灣，傳統建筑各房間均留有窗式冷氣孔，因此目前的空調仍以窗式結構為主，約占了65％。分體式空調以一拖二以上分體機為主。 　　而在大陸，幾乎是相反。消費者選擇空調，大部分是選擇分體機，窗機幾乎很少人買(mǎi)了。且買(mǎi)分體機的也大部分是買(mǎi)一拖一的，一拖二以上買(mǎi)的人還不多。如今，到一個(gè)城市，建筑物上掛滿(mǎn)空調的主機已成為普遍的“景觀(guān)”。大陸一位空調營(yíng)銷(xiāo)人士認為，除了大陸無(wú)這方面的規定外，還跟大陸人消費心理中的“炫耀”意識有關(guān)。因為在許多人看來(lái)，裝空調不僅是享受，還顯示著(zhù)自己的財富地位。 　　在銷(xiāo)售方面，兩地也存在很大的區別。在臺灣，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)出一臺空調，等于抱養了一只會(huì )下蛋的母雞，開(kāi)辟了一個(gè)財源。因為臺灣的售后服務(wù)是有償的。對于消費者來(lái)說(shuō)，保養一臺空調比買(mǎi)一臺空調花費更多。對賣(mài)出空調的售后服務(wù)是臺灣經(jīng)銷(xiāo)商的主要利潤空間。 　　而大陸就不同，售后服務(wù)往往是廠(chǎng)家競爭的一種手段。廠(chǎng)家、商家，除了價(jià)格的競爭外，就是售后服務(wù)的競爭。國家也規定整機要保修3年，壓縮機保修5年。為了吸引消費者，有的廠(chǎng)家甚至提出壓縮機保修15年。這些在臺灣人看來(lái)是不可思議的，臺灣的經(jīng)銷(xiāo)商認為，用戶(hù)有義務(wù)重視空調的保養，這樣空調的使用壽命才會(huì )延長(cháng)。